如何減少亞馬遜配送成本?-ESG跨境

相干數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜的配送成本一直高居不下，占總訂單價(jià)值的17%以上。高額的配送成本導(dǎo)致很多的賣家想斟酌供給免費(fèi)配送服務(wù)的想法幻滅了。那么面對如此高的亞馬遜配送成本，我們可以通過哪些方法來讓這個(gè)成原形對減少呢?

如何減少亞馬遜配送成本?

1、設(shè)置更低訂單額

為免運(yùn)費(fèi)服務(wù)設(shè)置一個(gè)更低訂單額，花費(fèi)者為了獲得該服務(wù)可能會購置更多產(chǎn)品，從而進(jìn)步賣家的平均訂單價(jià)值(AOV)。同時(shí)，由于更低訂單額限制，免運(yùn)費(fèi)的訂單數(shù)目減少，也能為賣家節(jié)儉部分成本。

賣家可以在現(xiàn)有AOV的基本上，增長10%-15%，作為免運(yùn)費(fèi)更低限額。比如，如果現(xiàn)在AOV是50美元，規(guī)定如果訂單總額滿55美元，可享受免運(yùn)費(fèi)服務(wù)。

2、只選擇地面物流配送產(chǎn)品

選擇更便宜的配送方法來供給免運(yùn)費(fèi)服務(wù)，比如USPS Flat Rate Boxes或UPS Mail Innovations。

依據(jù)Internet Retailer和Bizrate Insights 2017年調(diào)查顯示，近90%的網(wǎng)購花費(fèi)者稱愿意多等幾天來換取免運(yùn)費(fèi)服務(wù)。大部分購物者都偏向于選擇免運(yùn)費(fèi)配送方法。

通過陸運(yùn)方法，賣家能節(jié)儉一半配送成本。

3、收取較低的固定運(yùn)費(fèi)

針對所有訂單收取較低的固定運(yùn)費(fèi)。比如亞馬遜的Prime Pantry，應(yīng)用花費(fèi)者心理，極大進(jìn)步了平均訂單價(jià)值。

這種方法有很多利益。比如，低額運(yùn)費(fèi)讓客戶愿意購置小件低價(jià)值產(chǎn)品;購物者愿意購置更多產(chǎn)品，因?yàn)轭~外產(chǎn)品都不收運(yùn)費(fèi);隨著訂單價(jià)值進(jìn)步，整體利潤上升，能抵消部分運(yùn)費(fèi)成本。

如果供給兩種選項(xiàng)：

選項(xiàng)1: 售價(jià)30 美元，5美元運(yùn)費(fèi)

選項(xiàng)2：售價(jià)35美元，免運(yùn)費(fèi)

咨詢公司Rebel CEO Bill D’Alessandro針對護(hù)膚品做了一次測試。選項(xiàng)2的客戶轉(zhuǎn)化率是選項(xiàng)1的兩倍。

如何把運(yùn)費(fèi)成本包括在產(chǎn)品價(jià)錢中?一種辦法是把低于免運(yùn)費(fèi)門檻的產(chǎn)品價(jià)錢進(jìn)步，加上預(yù)計(jì)運(yùn)費(fèi)比例。

比如賣家規(guī)定滿75美元免運(yùn)費(fèi)。一件產(chǎn)品售價(jià)25美元，在產(chǎn)品售價(jià)中增長33%($25/$75)的運(yùn)費(fèi)成本。如果產(chǎn)品售價(jià)10美元，在價(jià)錢上增長13%($10/$75)的運(yùn)費(fèi)成本。

5、有選擇性地供給免運(yùn)費(fèi)服務(wù)

想要減少免運(yùn)費(fèi)對利潤的影響，賣家可以：

·僅對高價(jià)值低運(yùn)費(fèi)成本的產(chǎn)品供給免運(yùn)費(fèi)服務(wù)

·所有低利潤產(chǎn)品都不供給該服務(wù)

·繁重和體積宏大的產(chǎn)品，運(yùn)費(fèi)成本較高，不要供給該服務(wù)。

6、借助亞馬遜Prime和FBA出售

通過Prime制度，賣家能接觸到超過一半的美國度庭用戶。而應(yīng)用FBA，能削減配送成本。雖然要支付必定費(fèi)用，有些賣家發(fā)明FBA配送的效力和訂單量，能抵消免運(yùn)費(fèi)服務(wù)成本。

簡而言之，免運(yùn)費(fèi)并不意味著進(jìn)步成本。機(jī)靈的零售商會借助該服務(wù)進(jìn)步轉(zhuǎn)化率和平均訂單價(jià)值，同時(shí)最小化配送成本。

另外免運(yùn)費(fèi)還能減少退貨方面的客服成本，花費(fèi)者愿望退貨的時(shí)候能退還運(yùn)費(fèi)，而免運(yùn)費(fèi)之后，則完整不須要花精神爭辯這點(diǎn)。

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