從無到有運(yùn)營(yíng)屬于自己的亞馬遜店鋪——打造爆款篇-ESG跨境

選品可以說是決議商品銷量的癥結(jié)性因素，但并非全體因素。當(dāng)新手賣家選好自己的主打商品后，就該通過各種手腕來運(yùn)營(yíng)自己的店鋪，傾銷自己的商品，力爭(zhēng)打造爆款。在進(jìn)行運(yùn)營(yíng)之前，賣家須要針對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深刻調(diào)查，剖析某商品市場(chǎng)的出售現(xiàn)狀，針對(duì)不同商品的情形采用不同的運(yùn)營(yíng)辦法。

先來整頓一下最直觀的、能夠影響商品銷量的幾個(gè)因素：商品的價(jià)錢、評(píng)價(jià)星級(jí)和購(gòu)置頁面的設(shè)計(jì)。商品的價(jià)錢比擬好設(shè)定，如果你的商品有許多同類競(jìng)品，那你必需去參考他們的價(jià)錢，可以恰當(dāng)?shù)母?dòng)一些，但浮動(dòng)區(qū)間不宜過大，不然就會(huì)有搗亂市場(chǎng)的嫌疑。可能有的賣家會(huì)認(rèn)為，這樣定價(jià)對(duì)自己沒有什么優(yōu)勢(shì)，無法靠?jī)r(jià)錢戰(zhàn)博得顧客青睞。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，如果賣家有能夠壓低價(jià)錢的實(shí)力，后期就有足夠的吸引顧客花費(fèi)的潛力，多種促銷手腕百試不爽。

重要說說新手賣家該如何應(yīng)用好評(píng)價(jià)星級(jí)這一指標(biāo)。很多人大概會(huì)認(rèn)為，剛剛開店無法吸引大批顧客，很難讓自己的星級(jí)晉升。不過，亞馬遜平臺(tái)有專門設(shè)定了兩個(gè)籌劃來贊助新手賣家度過難關(guān)。分離是：Vine測(cè)評(píng)和Early籌劃。Vine測(cè)評(píng)是由一個(gè)專門的商品評(píng)定組來進(jìn)行測(cè)評(píng)的，賣家參與這個(gè)籌劃后，將自己的商品通過亞馬遜免費(fèi)供給給測(cè)評(píng)組，一個(gè)月后能得到商品應(yīng)用評(píng)價(jià)，有效進(jìn)步自己的商品可信度和榮譽(yù)。Early籌劃目前只在亞馬遜美國(guó)站實(shí)施，賣家通過消費(fèi)60美金購(gòu)置對(duì)應(yīng)項(xiàng)目，就能獲得5個(gè)圖文并茂的商品評(píng)價(jià)。不過參與Early籌劃須要賣家注冊(cè)美國(guó)品牌，并在亞馬遜進(jìn)行備案。比起冒著風(fēng)險(xiǎn)去為自己的商品刷單，Early籌劃似乎更有利于起步階段的賣家。

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