亞馬遜廣告排名和自然排名的含義以及影響因素-ESG跨境

對(duì)于來(lái)說(shuō)，排名很大程度上影響流量和轉(zhuǎn)化，作為賣(mài)家，我們需要明確亞馬遜的排名機(jī)制到底是怎樣的，才能制定更好的運(yùn)營(yíng)策略。

廣告擁有三種排名方式：銷(xiāo)量排名、關(guān)鍵詞自然排名和。

銷(xiāo)量排名：

如名字中所敘述的，就是對(duì)其銷(xiāo)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并得出相應(yīng)排名的方式。包含自然排名和帶來(lái)的總收益。

關(guān)鍵詞自然排名：

又稱(chēng)之為自然排名，通過(guò)自己的關(guān)鍵詞所吸引來(lái)的顧客，點(diǎn)擊或搜索關(guān)鍵詞之后進(jìn)行的統(tǒng)一數(shù)據(jù)，并對(duì)其進(jìn)行總體排行。

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根據(jù)賣(mài)家做投放的廣告數(shù)量，根據(jù)競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞搜索統(tǒng)一總結(jié)后廣告點(diǎn)擊率后，進(jìn)行的數(shù)據(jù)排名。

自然排名和廣告排名其實(shí)是在一個(gè)頁(yè)面下面共存的，都擁有各自的排序規(guī)則。

而影響這兩項(xiàng)排名的主要因素是：歷史點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、整體銷(xiāo)售額、產(chǎn)品名稱(chēng)、描述、搜索詞、賣(mài)家名稱(chēng)。

其中點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率尤為重要，把產(chǎn)品名稱(chēng)描述搜索詞和賣(mài)家名稱(chēng)又是影響上述兩種利率的重點(diǎn)，其中產(chǎn)品名稱(chēng)與賣(mài)家名稱(chēng)較為相似，首先這兩點(diǎn)中不能出現(xiàn)生僻字，生僻字，不能因?yàn)樽非筇亓ⅹ?dú)行而添加奇怪字符，會(huì)直接導(dǎo)致搜索率的下降，不能被搜索到點(diǎn)擊率就會(huì)非常的低。

而產(chǎn)品的描述和搜索詞會(huì)直接影響轉(zhuǎn)化率，通常情況下，產(chǎn)品的描述是由字符限制的，所以要充分利用每一個(gè)字符，盡量將每一個(gè)字符讀運(yùn)用發(fā)揮到它的作用，優(yōu)秀的描述詞能夠給顧客更加直觀的感覺(jué)，讓顧客能夠更快的理解或聯(lián)想到產(chǎn)品，搜索詞也是同類(lèi)道理，奇怪的搜索詞或不常見(jiàn)的搜索詞，是很少會(huì)被點(diǎn)到的，搜索詞的簡(jiǎn)歷首先要遵循大眾，其次再次基礎(chǔ)上，添加一些個(gè)新穎的屬于自己的東西，從而在查詢(xún)到后第一時(shí)間吸引顧客。

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