直播電商成燙手山芋？亞馬遜帶不動貨，TikTok放棄擴張！-ESG跨境

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一年一度的Prime Day已正式收官，AMZ123獲悉，日前，亞馬遜官方發(fā)布了全球站點與美國站的部分Prime Day銷售數(shù)據(jù)。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，全球消費者在今年的Prime Day促銷活動中一共購買了超過

3億件

商品，高于2021年的2.5億件，平均每分鐘購買量超過

10萬件

，再次刷新了亞馬遜活動銷量的記錄。

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圖片來源于亞馬遜官網(wǎng)

人間悲喜不相通，雖然亞馬遜的網(wǎng)購平臺不斷刷新著多項記錄，但另一邊，其精心打造的直播電商業(yè)務卻沒能搭上會員日這班“快車”。

“紅人計劃”失靈，巨星加盟收效甚微

近幾年來，亞馬遜在電商直播上可謂費勁心血，無論是政策還是資金都給予了極大的扶持，為了帶動線上銷售，亞馬遜還將“

紅人計劃

”延展至直播帶貨領域。

“亞馬遜紅人計劃”（Amazon influencer program）是亞馬遜于2017年3月推出的一項針對粉絲的

社交營銷計劃

。當網(wǎng)紅加入該計劃后，可以在社交媒體上向粉絲分享特定的商品鏈接，一旦粉絲點擊鏈接并完成購買，網(wǎng)紅就能獲得一定比例的報酬。

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圖片來源于網(wǎng)絡

此外，2020年以來，亞馬遜一直在向高知名度的

TikTok和YouTube

內(nèi)容創(chuàng)作者發(fā)送報價，將這些其他平臺的“網(wǎng)紅”拉入Amazon Live，提供的報價基于創(chuàng)作者的粉絲數(shù)量和他們在亞馬遜直播平臺上帶來的銷量多少，從每月

2000美元到9000美元

不等。

事與愿違，這些“網(wǎng)紅”們在亞馬遜的直播之路并不順利，至今大部分直播間在線人數(shù)僅有

幾十人到百人

左右，上千人直播間的寥寥無幾。

眼見“網(wǎng)紅”直播的效果不理想，亞馬遜甚至在7月11日至13日會員日期間，亞馬遜還邀請了著名喜劇演員

凱文·哈特

、澳大利亞超模

米蘭達·可兒

、女演員

凱爾·理查茲

等明星加入Amazon Live的帶貨隊伍。

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圖片來源于Amazon Live

然而即便有了明星的流量加持，亞馬遜直播也沒有得到想象中的效果，會員日當天，凱文·哈特的直播間在線觀看人數(shù)為

3400人

，見慣了國內(nèi)直播間動輒數(shù)十萬觀眾的大場面后，這點人數(shù)似乎配不上明星該有的熱度。

海外的直播電商似乎是一面難以撬開的金庫大門，直播業(yè)務低迷的不僅僅是亞馬遜，連曾經(jīng)一度被業(yè)內(nèi)人士看好的國內(nèi)直播電商巨頭TikTok，其出海發(fā)展也遭遇瓶頸。

TikTok水土不服，將放棄歐美直播擴張計劃

30億次

，超過Facebook成了全球第一大非游戲類應用。

海量的用戶基礎和成熟的運營模式，使許多人都對TikTok的海外直播電商抱有期待，認為不久的將來，TikTok就會復制在國內(nèi)的成功。

這樣的期待一直持續(xù)到今年7月，最新的消息卻讓人大跌眼鏡，據(jù)英國《金融時報》報道，TikTok將

放棄擴張歐美的直播電商業(yè)務

（TikTok Shop）。

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圖片來源于

Financial Times

TikTok Shop于去年4月率先在英國推出，這是一項集

電商解決方案、具體功能和廣告工具

為一體的產(chǎn)品。按原定計劃，TikTok將于

今年上半年

在

德國、法國、意大利和西班牙

推出 TikTok Shop，在2022年晚些時候?qū)⑵渫卣沟?/p>

美國

。

但由于英國的業(yè)務未能達到預期，TikTok決定放緩腳步，目前只專注于經(jīng)營英國站點，暫不考慮歐洲其他地方。

早在上個月，TikTok就被爆出其英國團隊大量離職，主要原因便是中國企業(yè)的

加班文化

在當?shù)厥艿降种?。而水土不服的不僅僅是公司管理制度，其業(yè)務上也存在不少問題：

1，低價產(chǎn)品缺乏市場

許多國外消費者甚至是主播自己都對 TikTok Shop 的“快時尚”風格感到不滿。一位前 TikTok Shop主播表示：自己曾經(jīng)帶貨過

1英鎊的T恤，7英鎊的外套

?！?/p>

質(zhì)量差又便宜

，我不知道利潤是多少?！?/p>

對于國際大品牌，TikTok也鼓勵他們提供

限時搶購和大幅折扣

，甚至還會親自給予品牌補貼。但這些品牌對過低的折扣感到不滿，它們想要接觸 TikTok 龐大的年輕用戶群，卻又不想過分降低身價，有些品牌因此終止了合同。

2、配送鏈尚未成熟

除了產(chǎn)品本身，庫存和運輸也是一個問題。亞馬遜等平臺早已在英國實現(xiàn)貨品一日達或次日達，但TikTok的物流仍以

賣家自發(fā)貨

為主。而2021年，TikTok 英國電商交易總額中只有

50%

來自本地化電商，一半商品由中國寄往英國。這些商品的配送往往需要

一個星期甚至十幾天

，丟包和損壞情況也時有發(fā)生。

寫在最后

：今年以來疫情紅利逐漸消失，在線銷售的萎靡讓互聯(lián)網(wǎng)巨頭們積極尋找突破口，都希望在下一個風口中拔得頭籌，目前直播電商對于海外消費者來說似乎還太過超前，想要改變消費習慣恐怕也非一朝一夕。

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