亞馬遜賣家的季節(jié)性產(chǎn)品如何做廣告？-ESG跨境

季節(jié)性產(chǎn)品的是很多賣家都很困擾的問題，既害怕季節(jié)性產(chǎn)品在較短的時間需求流量不夠，又怕廣告花費(fèi)和銷售不成正比，最后還是賠錢。其實關(guān)于季節(jié)性產(chǎn)品如何做，可以參考下面的建議。

1.旺季前

1）去年的舊listing

假如賣家還是用舊的listing的話，在旺季前1個月就開始做廣告了，開一張自動廣告，預(yù)算20美金左右，沒問題，但預(yù)算一定能維持一天。根據(jù)前一年的廣告數(shù)據(jù)，如果有表現(xiàn)良好的單詞，現(xiàn)在可以將該單詞搜索到查看自己的廣告位置和自然位置，如果現(xiàn)在單詞的表現(xiàn)還不錯，可以用手工做廣告。

2）新建listing

在旺季前1個月就把產(chǎn)品上架成功，而且產(chǎn)品在入庫銷售，開自動的廣告，低預(yù)算，然后必須讓產(chǎn)品有1-10個評價(自己想辦法哦~~)；有評論后增加預(yù)算，保證整天都有流量。那么，在這個月里，至少要有5個QA。假如有去年舊的listing表現(xiàn)不錯的話，可以，增加review的數(shù)量。

2.旺季期間

1）固定競價：設(shè)定廣告位調(diào)整報價

由于這段時間已經(jīng)積累了一個月的評價和訂單流量，這個時候的產(chǎn)品具有一定的競爭力，可制作廣告位調(diào)整投標(biāo)廣告，使產(chǎn)品的關(guān)鍵詞能出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最頂端已有商品頁首頁這會增加單量。(先決條件：品質(zhì)已做好了)

在此方法下，賣家可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率較高的詞語進(jìn)行調(diào)整，按照0.3美金的幅度增加，判斷這個單詞的排名是多少是最佳的，按照這個方法，把2-3個字做在首頁。

3）廣告分析優(yōu)化

廣告在旺季也同樣需要不斷地優(yōu)化，加否調(diào)整價格是必要的操作手段，這要基于賣家的數(shù)據(jù)表現(xiàn)做出調(diào)整，如果賣家銷售的產(chǎn)品屬于同一產(chǎn)品的多種風(fēng)格(比如一款鞋，尺寸和顏色各不相同)就是這樣，當(dāng)一個廣告被投放時，并不需要每一個變種單獨(dú)的廣告投放，只要找到幾種變換后的最佳變化就行了，把所有的廣告流量都吸引到這個變量，買家就會按下自己的按鈕，購買其他的產(chǎn)品。

3.旺季后期

1）關(guān)閉廣告(沒有庫存)

旺季過后，再打廣告是沒有用的，只會增加廣告成本，銷量也不高。別對廣告數(shù)據(jù)戀戀不舍，要堅決關(guān)閉廣告。

2）控制預(yù)算(有庫存)

在仍有存貨時，廣告要減少預(yù)算，降低報價，以最低的廣告費(fèi)用換取最大的銷售額。

3）清庫存

如果都是廣告不能產(chǎn)生定單，那么剩余庫存也就是積壓的，這個時候要通過站外等各種渠道清倉，千萬不能把這批陳貨等到下一個旺季！要知道如何放棄。

以上就是季節(jié)性產(chǎn)品的廣告打造內(nèi)容，希望對您有幫助。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。