亞馬遜的產(chǎn)品選擇理念,這些點你一定要知道!-ESG跨境

亞馬遜的產(chǎn)品選擇理念,這些點你一定要知道!

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2021-03-25
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選擇一款受歡迎的產(chǎn)品是很多亞馬遜賣家想達到的目標,但是產(chǎn)品的選擇不應(yīng)只考慮賣家的觀察和判斷,應(yīng)該遵循一套完整的理念。

在成千上萬的產(chǎn)品中選擇一款受歡迎的產(chǎn)品是很多亞馬遜賣家想要達到的目標,但是產(chǎn)品的選擇并不是那么簡單,亞馬遜的運營并不成功,早期的產(chǎn)品選擇占了很大一部分原因,選擇時不應(yīng)只考慮賣家的觀察和判斷,但同時也要考慮賣家的選擇產(chǎn)品知識,一些新手賣家在選擇產(chǎn)品的時候根本不知道,因此,選擇的時候也需要一個正確的想法。為了解決這個問題,今天我想和大家分享一些亞馬遜應(yīng)該遵循的理念。

 

01借助權(quán)威或流行的平臺獲取產(chǎn)品選擇想法

最常見的選擇產(chǎn)品的方法是通過亞馬遜的官方暢銷書或熱門新品,從熟悉的產(chǎn)品類別中選擇賣家更看好的產(chǎn)品。俗話說“從民而來,為民而用”,產(chǎn)品只有滿足市場的需求、消費習(xí)慣,才能滿足目標客戶的需求。因此,產(chǎn)品的選擇應(yīng)盡量切合實際、本土化,拒絕華為不實產(chǎn)品。

 

亞馬遜選品原則


對于新手賣家,可以選擇一些簡單的產(chǎn)品,可以考慮這些特點:

  • 持久性和通用性
  • 能否在中國找到供應(yīng)商
  • 是否可以模塊化地迭代更新產(chǎn)品
  • 是否可以在沒有指令的情況下操作
  • 是否沒有電子部件或移動部件
  • 符合重量輕,體積小的原則

 

除此之外,賣家還可以在社交網(wǎng)站或行業(yè)媒體平臺上獲得選擇的想法,如youtube、Facebook等。

 

02收集產(chǎn)品的關(guān)鍵詞

以確定同類產(chǎn)品中銷量較好的產(chǎn)品。找到關(guān)鍵詞后,使用關(guān)鍵詞對比工具查看給產(chǎn)品帶來流量的關(guān)鍵詞,并將其列為同類產(chǎn)品關(guān)鍵詞的候選。

 

亞馬遜選品原則


03分析商品的市場競爭

做商品的最終目的是盈利。在做一件商品之前,銷售者首先要確定商品的發(fā)展前景和當前市場的競爭激烈程度。賣家可以從以下幾點來分析產(chǎn)品:歷史價格水平、銷售量、銷售排名、評論數(shù)、銷售商和存貨的數(shù)量。

 

一般來說,市場競爭的程度越小,新產(chǎn)品成功營銷的概率就越大。但商品競爭的程度往往與市場需求成正比。市場需求越大,商品競爭的程度必然越高。賣方可以選擇一些競爭更激烈的產(chǎn)品。如果是在一個理想的情況下,一個商品市場需求量大,其競爭性小,必然是選擇產(chǎn)品時的最佳選擇。

 

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