亞馬遜賣(mài)家的季節(jié)性產(chǎn)品如何做廣告？-ESG跨境

季節(jié)性產(chǎn)品的是很多賣(mài)家都很困擾的問(wèn)題，既害怕季節(jié)性產(chǎn)品在較短的時(shí)間需求流量不夠，又怕廣告花費(fèi)和銷(xiāo)售不成正比，最后還是賠錢(qián)。其實(shí)關(guān)于季節(jié)性產(chǎn)品如何做，可以參考下面的建議。

1.旺季前

1）去年的舊listing

假如賣(mài)家還是用舊的listing的話(huà)，在旺季前1個(gè)月就開(kāi)始做廣告了，開(kāi)一張自動(dòng)廣告，預(yù)算20美金左右，沒(méi)問(wèn)題，但預(yù)算一定能維持一天。根據(jù)前一年的廣告數(shù)據(jù)，如果有表現(xiàn)良好的單詞，現(xiàn)在可以將該單詞搜索到查看自己的廣告位置和自然位置，如果現(xiàn)在單詞的表現(xiàn)還不錯(cuò)，可以用手工做廣告。

2）新建listing

在旺季前1個(gè)月就把產(chǎn)品上架成功，而且產(chǎn)品在入庫(kù)銷(xiāo)售，開(kāi)自動(dòng)的廣告，低預(yù)算，然后必須讓產(chǎn)品有1-10個(gè)評(píng)價(jià)(自己想辦法哦~~)；有評(píng)論后增加預(yù)算，保證整天都有流量。那么，在這個(gè)月里，至少要有5個(gè)QA。假如有去年舊的listing表現(xiàn)不錯(cuò)的話(huà)，可以，增加review的數(shù)量。

2.旺季期間

1）固定競(jìng)價(jià)：設(shè)定廣告位調(diào)整報(bào)價(jià)

由于這段時(shí)間已經(jīng)積累了一個(gè)月的評(píng)價(jià)和訂單流量，這個(gè)時(shí)候的產(chǎn)品具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，可制作廣告位調(diào)整投標(biāo)廣告，使產(chǎn)品的關(guān)鍵詞能出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最頂端已有商品頁(yè)首頁(yè)這會(huì)增加單量。(先決條件：品質(zhì)已做好了)

在此方法下，賣(mài)家可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率較高的詞語(yǔ)進(jìn)行調(diào)整，按照0.3美金的幅度增加，判斷這個(gè)單詞的排名是多少是最佳的，按照這個(gè)方法，把2-3個(gè)字做在首頁(yè)。

3）廣告分析優(yōu)化

廣告在旺季也同樣需要不斷地優(yōu)化，加否調(diào)整價(jià)格是必要的操作手段，這要基于賣(mài)家的數(shù)據(jù)表現(xiàn)做出調(diào)整，如果賣(mài)家銷(xiāo)售的產(chǎn)品屬于同一產(chǎn)品的多種風(fēng)格(比如一款鞋，尺寸和顏色各不相同)就是這樣，當(dāng)一個(gè)廣告被投放時(shí)，并不需要每一個(gè)變種單獨(dú)的廣告投放，只要找到幾種變換后的最佳變化就行了，把所有的廣告流量都吸引到這個(gè)變量，買(mǎi)家就會(huì)按下自己的按鈕，購(gòu)買(mǎi)其他的產(chǎn)品。

3.旺季后期

1）關(guān)閉廣告(沒(méi)有庫(kù)存)

旺季過(guò)后，再打廣告是沒(méi)有用的，只會(huì)增加廣告成本，銷(xiāo)量也不高。別對(duì)廣告數(shù)據(jù)戀戀不舍，要堅(jiān)決關(guān)閉廣告。

2）控制預(yù)算(有庫(kù)存)

在仍有存貨時(shí)，廣告要減少預(yù)算，降低報(bào)價(jià)，以最低的廣告費(fèi)用換取最大的銷(xiāo)售額。

3）清庫(kù)存

如果都是廣告不能產(chǎn)生定單，那么剩余庫(kù)存也就是積壓的，這個(gè)時(shí)候要通過(guò)站外等各種渠道清倉(cāng)，千萬(wàn)不能把這批陳貨等到下一個(gè)旺季！要知道如何放棄。

以上就是季節(jié)性產(chǎn)品的廣告打造內(nèi)容，希望對(duì)您有幫助。

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