亞馬遜賣家必知的ACOS問題-ESG跨境

由于ACOS太高，許多都在播放PPC廣告，因此他們降低了報價，以為ACOS也能降低。

但是，現(xiàn)實總是與人們的想像不符。盡管投標與ACOS有直接關系，但是在四種情況中，降低投標并不會直接減少ACOS，有時甚至還會增加ACOS：

一、關鍵詞曝光率。

假定您的已經運行了很長時間，您一定會看到一些不如預期的關鍵詞。假定您已經正確計算了出價，但是表現(xiàn)仍然很差，那么您首先應該降低該關鍵詞的出價并減少ACOS。但是，事實上這樣做并沒有達到減少ACOS的目的。

最大的問題是，你的出價很低，而出價很低，不能曝光。不顯示廣告就意味著不會有新的數(shù)據(jù)，沒有表明你的廣告停滯不前的數(shù)據(jù)。因此在出價降低后，由于沒有獲得新的點擊次數(shù)，轉化率低，ACOS仍然沒有改善。

因此您只能選擇提高出價，從而獲得流量，這樣ACOS也就高了。還是要犧牲流量來實現(xiàn)你的目標ACOS？

二、廣告排名。

有時降低出價也會提高你的ACOS，這主要是由于所致。廣告的排名取決于廣告的質量分數(shù)和出價。

根據(jù)相關性、計分、銷售速度等因素，亞馬遜決定你的廣告質量。您的出價主要是為了競爭一則廣告的排名。

若您的廣告質量得分較高，且出價也較高，則您的也會相應提高，使您的廣告出現(xiàn)在搜索結果的前面。

因此，當你降低關鍵字的出價時，你的廣告排名也會相應下降。低檔廣告意味著你的廣告在搜索結果中排在后面，從而降低了轉化率，最終導致ACOS增加？

三、廣告展示位置。

廣告位與廣告位等級相似，指廣告的實際展示位置。您可以將廣告放在三個位置：

在結果頁面的頂部。

商品頁面。

在其他位置搜索結果頁面。

三者的轉換率，點擊率，以及每次點擊費用都不一樣。推薦根據(jù)展示位置調整出價。

如果您提高或降低關鍵字出價，不僅可以改變，還可以改變顯示廣告的位置。

若競標成功，你的廣告會更多地出現(xiàn)在產品頁面。較低的產品頁面競爭和CPC，

但是轉化率也很低。那么，你的ACOS也會隨之急劇上升。

四、關鍵詞過于多樣化？

減少出價但是增加ACOS的最后一個原因是關鍵詞的多樣性。

在使用自動廣告或廣泛匹配時，廣告中會出現(xiàn)各種各樣的搜索詞，從而使搜索詞的種類更加豐富。

上述四點原因導致了競標價格的下降，反而會增加ACOS。賣家已經知道了嗎？

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