亞馬遜FBA賣家3月營銷指南-ESG跨境

經(jīng)歷2月份的倉庫貨物清理和支付長期倉儲費(fèi)。3月跨境賣家們將迎來三個(gè)節(jié)日白色情人節(jié)、圣帕特里克節(jié)以及英國母親節(jié)。二月指南我們已經(jīng)說了需要提前為3月和4月進(jìn)行假日商品進(jìn)行備貨。

如果你現(xiàn)在才開始為3月的假日需求季開始采購備貨，那就真的是有點(diǎn)晚了，因?yàn)楹芏噘u家早已經(jīng)在一月的時(shí)候就已經(jīng)開始把貨物運(yùn)輸?shù)?a href="/platform/Amazon?ref=news">亞馬遜倉庫了，有些甚至更早。

對于假日的針對性產(chǎn)品的旺季需求，我們需要在三月初的時(shí)候我們就要開始預(yù)熱廣告了，最大限度的利用廣告、提升曝光量促進(jìn)成交。

一、亞馬遜PPC廣告及標(biāo)題廣告

因?yàn)閬嗰R遜上營銷你的產(chǎn)品最簡單的都是擴(kuò)大你主推產(chǎn)品的曝光量。PPC廣告是亞馬遜的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告。根據(jù)關(guān)鍵詞出價(jià)，然后用戶搜索這一類關(guān)鍵來進(jìn)行展現(xiàn)，從而來吸引用戶。所以PPC廣告最重要的就是需要整理好當(dāng)下市場熱門且符合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞價(jià)格會隨當(dāng)下的熱門情況價(jià)格會不經(jīng)相同。

注意：同時(shí)在開展PPC廣告活動之前，需要對自己的產(chǎn)品在市場進(jìn)行研究來預(yù)估廣告的預(yù)算。

亞馬遜還會推薦一個(gè)投標(biāo)價(jià)格來幫助賣家更容易標(biāo)得關(guān)鍵詞，尤其是對于新手賣家來說。一旦你贏得競標(biāo)，那么亞馬遜就會使用你選擇的關(guān)鍵詞來發(fā)布你的listing廣告。這類型的廣告會怎么出現(xiàn)，這都是大家的一個(gè)疑問？

1、你創(chuàng)建PPC廣告之后，你的listing江湖出現(xiàn)在SERP（搜索引擎結(jié)果頁面）的不同地方（取決于目標(biāo)用戶使用的設(shè)備訪問不同或者是推廣的產(chǎn)品數(shù)）

3、Listing評論部分上方的“sponsored products relatde to this item（自動廣告展示列表）”，也可以出現(xiàn)PPC廣告。這一類型廣告是可以出現(xiàn)在競爭對手旁邊的，進(jìn)行價(jià)格、圖片等優(yōu)勢進(jìn)行對比（一定需要是把自己PPC光谷做好）。

以上廣告推廣，一定要做的就是，及時(shí)檢控自己廣告投放情況，以便隨時(shí)的做好調(diào)整準(zhǔn)備，把廣告效果價(jià)值最大化。

二、圖文版描述（Enhanced Brand Content，簡稱EBC）

亞馬遜SERP的一個(gè)主要缺點(diǎn)是頁面中充斥著大量的信息和文字。要想真正吸引顧客的注意力，那你就需要好的圖片和吸引人的文案。

1、使用EBC提升listing

所有EBC設(shè)計(jì)都允許賣家在其現(xiàn)有l(wèi)isting中拓展圖片、文字和圖形內(nèi)容。并提供了更多的廣告編輯方法。這些選項(xiàng)能夠容納帶有l(wèi)ogo和自定義字體等品牌主要標(biāo)識的大尺寸圖形照片。使用EBC功能可以幫助你開發(fā)一個(gè)更強(qiáng)大的品牌和產(chǎn)品形象。

2、使用視頻營銷

視頻目前也是各大賣家有效使用的常見方式一致。一個(gè)產(chǎn)品的視頻能360度全方位清晰的展現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量，特點(diǎn)、使用的方法等等，能使得產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者的需求。也能為listing增加畫外音和視覺效果，從而更好的達(dá)到營銷的目的。

上述的步驟都是需要亞馬遜賣家從3月初就要加緊的籌備和投放廣告的工作，全力為三月假期銷售做好充足準(zhǔn)備。

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