亞馬遜的產(chǎn)品開發(fā)策略及思路技巧-ESG跨境

今天給大家寫一篇;

　專屬于的產(chǎn)品開發(fā)策略和思維技巧;

現(xiàn)在做亞馬遜的賣家越來越多

而且平臺(tái)上的品類也是越來越豐富

很多賣家一直想要尋找一種有效的產(chǎn)品開發(fā)策略和方法

本文將為大家介紹亞馬遜產(chǎn)品開發(fā)策略和思維技巧。

跨境電商平臺(tái)這么多;

Wish是大數(shù)據(jù)隨機(jī)推送機(jī)制;

爆款都具有隨機(jī)購買的特性;

Shopee目前屬于平臺(tái)初期;

　只能依靠大量上新品加低價(jià)來吸引買家;

幾乎所有的平臺(tái)在初期都是鋪貨的方法;

包括現(xiàn)在的亞馬遜印度站;

有關(guān)shopee文章，請(qǐng)看：

跨境電商?hào)|南亞Shopee新秀 - 你需要了解的馬來西亞市場(chǎng)

我們目前最熟悉的，也是做的人最多的站點(diǎn)

依然是亞馬遜美國站;

雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但總比沒有流量的澳大利亞有盼頭;

美國有著2億的互聯(lián)網(wǎng)成熟用戶;

能夠接受低，中，高三個(gè)檔次的客單價(jià)

加上喜歡創(chuàng)新概念性產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn);

無論什么產(chǎn)品，只要你有符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的創(chuàng)意

就一定會(huì)有市場(chǎng);

我們看看一個(gè)常年熱銷的類目，Power Strip 如圖：

這類電源板市場(chǎng)容量非常大;

小類目前十名可以做到一天200 - 300單;

當(dāng)這種最常見的白色，多孔設(shè)計(jì)

經(jīng)過幾輪的暴力推廣;

賣家將供應(yīng)鏈和產(chǎn)品質(zhì)量做到極致;

就開始有人做升級(jí)款，達(dá)到差異化競(jìng)爭(zhēng);如圖：

　具有更多的插孔，以及配了更長(zhǎng)的電源線;

雖然價(jià)格貴了一些

但對(duì)不缺錢的美國買家來說

依然值得購買;

亞馬遜平臺(tái)賣家之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈;

在飛輪效應(yīng)下是良幣驅(qū)逐劣幣;

產(chǎn)品數(shù)量上競(jìng)爭(zhēng)充分后;

一些賣家開始做功能升級(jí)，如圖：

　圓形設(shè)計(jì)更方便旅行;

這兩個(gè)賣點(diǎn)直接避開了

在插孔數(shù)量上的激烈競(jìng)爭(zhēng);

再加上性價(jià)比很高的價(jià)格;

迅速成為一個(gè)新爆款;

黑色商務(wù)系是一個(gè)消費(fèi)群體;

那我可以做白色通用系，如圖：

直接增加一個(gè)開關(guān)按鈕;

　使用產(chǎn)品起來，感覺更加靈活;

并且，增加小的功能，開模費(fèi)用并不貴;

價(jià)格還可以做到基本相同;

再加上顏色的區(qū)分;

依然有一定的市場(chǎng)份額;

在功能和數(shù)量相同的情況下;

一賣家在產(chǎn)品空間上下了功夫，如圖：

由于這個(gè)產(chǎn)品在不同的擺放上;

會(huì)產(chǎn)生使用障礙;

具體大家想象;

肯定遇到過不合適的位置;

那么，這樣的立方體設(shè)計(jì)就很人性化;

　插座+三個(gè)數(shù)據(jù)線充電;

慢慢的創(chuàng)意獲得了更多的老美喜愛;

最后，還有在數(shù)量和外觀上做到極致的，如圖：

明顯這產(chǎn)品是居家使用更多;

適合人多的場(chǎng)合使用;

不同的場(chǎng)景，相同的產(chǎn)品

有很多值得我們開發(fā)的地方;

今天這一系列的產(chǎn)品

有在數(shù)量和功能上差異化競(jìng)爭(zhēng)

　也有在不同的使用場(chǎng)景下差異化競(jìng)爭(zhēng)

這都是亞馬遜美國站區(qū)別于其他市場(chǎng)的最大特征;

為什么美國可以做精品，而不是鋪貨?

1.擁有巨大的流量，支撐你去做產(chǎn)品升級(jí)

2.擁有巨大的購買意愿，支撐你去做創(chuàng)新設(shè)計(jì)

今天的內(nèi)容希望大家發(fā)散思考;

當(dāng)你不知道怎么選品的時(shí)候

嘗試下垂直創(chuàng)新現(xiàn)有產(chǎn)品

或許下一個(gè)爆款就出現(xiàn)在你的店鋪里;

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