亞馬遜Amazon Live直播功能全站上線，品牌賣家如何直播賣貨？-ESG跨境

今年年初，亞馬遜在自己的運用程序中添加了Amazon Live（亞馬遜直播）模塊，同時也針對于賣家端口推出了相似抖音或是淘寶直播情勢的App —— Amazon Live Creator（亞馬遜直播），讓賣家可以完整以視頻直播情勢給花費者展現(xiàn)產(chǎn)品，并讓花費者在視頻下方直接購置商品。

9月份，亞馬遜再次宣告推出Amazon Live Creator，正式玩起了直播賣貨的套路。

近日，亞馬遜官方吹風，未來將開放幾項主要的功效給賣家，其中，就包含天貓已經(jīng)玩的很溜的品牌關注吸粉、旗艦店關注吸粉、亞馬遜直播（Amazon Live）、突出品牌旗艦店的搜索顯示界面和按品牌購置搜索功效。

首先，亞馬遜增長了關注（Follow）店鋪和品牌發(fā)帖界面關注功效，是將流量向優(yōu)質(zhì)店鋪、優(yōu)質(zhì)品牌傾斜的表示。過往，亞馬遜只重產(chǎn)品，相對不重店鋪，給了新賣家、看重單品打造的賣家許多機遇，不至于被老賣家從起跑線上就拉開距離。但是，如果關注店鋪和品牌的功效被普遍運用，老店鋪、擁有較多買家的店鋪、著名品牌，將會獲得顯著優(yōu)勢。

其實，Amazon Post（發(fā)帖）前一段時光已經(jīng)開放給美國本土賣家測試?，F(xiàn)在似乎是測試成果比擬幻想，終于要開放給中國賣家了。Amazon Post的重點是做內(nèi)容，以內(nèi)容為核心帶來流量和晉升轉(zhuǎn)化。不得不說，這是一次洗牌的機遇。有本土化內(nèi)容創(chuàng)意制造才能、懂粉絲愛好的亞馬遜賣家，將在2020年獲得全新的發(fā)展。

另外，“關注”也將會贊助亞馬遜進行“千人千面”的流量分配，這對于過往依附?jīng)_銷量排名來獲取更大流量的賣家，會造成沖擊。

（1）品牌賣家有優(yōu)勢

亞馬遜對于品牌賣家一直都是非常扶持與認同的，供給了A+頁面、上傳視頻及建設旗艦店等服務，且品牌賣家不易受到跟賣的懊惱。

（2）涌現(xiàn)“網(wǎng)紅主播 ”

國內(nèi)淘寶直播就有很多帶貨才能超強的主播，我們稱為“網(wǎng)紅主播”。這類主播很多是從其他社交平臺轉(zhuǎn)型過來做直播，其自帶粉絲和流量。也有的是在直播進程中慢慢積聚粉絲，從而變成了名氣主播。亞馬遜也同理，屆時，可能有的賣家會選擇與YouTube、Facebook或者ins上面的網(wǎng)紅合作，讓其幫忙代播，也會有優(yōu)良的國內(nèi)主播突起，受到外國買家的追捧。

（3）美妝服裝類目賣家受益大

直播購物的方法，對經(jīng)營美妝服裝類目標賣家而言，有著天然的優(yōu)勢。從淘寶直播的發(fā)展和扶持來看，這些類目標變現(xiàn)才能在所有類目里面是排在前列的，尤其是服裝類目。而亞馬遜2016年開設的Style Code Live欄目也是從這兩類產(chǎn)品入手。加上美妝服裝類產(chǎn)品特征及女性花費群體的購物習慣，信任這兩類賣家將會受益很大。

雖然亞馬遜有時候新推出的功效解釋和實際應用還存在一點時光差別，但是我們信任，這項功效將給大家?guī)韨ゴ髾C會，品牌賣家可以多多關注亞馬遜直播便利的政策，調(diào)劑運營策略，說不定會挖掘出一條新的引流和出售渠道。

近日，亞馬遜還將Project Zero項目面向品牌方全面開放，從亞馬遜的一系列政策看來，2020年亞馬遜將進一步將強對于品牌賣家的看重，資源和流量也將持續(xù)向品牌賣家傾斜，要想從眾多競爭對手中脫穎而出，賣家們更好還是斟酌品牌化發(fā)展途徑，盡早注冊國際商標，打造自有品牌，不僅可以享受更多的平臺優(yōu)惠政策，也能有效的下降產(chǎn)品侵權(quán)風險，從長遠來看，這才是跨境電商發(fā)展的大勢所趨。

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