華鉅同創(chuàng)：提高亞馬遜A9算法的3個(gè)核心指標(biāo)-ESG跨境

作為亞馬遜平臺(tái)的搜索算法，A9最核心的工作就是從亞馬遜平臺(tái)浩大的產(chǎn)品類(lèi)目庫(kù)當(dāng)中里篩選出與用戶搜索最相關(guān)、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，然后展現(xiàn)到用戶的面前供其挑選。那么，對(duì)于我們賣(mài)家而言，如何更好的運(yùn)用A9算法來(lái)提高我們產(chǎn)品的曝光度呢？華鉅同創(chuàng)總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

華鉅同創(chuàng)

1、轉(zhuǎn)化率——轉(zhuǎn)化率（CR)實(shí)際上是客戶從點(diǎn)擊你的產(chǎn)品到實(shí)際下單購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)過(guò)程。轉(zhuǎn)化率越高，亞馬遜會(huì)給你越多的流量！包括銷(xiāo)量排名，買(mǎi)家評(píng)論，已回答問(wèn)題，圖片尺寸、質(zhì)量和價(jià)格等。這是亞馬遜衡量的跟轉(zhuǎn)化率相關(guān)的重要影響因素。值得慶幸的是，創(chuàng)建高轉(zhuǎn)化率Listing的公式非常簡(jiǎn)單：價(jià)格+評(píng)價(jià)=高轉(zhuǎn)化率。顯而易見(jiàn)的是，當(dāng)其他條件都一樣時(shí)，買(mǎi)家肯定喜歡更便宜的。

2、相關(guān)性——相關(guān)性會(huì)告訴A9何時(shí)將你的產(chǎn)品頁(yè)面引向特定的搜索關(guān)鍵詞。相關(guān)性包括產(chǎn)品listing關(guān)鍵詞、產(chǎn)品類(lèi)目節(jié)點(diǎn)明確、買(mǎi)家瀏覽歷史等。整體因素又有標(biāo)題、Search Terms、頁(yè)面描述、類(lèi)目、品牌備案、技術(shù)參數(shù)等。

在過(guò)去，許多賣(mài)家可能會(huì)故意選擇競(jìng)爭(zhēng)較少的類(lèi)目，來(lái)提升他們的類(lèi)目銷(xiāo)售排名。但是如今，這一策略已經(jīng)失效并且將不再有效，而且還可能會(huì)降低你的亞馬遜排名。另外，關(guān)鍵詞在商品描述中的出現(xiàn)頻率，也會(huì)影響搜索，從而間接影響相關(guān)性。

華鉅同創(chuàng)

3、買(mǎi)家滿意度和復(fù)購(gòu)率——你如何從單個(gè)買(mǎi)家身上賺更多的錢(qián)呢？讓他們滿意，讓他們成為回頭客。影響這兩點(diǎn)的主要因素有訂單處理速度（要做到既快又準(zhǔn)，提高買(mǎi)家滿意度）；可售庫(kù)存數(shù)（及時(shí)跟蹤FBA數(shù)量，切記不能斷貨）。

那除此之外，能影響賣(mài)家滿意度的因素，還有售后服務(wù)這一環(huán)節(jié)，亞馬遜作為最重視客戶體驗(yàn)的公司，他們將對(duì)客戶的高度負(fù)責(zé)也要求到了每一位亞馬遜開(kāi)店賣(mài)家身上。

雖然這并不代表我們需要在凌晨三點(diǎn)就爬起來(lái)看一眼有沒(méi)有客戶的評(píng)論，或是咨詢信息，但是亞馬遜開(kāi)店賣(mài)家確實(shí)應(yīng)該豎立起24小時(shí)內(nèi)回復(fù)的制度。這是亞馬遜對(duì)平臺(tái)上每個(gè)亞馬遜開(kāi)店賣(mài)家的要求，將會(huì)直接關(guān)系到亞馬遜開(kāi)店賣(mài)家的績(jī)效表現(xiàn)

以上就是華鉅同創(chuàng)分享的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)各位亞馬遜賣(mài)家有所幫助。

關(guān)鍵詞：亞馬遜,互聯(lián)網(wǎng)電商,電子商務(wù),轉(zhuǎn)化率

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