東南亞版亞馬遜Lazada開店解析-ESG跨境

假如你已經(jīng)是電子商務(wù)行業(yè)的老手，你能發(fā)覺當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)平臺(tái)有著明顯的當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)處。2013年創(chuàng)建于新加坡、深知東南亞根本國(guó)情的Lazada便是這樣，僅用三年時(shí)光便變成東南亞較大的電子商務(wù)平臺(tái)，現(xiàn)階段年?duì)I業(yè)額已達(dá)十億美元，每日閱讀量400萬，入駐商家數(shù)超越1.5萬。加上電子商務(wù)大佬亞馬遜并未涉足東南亞，Lazada一枝獨(dú)秀，2016年Lazada成交額飆增，僅3月份一個(gè)月就破13億美元，同比增加率350%。

東南亞版亞馬遜Lazada開店解析:

一、什么賣家合適做Lazada?

很多人說Lazada是東南亞的亞馬遜，我以為是亞馬遜和Wish的聚集體——Wish全體訂單信息都起源于移動(dòng)app，而Lazada防患于未然，現(xiàn)階段正同歩發(fā)展pc端與手機(jī)端；另外Lazada的市場(chǎng)出售尺度很接近亞馬遜。假如你有亞馬遜、Wish的經(jīng)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)，信任你能十分快速地在Lazada上設(shè)立店鋪；如果是全球速賣通、eBay的賣家，則要轉(zhuǎn)變下經(jīng)營(yíng)辦法。

Lazada有六個(gè)子站，除開越南站，別的五個(gè)國(guó)度都對(duì)中國(guó)開放。新賣家會(huì)先入駐馬來西亞站，根據(jù)出售事跡狀態(tài)，Lazada會(huì)斟酌到邀請(qǐng)開通其他站點(diǎn)。此外，東南亞的電子商務(wù)出售市場(chǎng)尚在造就環(huán)節(jié)，盡管Lazada聲稱現(xiàn)有超越1.5萬家賣家入駐，但我認(rèn)為實(shí)際活潑的賣家可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)地小于這個(gè)數(shù)字，并未發(fā)生很大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

二、Lazada開店有哪些尺度？

Lazada開店尺度算不上高。自與payoneer宣告協(xié)作后，早已撤消了必需有外匯對(duì)公賬戶的規(guī)定了。換句話說，開個(gè)Lazada的店鋪，一張公司企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、一個(gè)身份證件復(fù)印件就能拿下。

所必需提交材質(zhì)以下：（在Lazada申請(qǐng)注冊(cè)后，Lazada招商經(jīng)理會(huì)出示以下表格）

備案表格（企業(yè)和申請(qǐng)者姓名要中英，詳細(xì)地址寫英文）；

New MP Seller Account Information表格；

申請(qǐng)公司的企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，申請(qǐng)者或法定代表人身份證件影印件；

公司注冊(cè)名一致的Payoneer公司賬戶（這里申請(qǐng)注冊(cè)）

提交第一項(xiàng)申請(qǐng)表，依據(jù)審批后，Lazada平臺(tái)會(huì)推送網(wǎng)簽備案協(xié)定書、申請(qǐng)注冊(cè)Link到賣家申請(qǐng)辦理時(shí)提交的電子郵箱里，Seller可免費(fèi)下載第二項(xiàng)的表格，填好后與第三項(xiàng)一起發(fā)給Lazada平臺(tái)。

三、亞馬遜、Lazada、Wish到底哪個(gè)平臺(tái)最合適新加坡花費(fèi)？

越來越多的國(guó)際性零售商進(jìn)入到新加坡，為花費(fèi)者出示廉價(jià)派送服務(wù)項(xiàng)目和多種多樣的產(chǎn)品。

在其中，亞馬遜、Lazada和wish三大電商大佬在新加坡的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。

Wish的app的注冊(cè)量已經(jīng)迎頭趕上Lazada那樣的著名平臺(tái)。

01、亞馬遜

亞馬遜可謂是網(wǎng)購網(wǎng)站的始祖，其運(yùn)營(yíng)時(shí)光比Facebook還長(zhǎng)。

亞馬遜的產(chǎn)品類型廣泛，除了書藉以外，也出售電影、歌曲、手機(jī)游戲、電子器件產(chǎn)品、家居飾品、美容護(hù)膚產(chǎn)品、雜貨鋪、健身器材、小玩具、衣服褲子和珠寶首飾等產(chǎn)品。

亞馬遜是新加坡花費(fèi)者選購美國(guó)產(chǎn)品或是國(guó)際性產(chǎn)品的網(wǎng)站，產(chǎn)品價(jià)錢較低。

花費(fèi)者可以從亞馬遜購置商品，隨后依據(jù)vPost或com Gateway將產(chǎn)品運(yùn)到新加坡。

Lazada是這三個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)中唯一一家有著新加坡當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的企業(yè)。

這代表，假如顧客在某個(gè)商店看到一個(gè)產(chǎn)品，很有可能在Lazada上尋找它。

比如，Lazada賣的Thirsty Hippo除濕機(jī)，花費(fèi)者在別的兩個(gè)網(wǎng)站是找不到的。

Lazada的產(chǎn)品包含電子產(chǎn)品、衣服、寵物產(chǎn)品、美容護(hù)膚產(chǎn)品、食品雜貨和家庭用品等。

Lazada新加坡站還與阿里巴巴達(dá)成合作，樹立了淘寶精選頻道。

03、Wish

Wish的客戶拜訪感受與其他兩個(gè)網(wǎng)址有一個(gè)明顯的不同，當(dāng)花費(fèi)者查詢產(chǎn)品時(shí)，可以謝絕顯示不愛好的產(chǎn)品。Wish將依據(jù)你的選擇，向你推舉更多的產(chǎn)品。

Wish網(wǎng)址上的許多商品都來自中國(guó)，所以價(jià)錢較低，但是質(zhì)量也相對(duì)沒有保證。與亞馬遜不同，Wish上的大部分產(chǎn)品都是是非品牌的。

Wish的產(chǎn)品包括服飾、小零配件、腕表、珠寶首飾、飾品和各種各樣興致喜好產(chǎn)品。

從產(chǎn)品派送服務(wù)項(xiàng)目來看：

01、亞馬遜

亞馬遜撤消了滿125美元免運(yùn)費(fèi)的GlobalSaver派送服務(wù)項(xiàng)目。

如今花費(fèi)者只能從以下兩種貨運(yùn)物流中挑選：一個(gè)是支付運(yùn)費(fèi)，(一般價(jià)錢十分昂貴)；另一個(gè)是變成亞馬遜Primevip會(huì)員（應(yīng)用價(jià)值滿60新元的訂單可免費(fèi)派送）。

為了勉勵(lì)新加坡客戶參加vip會(huì)員，亞馬遜退出30天的免費(fèi)會(huì)員試用，及其每個(gè)月2.99美元的優(yōu)惠價(jià)。

要注意的是，美國(guó)賣家向新加坡花費(fèi)者收取的運(yùn)費(fèi)價(jià)錢是非常昂貴的，并且賣家與賣家間收費(fèi)尺度不一樣。假定花費(fèi)者向三個(gè)賣家選購三種產(chǎn)品，可能要支付三次不同的運(yùn)費(fèi)。

02、Lazada

Lazada為訂單金額滿40新元的產(chǎn)品供給送貨上門。

針對(duì)精選頻道的產(chǎn)品，訂單信息滿20新元免運(yùn)費(fèi)，20新元以下收取3.99新元。

17年早些時(shí)候，Lazada還與美國(guó)公司Uber和Netflix達(dá)成合作，在新加坡推出了名叫“Live Up”的vip會(huì)員籌劃，年費(fèi)為28美元。

vip會(huì)員不但能夠得到5%的現(xiàn)金返還，享有完整免費(fèi)的迅捷配送服務(wù)項(xiàng)目，還能夠獲得其他利益，如Netflix的6個(gè)月完整免費(fèi)的訂閱服務(wù)項(xiàng)目。

03、Wish

Wish賣家一般會(huì)以很低的價(jià)錢售賣產(chǎn)品，但產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)相對(duì)性較高。

小結(jié)：

盡管這三個(gè)服務(wù)平臺(tái)有一些重疊的產(chǎn)品，但還是有很多不同。亞馬遜是一個(gè)出售書籍、歌曲和DVD的平臺(tái)，它能幫你購置到相對(duì)廉價(jià)的美國(guó)著名品牌產(chǎn)品。如果你買的產(chǎn)品價(jià)錢夠高的話，運(yùn)費(fèi)就相比較較值。Lazada的長(zhǎng)處在于廉價(jià)的運(yùn)費(fèi)，及其能供給當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，他們還出售來自中國(guó)淘寶的產(chǎn)品。Wish是另一個(gè)你能夠?qū)ふ逸^優(yōu)惠的中國(guó)制作產(chǎn)品的平臺(tái)，他們的價(jià)錢也很有競(jìng)爭(zhēng)力。

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