亞馬遜站內(nèi)廣告設(shè)置技巧
許多賣家在做亞馬遜的廣告推廣進(jìn)程中會(huì)發(fā)生疑問,為什么明明我的價(jià)錢很高,但我沒有在搜索成果的第一位顯示出來?在亞馬遜的廣告中,價(jià)錢只是其中的一個(gè)因素。想要自己產(chǎn)品得到更多的展示就要 學(xué)會(huì)下面亞馬遜站內(nèi)廣告設(shè)置技能。
步驟1:
出價(jià)(Keyword bid)比每次點(diǎn)擊費(fèi)用(Est page 1 bid )高于0.2-0.5美元就已經(jīng)是優(yōu)勢(shì)了。如果超過1美元,就沒有意義了。因?yàn)辄c(diǎn)擊價(jià)錢是第二名出價(jià)的總和+第一名和第二名之間的差額+你的表示。也就是說,有必定的限制,不是說出價(jià)越高,競(jìng)爭(zhēng)就越劇烈。
步驟2:
不要認(rèn)為你可以做了大批的廣告就可以出單,這只是與你的產(chǎn)品的關(guān)系。記住“產(chǎn)品為王”。
步驟3:
Bella以前用很多broad的詞做廣告,因?yàn)椴皇炝?xí)產(chǎn)品,也不知道用什么癥結(jié)詞。事實(shí)上,沒關(guān)系,但你應(yīng)當(dāng)在一兩天內(nèi)開端剖析你的癥結(jié)詞報(bào)告,從中挑選出“熱點(diǎn)搜索詞”和“轉(zhuǎn)化率”較高的詞,并頒布精確的詞。步驟4:
下載報(bào)告后,請(qǐng)?jiān)贓xcel中打開它以查看:轉(zhuǎn)換率可以從兩個(gè)方面來看,一個(gè)是CTR點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換率(即點(diǎn)擊量除以顯示量),另一個(gè)是ACOS廣告成本出售比。廣告中可以直接看到ACOS。
1、如果CTR太低,對(duì)廣告展位和競(jìng)爭(zhēng)力都是很不好的反應(yīng),那么廣告后果和展位就會(huì)大打折扣。例如,如果亞馬遜認(rèn)為它給了你一個(gè)機(jī)遇,但你沒有盡力去爭(zhēng)奪,你沒有抓住它,那么他們不會(huì)給你第二次機(jī)遇。CTR低的解決計(jì)劃:轉(zhuǎn)變吸引眼球的主畫面
2、ACOS須要斟酌兩個(gè)因素:
第一,產(chǎn)品的頁(yè)內(nèi)優(yōu)化。如果top reviewer寥寥無幾,高質(zhì)量的圖片或視頻也寥寥無幾,而且review連10個(gè)都沒有,整體四星級(jí)下來,頁(yè)面體驗(yàn)可能就差了,所以你要當(dāng)心,要么馬上進(jìn)步,要么不要輕易登廣告。
第二,去商業(yè)報(bào)告看看你的asin轉(zhuǎn)型。如果轉(zhuǎn)型率較低,比如低于1%,解釋本次上市的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),須要優(yōu)化。至于如何優(yōu)化上市,則是從圖片、題目、賣點(diǎn)、評(píng)論等方面優(yōu)化詳情頁(yè)的信息。
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