想做好亞馬遜競(jìng)品分析，你需要處理好這些內(nèi)容-ESG跨境

做亞馬遜，除了要不斷精進(jìn)和優(yōu)化自身，還要關(guān)注我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。俗話(huà)說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，只有懂得你的“敵人”，你才知道如何去打敗他。

做亞馬遜也是如此，雖然不須要我們?nèi)ゴ驍「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我們至少得懂得重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前的運(yùn)營(yíng)情形、他們的主推產(chǎn)品等等，這些信息不僅可以贊助我們懂得他們的情形，也可認(rèn)為我們的選品和運(yùn)營(yíng)供給必定的思路。下面我們就一起來(lái)看看亞馬遜競(jìng)品剖析畢竟要怎么做。

產(chǎn)品出售前競(jìng)品剖析：

產(chǎn)品出售前競(jìng)品剖析，重要剖析是在調(diào)研后肯定類(lèi)目之后開(kāi)端進(jìn)行。依據(jù)所肯定的類(lèi)目，然落后行競(jìng)品剖析。

當(dāng)你肯定做一款亞馬遜產(chǎn)品，緊接著須要做的是找出來(lái)十幾二十個(gè)優(yōu)良的Listing，選擇的尺度包含銷(xiāo)量好（BSR排名靠前），上升快（新品排名沖得快），Listing優(yōu)化精彩（圖片、題目和表述可圈可點(diǎn)值得學(xué)習(xí)和參考），投入大（長(zhǎng)期持久的在投站內(nèi)廣告），數(shù)據(jù)正態(tài)散布（既有排名在Top 10的，也有排名在100之外的）等等，基于這些維度，選擇出一批值得學(xué)習(xí)和參考的標(biāo)桿，只有認(rèn)真詳細(xì)的剖析這些Listing的情形，從這些賣(mài)家身上學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)并超出，能力具備后來(lái)居上并將其打造成爆款的機(jī)遇。

1、剖析競(jìng)品題目

賣(mài)家們可以查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都用了哪些癥結(jié)詞，并進(jìn)行有效地歸納，來(lái)贊助進(jìn)步自己Listing的相干性和排名。

2、剖析競(jìng)品的Listing

剖析競(jìng)品的listing描述，依據(jù)競(jìng)品的listing剖析出競(jìng)品優(yōu)勢(shì)以及賣(mài)點(diǎn)，尤其關(guān)注五行描寫(xiě)中重點(diǎn)突出的賣(mài)點(diǎn)描寫(xiě)，找到競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)然落后行統(tǒng)計(jì)剖析，看看是否可以依據(jù)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)同時(shí)更新我們的產(chǎn)品。

3、剖析競(jìng)品的價(jià)錢(qián)區(qū)間，從而肯定自己的定價(jià)。

應(yīng)用jungle或者直接登錄亞馬遜前臺(tái)，視察競(jìng)品的價(jià)錢(qián)，剖析比對(duì)，統(tǒng)計(jì)出價(jià)錢(qián)區(qū)間，眾位價(jià)錢(qián)以及平均價(jià)錢(qián)，從而肯定自己的定價(jià)以及定價(jià)策略。

4、剖析競(jìng)品評(píng)價(jià)

競(jìng)品的評(píng)價(jià)剖析在出售前調(diào)研尤其主要，尤其是產(chǎn)品的差評(píng)，可以讓我們很好的看到海外市場(chǎng)買(mǎi)家的需求，然落后行剖析，在肯定類(lèi)目之后的肯定產(chǎn)品的進(jìn)程中，就須要我們盡量解決掉競(jìng)品中差評(píng)所反饋的內(nèi)容。

5、剖析競(jìng)品運(yùn)營(yíng)思路

6、剖析競(jìng)品listing細(xì)節(jié)

如果你對(duì)于一個(gè)競(jìng)品沒(méi)有體系的打法，就可以試著先模擬競(jìng)品listing。一個(gè)排名靠前的Listing，必定有它好的細(xì)節(jié)與獨(dú)到之處。前期與其想怎么創(chuàng)新，不如先學(xué)習(xí)他人優(yōu)良的創(chuàng)新。

產(chǎn)品出售中競(jìng)品剖析：

1、剖析競(jìng)品的價(jià)錢(qián)趨勢(shì)

競(jìng)品的價(jià)錢(qián)很有可能是會(huì)實(shí)時(shí)更新的，這個(gè)時(shí)候就須要我們經(jīng)常去監(jiān)控和剖析競(jìng)品的價(jià)錢(qián)，然后對(duì)我們產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)組做出更新，尤其是我們那推廣運(yùn)動(dòng)如果包括了商品廣告，剖析競(jìng)品的價(jià)錢(qián)就顯得尤為主要

2、剖析競(jìng)品有無(wú)新增子體

針對(duì)部分有可能會(huì)有多個(gè)變體或者子體的競(jìng)品，關(guān)注競(jìng)品是否新增子體，如新增了色彩格式，如果可以的話(huà)，額外關(guān)注新增子體的色彩格式的銷(xiāo)量情形，表示良好的話(huà)我們也可以盡快更新我們的自己的產(chǎn)品

產(chǎn)品剖析的工具：

1. JungleScout數(shù)據(jù)剖析調(diào)研，產(chǎn)品跟蹤，銷(xiāo)量估算

2. AMZTracker數(shù)據(jù)追蹤，數(shù)據(jù)調(diào)研，熱詞發(fā)掘

3. Keepa查看歷史價(jià)錢(qián)，出售排名

4. Camel查看歷史價(jià)錢(qián)，查看跟賣(mài)，出售排名

5. 谷歌趨勢(shì)海外熱搜詞

6. ScopeSellerLabs賣(mài)家可以進(jìn)行癥結(jié)詞研討，做產(chǎn)品研討和剖析

當(dāng)然，作為競(jìng)品剖析這塊確定不止上述內(nèi)容，總之一句話(huà)，以開(kāi)放的心態(tài)，以觀(guān)賞和學(xué)習(xí)的眼力去看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的Listing中所出現(xiàn)出的內(nèi)容和細(xì)節(jié)，把自己以為好的內(nèi)容，都盡可能運(yùn)用于自己的Listing撰寫(xiě)和運(yùn)營(yíng)打造中來(lái)。

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