亞馬遜廣告關(guān)鍵詞如何選擇?這幾點(diǎn)你要知道-ESG跨境

亞馬遜廣告投放是利用關(guān)鍵詞鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，來定向投放廣告，因此關(guān)鍵詞的優(yōu)化在廣告中也是很重要的一部分，那么這次就給大家講講關(guān)鍵詞優(yōu)化應(yīng)該從哪里下手。

1、基于產(chǎn)品

任何廣告詞的設(shè)置都是基于某個產(chǎn)品之上的，脫離產(chǎn)品的廣告詞是沒辦法立足的。所以，作為賣家一定要對自己的產(chǎn)品足夠的了解，要明確的知道自家產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、用途以及優(yōu)勢。在足夠清晰了解產(chǎn)品的定位之后，再根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)來找關(guān)鍵詞，才能夠百發(fā)百中。

2、基于客戶

每一個產(chǎn)品都有屬于它的重要目標(biāo)受眾，所以找關(guān)鍵詞的一個好的方法是“感同身受”，即站在消費(fèi)者的角度去考慮，在挑選某款產(chǎn)品時自己會通過那個關(guān)鍵詞來搜索產(chǎn)品，重要的是需要站在使用者的角度來描述產(chǎn)品的問題。除此之外，賣家還需要考慮到每款產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同，能夠帶給用戶的利益。尋找到客戶的潛在認(rèn)知點(diǎn)，并用關(guān)鍵字表述出來，這樣消費(fèi)者可以更精準(zhǔn)的通過廣告關(guān)鍵詞尋找到心儀的產(chǎn)品。

3、基于競爭對手

俗話說一個好的競爭對手也能在很大程度上激勵自身的成長，所以可以參考競爭對手在亞馬遜投廣告的數(shù)據(jù)，以及他們設(shè)置的廣告詞，以此作為參考來完善自己的廣告詞。在參考的過程中，不斷的優(yōu)化提升自己的廣告詞，也是提高競爭力的好途徑。

另外，知道從何處獲取關(guān)鍵詞的靈感，如何設(shè)置廣告關(guān)鍵詞也是有一定的技巧的。

一般來說，我們自己間網(wǎng)購平臺上搜索自己想要的產(chǎn)品時，相較于按照品牌檢索，會更加傾向于搜索產(chǎn)品功能需求。舉個例子，化妝品防汗、實(shí)惠高像素相機(jī)等等。所以，在設(shè)置產(chǎn)品廣告關(guān)鍵詞的時候可以試著往這個方面多考慮會有意想不到的收獲。

以上是亞馬遜廣告關(guān)鍵詞投放的參考因素，其次亞馬遜廣告關(guān)鍵詞雖然可以帶來曝光，但是轉(zhuǎn)化還需看廣告文案是否博人眼球。

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