亞馬遜Amazon Live直播功能全站上線，品牌賣(mài)家如何直播賣(mài)貨？-ESG跨境

今年年初，亞馬遜在自己的運(yùn)用程序中添加了Amazon Live（亞馬遜直播）模塊，同時(shí)也針對(duì)于賣(mài)家端口推出了相似抖音或是淘寶直播情勢(shì)的App —— Amazon Live Creator（亞馬遜直播），讓賣(mài)家可以完整以視頻直播情勢(shì)給花費(fèi)者展現(xiàn)產(chǎn)品，并讓花費(fèi)者在視頻下方直接購(gòu)置商品。

9月份，亞馬遜再次宣告推出Amazon Live Creator，正式玩起了直播賣(mài)貨的套路。

近日，亞馬遜官方吹風(fēng)，未來(lái)將開(kāi)放幾項(xiàng)主要的功效給賣(mài)家，其中，就包含天貓已經(jīng)玩的很溜的品牌關(guān)注吸粉、旗艦店關(guān)注吸粉、亞馬遜直播（Amazon Live）、突出品牌旗艦店的搜索顯示界面和按品牌購(gòu)置搜索功效。

首先，亞馬遜增長(zhǎng)了關(guān)注（Follow）店鋪和品牌發(fā)帖界面關(guān)注功效，是將流量向優(yōu)質(zhì)店鋪、優(yōu)質(zhì)品牌傾斜的表示。過(guò)往，亞馬遜只重產(chǎn)品，相對(duì)不重店鋪，給了新賣(mài)家、看重單品打造的賣(mài)家許多機(jī)遇，不至于被老賣(mài)家從起跑線上就拉開(kāi)距離。但是，如果關(guān)注店鋪和品牌的功效被普遍運(yùn)用，老店鋪、擁有較多買(mǎi)家的店鋪、著名品牌，將會(huì)獲得顯著優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)，Amazon Post（發(fā)帖）前一段時(shí)光已經(jīng)開(kāi)放給美國(guó)本土賣(mài)家測(cè)試?，F(xiàn)在似乎是測(cè)試成果比擬幻想，終于要開(kāi)放給中國(guó)賣(mài)家了。Amazon Post的重點(diǎn)是做內(nèi)容，以內(nèi)容為核心帶來(lái)流量和晉升轉(zhuǎn)化。不得不說(shuō)，這是一次洗牌的機(jī)遇。有本土化內(nèi)容創(chuàng)意制造才能、懂粉絲愛(ài)好的亞馬遜賣(mài)家，將在2020年獲得全新的發(fā)展。

另外，“關(guān)注”也將會(huì)贊助亞馬遜進(jìn)行“千人千面”的流量分配，這對(duì)于過(guò)往依附?jīng)_銷(xiāo)量排名來(lái)獲取更大流量的賣(mài)家，會(huì)造成沖擊。

（1）品牌賣(mài)家有優(yōu)勢(shì)

亞馬遜對(duì)于品牌賣(mài)家一直都是非常扶持與認(rèn)同的，供給了A+頁(yè)面、上傳視頻及建設(shè)旗艦店等服務(wù)，且品牌賣(mài)家不易受到跟賣(mài)的懊惱。

（2）涌現(xiàn)“網(wǎng)紅主播 ”

國(guó)內(nèi)淘寶直播就有很多帶貨才能超強(qiáng)的主播，我們稱為“網(wǎng)紅主播”。這類(lèi)主播很多是從其他社交平臺(tái)轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)做直播，其自帶粉絲和流量。也有的是在直播進(jìn)程中慢慢積聚粉絲，從而變成了名氣主播。亞馬遜也同理，屆時(shí)，可能有的賣(mài)家會(huì)選擇與YouTube、Facebook或者ins上面的網(wǎng)紅合作，讓其幫忙代播，也會(huì)有優(yōu)良的國(guó)內(nèi)主播突起，受到外國(guó)買(mǎi)家的追捧。

（3）美妝服裝類(lèi)目賣(mài)家受益大

直播購(gòu)物的方法，對(duì)經(jīng)營(yíng)美妝服裝類(lèi)目標(biāo)賣(mài)家而言，有著天然的優(yōu)勢(shì)。從淘寶直播的發(fā)展和扶持來(lái)看，這些類(lèi)目標(biāo)變現(xiàn)才能在所有類(lèi)目里面是排在前列的，尤其是服裝類(lèi)目。而亞馬遜2016年開(kāi)設(shè)的Style Code Live欄目也是從這兩類(lèi)產(chǎn)品入手。加上美妝服裝類(lèi)產(chǎn)品特征及女性花費(fèi)群體的購(gòu)物習(xí)慣，信任這兩類(lèi)賣(mài)家將會(huì)受益很大。

雖然亞馬遜有時(shí)候新推出的功效解釋和實(shí)際應(yīng)用還存在一點(diǎn)時(shí)光差別，但是我們信任，這項(xiàng)功效將給大家?guī)?lái)偉大機(jī)會(huì)，品牌賣(mài)家可以多多關(guān)注亞馬遜直播便利的政策，調(diào)劑運(yùn)營(yíng)策略，說(shuō)不定會(huì)挖掘出一條新的引流和出售渠道。

近日，亞馬遜還將Project Zero項(xiàng)目面向品牌方全面開(kāi)放，從亞馬遜的一系列政策看來(lái)，2020年亞馬遜將進(jìn)一步將強(qiáng)對(duì)于品牌賣(mài)家的看重，資源和流量也將持續(xù)向品牌賣(mài)家傾斜，要想從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，賣(mài)家們更好還是斟酌品牌化發(fā)展途徑，盡早注冊(cè)國(guó)際商標(biāo)，打造自有品牌，不僅可以享受更多的平臺(tái)優(yōu)惠政策，也能有效的下降產(chǎn)品侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這才是跨境電商發(fā)展的大勢(shì)所趨。

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