亞馬遜PPC廣告動態(tài)競價策略詳解-ESG跨境

盡管亞馬遜致力于創(chuàng)造積極的買家體驗，但它也希望運(yùn)行在其平臺上的可以輕松自如。動態(tài)報價功能正是為了這個目的而引入的，可以實(shí)時自動調(diào)整報價。

結(jié)合下拉部分，不同廣告類型(如贊助商產(chǎn)品和贊助品牌)的相似廣告活動可以匯集起來。

在選擇了一種贊助廣告類型(自動或手動定位)之后，一系列應(yīng)該基于下列選項：

動態(tài)報價——只降低：選擇動態(tài)報價僅降低選項意味著如果出價正好最高，就會贏得展示位置。但如果覺得賣家不可能吸引到潛在買家，就會降低報價。

當(dāng)存在較高的銷售機(jī)會時，通過提高出價，使點(diǎn)擊率、展示數(shù)量和銷售機(jī)會最大化。這也降低了開支對賣家的產(chǎn)品來說最適合賣家的產(chǎn)品的廣告支出，如果把錢花在那些最不可能實(shí)現(xiàn)銷售的點(diǎn)擊上。

這樣，所有的廣告系列類型都將被進(jìn)一步優(yōu)化，而固定競標(biāo)并不能更好地控制廣告的顯示位置和方式，從而使賣家能夠更好地制定廣告策略。

理解了這個方法的好處之后，下一步就是知道什么時候開始廣告系列。首先，通過定位主要關(guān)鍵詞，實(shí)現(xiàn)最高銷售額(通常在上線之后)。

其次，如果賣家有過剩的存貨，賣家希望盡快擺脫它。再次，當(dāng)一項特定的廣告活動開始做得很好，希望能進(jìn)一步提升業(yè)績。最終，當(dāng)目標(biāo)是銷售，并不介意廣告銷售成本(ACoS)暫時上升的時候。

其它情況下，上下動態(tài)競標(biāo)是理想的選擇，但這就是主要的情況。此外，要記住，亞馬遜會在沒有得到賣家的允許的情況下自動地提高報價，所以賣家要相應(yīng)的規(guī)劃預(yù)算。

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