亞馬遜賣家的季節(jié)性產品如何做廣告？-ESG跨境

季節(jié)性產品的是很多賣家都很困擾的問題，既害怕季節(jié)性產品在較短的時間需求流量不夠，又怕廣告花費和銷售不成正比，最后還是賠錢。其實關于季節(jié)性產品如何做，可以參考下面的建議。

1.旺季前

1）去年的舊listing

假如賣家還是用舊的listing的話，在旺季前1個月就開始做廣告了，開一張自動廣告，預算20美金左右，沒問題，但預算一定能維持一天。根據(jù)前一年的廣告數(shù)據(jù)，如果有表現(xiàn)良好的單詞，現(xiàn)在可以將該單詞搜索到查看自己的廣告位置和自然位置，如果現(xiàn)在單詞的表現(xiàn)還不錯，可以用手工做廣告。

2）新建listing

在旺季前1個月就把產品上架成功，而且產品在入庫銷售，開自動的廣告，低預算，然后必須讓產品有1-10個評價(自己想辦法哦~~)；有評論后增加預算，保證整天都有流量。那么，在這個月里，至少要有5個QA。假如有去年舊的listing表現(xiàn)不錯的話，可以，增加review的數(shù)量。

2.旺季期間

1）固定競價：設定廣告位調整報價

由于這段時間已經積累了一個月的評價和訂單流量，這個時候的產品具有一定的競爭力，可制作廣告位調整投標廣告，使產品的關鍵詞能出現(xiàn)在搜索結果的最頂端已有商品頁首頁這會增加單量。(先決條件：品質已做好了)

在此方法下，賣家可以根據(jù)轉化率較高的詞語進行調整，按照0.3美金的幅度增加，判斷這個單詞的排名是多少是最佳的，按照這個方法，把2-3個字做在首頁。

3）廣告分析優(yōu)化

廣告在旺季也同樣需要不斷地優(yōu)化，加否調整價格是必要的操作手段，這要基于賣家的數(shù)據(jù)表現(xiàn)做出調整，如果賣家銷售的產品屬于同一產品的多種風格(比如一款鞋，尺寸和顏色各不相同)就是這樣，當一個廣告被投放時，并不需要每一個變種單獨的廣告投放，只要找到幾種變換后的最佳變化就行了，把所有的廣告流量都吸引到這個變量，買家就會按下自己的按鈕，購買其他的產品。

3.旺季后期

1）關閉廣告(沒有庫存)

旺季過后，再打廣告是沒有用的，只會增加廣告成本，銷量也不高。別對廣告數(shù)據(jù)戀戀不舍，要堅決關閉廣告。

2）控制預算(有庫存)

在仍有存貨時，廣告要減少預算，降低報價，以最低的廣告費用換取最大的銷售額。

3）清庫存

如果都是廣告不能產生定單，那么剩余庫存也就是積壓的，這個時候要通過站外等各種渠道清倉，千萬不能把這批陳貨等到下一個旺季！要知道如何放棄。

以上就是季節(jié)性產品的廣告打造內容，希望對您有幫助。

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