關(guān)于自動廣告數(shù)據(jù)報表中的ASIN的思考及優(yōu)化建議-ESG跨境

有賣家詢問：在自動廣告運行的過程中，查看廣告數(shù)據(jù)報表，發(fā)現(xiàn)有一大半都是ASIN碼，該如何解讀和解決這種情況呢?

這個問題，我想幾乎每個投放自動廣告的賣家都會遇到。

在自動廣告報表中之所以出現(xiàn)大量的ASIN碼，和自動廣告的展示原理有關(guān)。設(shè)置過自動廣告的賣家都知道，在自動廣告設(shè)置的過程中，并不需要賣家添加任何的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會自動識別投放廣告的Listing詳情中的內(nèi)容，然后將其匹配到同類產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的頁面中展示。

這樣的結(jié)果就是，當(dāng)消費者打開某個產(chǎn)品頁面，在瀏覽產(chǎn)品詳情頁的過程中看到你的產(chǎn)品并且感興趣，就可能觸發(fā)消費者去點擊你的鏈接，而這種點擊，在亞馬遜廣告數(shù)據(jù)記錄中就是原Listing的ASIN碼。

也有賣家會發(fā)現(xiàn)，如果Listing優(yōu)化到位，投放自動廣告的效果往往還是不錯的，這也同樣和上述的展示和點擊原理有關(guān)。相對于手動廣告投放優(yōu)先展示在搜索結(jié)果頁的廣告位不同，自動廣告則優(yōu)先展示在相關(guān)的產(chǎn)品詳情頁(是“優(yōu)先”，但不是“絕對”，而且，當(dāng)前手動廣告設(shè)置中也有了產(chǎn)品定位型設(shè)置，選擇產(chǎn)品定位型設(shè)置，也可以在一定程度上增加Listing展示在產(chǎn)品詳情頁的幾率)，而按照通常的邏輯，在搜索結(jié)果頁，消費者也許僅僅是有了購買某個產(chǎn)品的初步意向，而當(dāng)一個消費者打開一條Listing，相對來說，他對該產(chǎn)品的興趣會更高，尤其是當(dāng)一個消費者在多條Listing的瀏覽過程中，瀏覽的產(chǎn)品越多，購買的意向就越強烈，而一個已經(jīng)瀏覽了多個產(chǎn)品頁面的消費者又恰好在產(chǎn)品頁面中間的廣告位看到你的廣告，然后點擊，其購買意向是很高的，這也就是自動廣告的效果表現(xiàn)還不錯的原因。

理解了廣告數(shù)據(jù)報表中ASIN的來由，那么我們在運營中該如何根據(jù)這些ASIN對廣告進(jìn)行有針對性的優(yōu)化呢?

這個過程中的優(yōu)化大概包括以下幾方面：

1. 對于高曝光、高點擊、高轉(zhuǎn)化的ASIN，要搜索該ASIN，查看對應(yīng)的Listing，將自己的Listing和對方Listing做對比，思考這種高轉(zhuǎn)化的原因，思考自己的Listing比對方Listing的出色之處，并盡可能維持這種優(yōu)勢;

2. 對于高曝光、高點擊、低轉(zhuǎn)化(無轉(zhuǎn)化)的ASIN，同樣要查看該ASIN，分析自己Listing是否和該ASIN的Listing相符，如果不相符，要思考系統(tǒng)將兩條Listing關(guān)聯(lián)的原因，如果判定這種關(guān)聯(lián)是因為自己Listing中關(guān)鍵詞使用不精準(zhǔn)甚至誤用而造成的系統(tǒng)誤判，那要對自己的Listing進(jìn)行優(yōu)化，將不相干的關(guān)鍵詞刪除或修改;如果Listing相關(guān)，那要考慮為什么自己的Listing沒有帶來最終的成交，要思考對Listing的各個細(xì)節(jié)進(jìn)行進(jìn)一步的優(yōu)化，優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)就是，盡量表現(xiàn)得比該關(guān)聯(lián)ASIN的內(nèi)容更出色。

除了數(shù)據(jù)中的ASIN，還有賣家有疑慮：如果自動廣告中某個詞語表現(xiàn)不錯，將該詞語添加進(jìn)手動廣告后，是否有必要將其在自動廣告中否定掉呢?

我給出的答案是否定的。

原因很簡單。廣告投放的核心在于看轉(zhuǎn)化率和ACOS，如果自動型廣告的轉(zhuǎn)化率是劃算的，又何必把最精良表現(xiàn)的那些詞語否定掉呢?如果這些詞語被添加進(jìn)手動廣告之后，兩個廣告計劃都表現(xiàn)不錯，豈不是一個更好的結(jié)果?!

至于有些賣家擔(dān)心的廣告被浪費，那是多慮了，只要廣告投入產(chǎn)出比劃算，就不能算是浪費吧?

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