亞馬遜廣告優(yōu)化技巧：如何提升CR？-ESG跨境

“你知道旺季來臨前最悲哀的事情是什么嗎?貨早就已經(jīng)發(fā)了，但愣是排不進倉!”

“你知道旺季來臨前最最悲哀的事情是什么嗎?別人都在發(fā)貨，而我的訂單與日俱減!”

如果只是少數(shù)人訂單減少可能是他們自己的原因，如果大家都是這個情況呢?

　算法調(diào)整背后的秘密

盡管亞馬遜官方?jīng)]有發(fā)布明確聲明，但是細(xì)心的小伙伴們肯定已經(jīng)都發(fā)現(xiàn)了，亞馬遜前臺頁面發(fā)生了驚天動地的變化，具體的變化我就不一一闡述了，但仔細(xì)分析一下就知道，這些變化都指向了同一個詞——廣告!

之前在一個分享會上聽過一句話：你想要在任何平臺上掙錢，除非它是新興平臺，否則你都必須先研究好平臺本身的盈利模式!

這句話雖然說得有點絕對，但至少也會給我們一個啟發(fā)：亞馬遜現(xiàn)在已經(jīng)是一個非常成熟的大平臺了，只有理解他的盈利邏輯，自己才能夠更好的在平臺上掙錢!不然你每天的操作都是徒勞!

在上次姐夫蟬聯(lián)財富榜首的新聞出來之后，緊接著就又出現(xiàn)了一個新聞

亞馬遜廣告的盈利方式是讓品牌在亞馬遜網(wǎng)站上進行推廣，從而向品牌收取費用。去年這塊的年度營收超過了100億美元，據(jù)eMarketer預(yù)計，截止到2020年該公司這項業(yè)務(wù)的營收將會達到美國數(shù)字廣告支出的10%。這也讓亞馬遜成為了繼谷歌和Facebook之后的第三大線上廣告商。

亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)曾經(jīng)只占這家企業(yè)的很小一部分，結(jié)果去年一年這個部門的營收超過了100億美元!結(jié)合這次的改動，看來一切偶然皆必然啊!

可能你會說花錢打廣告誰不會呀!不一定哦，接下來咱們繼續(xù)聊聊如何做廣告吧!

　廣告預(yù)算及競價

關(guān)鍵詞競價

1.默認(rèn)競價一般使用在自動廣告中，可以更低。

2.手動詞組和手動廣泛競價參考比系統(tǒng)建議價格高0.1~0.2。

買來的詞怎么用

在一份數(shù)據(jù)表里面可以看到搜索關(guān)鍵詞、點擊關(guān)鍵詞、加購物車關(guān)鍵詞和購買關(guān)鍵詞。

搜索詞/點幾次加入廣泛匹配，加購物車詞放入詞組匹配，購買詞放入精準(zhǔn)匹配。

如果有些詞是重復(fù)的怎么辦?直接按數(shù)據(jù)的高低進行篩選即可!

　學(xué)會看PPC報表

1.Performance over time

通過分別瀏覽每日每月每年的數(shù)據(jù)，大致分析出每天的total spend和點擊大幅波動的原因。

2.Performance by SKU

對變體下的各SKU進行測試，選出最好的，避免競爭，而且監(jiān)測打造爆款的SKU的發(fā)展。

3.Performance by placement

當(dāng)廣告組在top of search的轉(zhuǎn)化非常高的時候可以開Bid+。

4.other asin report

客戶點擊廣告但卻跳轉(zhuǎn)到你的其他產(chǎn)品上進行購買。說明這個產(chǎn)品也可以做做廣告，而且通過這種方式刷單，銷售額都是算到一起的，這樣不僅可以降低Acos還能提升排名。

如何提升CR

1.靜態(tài)信息優(yōu)化：title、search term、product description、bullet points等。

2.動態(tài)信息優(yōu)化：價格、review數(shù)量和質(zhì)量、feedback、buybox等。

3.對于QA，功能性的產(chǎn)品一定要有，美國人很愛看這個。

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