亞馬遜賣家如何優(yōu)化廣告提升轉(zhuǎn)化率-ESG跨境

如何利用亞馬遜贊助的廣告來提高廣告效果。

01。

連續(xù)投放廣告活動。

連續(xù)發(fā)布廣告活動將鞏固旺季銷售的勢頭，并能提供有價值的數(shù)據(jù)來幫助動態(tài)顯示廣告效果。賣家可以創(chuàng)建連續(xù)的贊助廣告活動，而不必設(shè)置廣告結(jié)束日期。

賣家也可以在贊助產(chǎn)品廣告的關(guān)鍵字報告中，確定最佳關(guān)鍵字，并增加選擇關(guān)鍵字的出價。

假如賣家創(chuàng)造了贊助品牌的廣告，希望以此提高品牌的知名度，則可參考“New-to-Brand”指標(biāo)，找出有助于吸引新客戶的渠道和戰(zhàn)略，以及有針對性地增加投入。

若賣家制作贊助展示廣告，則可計量轉(zhuǎn)化為訂單的廣告點(diǎn)擊量，并相應(yīng)增加相應(yīng)系列廣告預(yù)算。

02。

廣告位。

最優(yōu)廣告定位有助于商家吸引更多的顧客，在廣告中適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞和產(chǎn)品組合是非常重要的。可以通過不斷地測試關(guān)鍵字和產(chǎn)品定位，以及優(yōu)化來決定績效最佳的組合。

若該品牌涉及電子產(chǎn)品，而賣家的目的是擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，贏得新客戶，賣家應(yīng)對所有的解決方案進(jìn)行測試，以確定最符合其目標(biāo)的方案。

可從高流量的類別入手，對贊助商的產(chǎn)品和贊助商品牌進(jìn)行人工定位。另外，銷售者也可以利用贊助品牌來實(shí)現(xiàn)品牌廣告中不使用品牌關(guān)鍵詞的目的。

最終，可以通過贊助顯示廣告中的視圖定位重新吸引觀眾。對各廣告方案進(jìn)行測試，根據(jù)效果選出最佳方案。

03。

。

廣告競相競價的高峰時期，設(shè)置廣告競相競價的最高報價尤為重要。銷售者只需在顧客點(diǎn)擊他們的廣告時支付費(fèi)用，就可以在任何時候降低報價。賣家還可以將出價設(shè)置到一組的水平，以便更好地控制其開支。

贊助商廣告提供了一種動態(tài)報價功能，這使亞馬遜能夠根據(jù)訂單轉(zhuǎn)換的可能性，實(shí)時調(diào)整報價。假如認(rèn)為你的廣告很有可能帶來銷售，那就提高出價，從而為你的廣告爭取更好的展示位置，相反，降低出價。

對贊助品牌的廣告，賣家可采用推薦出價或自動出價。另外，您也可以使用定制投標(biāo)功能，以固定的百分比增加或減少投標(biāo)。

贊助商展示廣告也可以使用動態(tài)競標(biāo)功能。如果廣告不能帶來銷量，那就實(shí)時地降低你的出價，或根據(jù)銷售的可能性來調(diào)整你的出價。

04。

使用批量處理。

使用批量操作可以使廣告工作更容易、更省時。大規(guī)模的運(yùn)作幫助擴(kuò)大了廣告的范圍，使得銷售者可以同時制作、編輯和優(yōu)化多個廣告活動。

為了在上開始批量運(yùn)營，賣家必須走進(jìn)的后臺，選擇批量運(yùn)營，然后下載批量運(yùn)營的模板。賣家可通過批量模板更改多個廣告活動，而不必在廣告管理器中分別編輯。這個模板為每一個廣告解決方案提供一個描述、定義和模板的示例，以說明如何創(chuàng)建廣告活動，以及如何修改已有的廣告。

在Amazon上進(jìn)行競爭性定價和優(yōu)化廣告，將有助于賣家在市場上眾多競爭者中脫穎而出。連續(xù)發(fā)布活動，測試廣告位置，有計劃地設(shè)置報價，以及使用批量操作來簡化廣告工作，都有助于賣家在節(jié)日銷售中進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

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