如何成為亞馬遜賣家中的閃亮賣家？-ESG跨境

亞馬遜歷經(jīng)悠久的發(fā)展史，變成跨境電商行業(yè)的巨頭，進駐亞馬遜成為一名賣家早已不是一件難事了，那么我們要怎么在眾多的亞馬遜賣家中脫穎而出成為一個比其他商家更為精彩的閃爍賣家呢?

得到“供給亞馬遜高品德服務(wù)”的標簽

亞馬遜買家和別的平臺上的買家不一樣的是，除了產(chǎn)品的價錢以外，亞馬遜的優(yōu)質(zhì)買家更看重的是迅速的配送，可靠的保障以及便捷的服務(wù)。

因此，她們通常想要支付比一般產(chǎn)品更高的價價錢。而亞馬遜的配送功效就是為這種買家獲得尺度、高品德的服務(wù)而設(shè)計的。作為賣家而言，亞馬遜配送無疑是做到這種高品德的，買家預

期的非常簡略，高品德和最迅速的配送方法。

亞馬遜配送不僅贊助朋友們勤儉管理庫存量及其配送貨品的時光與活氣，它也讓產(chǎn)品得到了“供給亞馬遜高品德服務(wù)”的標識，吸引大批的看重服務(wù)的精彩買家的眼力。

讓買家給你貼星

針對買家和賣家溝通交換很少的亞馬遜市場，賣家的評星(也就是賣家的級別)的鑒定比擬簡略，完整就是依據(jù)買家給賣家的綜合評星形成的。

而和別的市場不一樣的是，亞馬遜市場因為沒有給賣家過多的產(chǎn)品設(shè)計展現(xiàn)，因此，動聽心弦的小故事，產(chǎn)品小故事，描寫這些通通用不到了，只有真正供給貼心服務(wù)的賣家，才可以得到高的評星。這對于踏踏實實而不太愛煽情的中國賣家而言，確切是非常好的信息。

這一地位非常容易引起買家的注意!也就是Buy Box。如果你成為了這一產(chǎn)品的BuyBox賣家，你的產(chǎn)品將獲得源源不絕的銷量。絕對的黃金坐席。

盡量供給詳細資料

像前面說的一樣，亞馬遜賣家和買家溝通交換的機遇本來就很少，因而，還有機遇就應該盡力把握住。這里舉一個例子。

如果你銷售的是二手或是翻修產(chǎn)品。有挺大一部分網(wǎng)淘花費者是專門想要購置二手商品的?？墒窃谫徶枚稚唐返臅r候，她們高度看重的就是這個二手商品的情形，是否還能夠正常應用?她們通常會在價格和狀況中間權(quán)衡。

而作為亞馬遜賣家，給你機遇詳細解釋商品情形，可以上傳6張有關(guān)圖片。那么你要是想寫上“has normal wear”這類讓花費者不肯定的描寫呢?還是居心描寫商品是否有刮痕(No marks or blemishes)，是不是原始包裝，及其標識還在不在這些癥結(jié)點，讓花費者對這個產(chǎn)品更為有信念?所謂細節(jié)讓你更出眾，在這里同樣實用。

賣“小眾”產(chǎn)品

在亞馬遜中賣貨，你會發(fā)明，如果你費了九牛二虎之力找到當下很受歡迎的產(chǎn)品，隨后將你的產(chǎn)品上線。結(jié)果，發(fā)表完后一看，你有20幾個競爭者，都在和你出售一模一樣的產(chǎn)品。

更要人命的是，你既不應用亞馬遜配送，也不是Buy Box的擁有人。此刻，你也就只有祈禱老天爺賜你力氣(確實的說是賜你產(chǎn)品力氣)，讓花費者可以找到這個產(chǎn)品。

因此，在亞馬遜中，尋找暢銷的產(chǎn)品是不夠的，因為暢銷的產(chǎn)品通常充斥了競爭。要想獨樹一幟，就必需找到你很感興致的類型中的“小眾”產(chǎn)品。這兒的小眾不是說賣不掉的產(chǎn)品，只是因為時光，和所在地位的原因，絕大多數(shù)賣家不出售的產(chǎn)品。做為初學者賣家，應當盡可能尋找那樣的“小眾”產(chǎn)品出售。

把握住供給賣家信息內(nèi)容的機遇

一般來說，取得勝利的交易其實隱蔽著對買賣雙方的懂得。盡管，亞馬遜沒有供給給你過多的機遇，但是，你也不是徹底沒有機遇!你的機遇就在“store settings”里邊。你可以申請注冊一個商標logo，供給一個你的LOGO，或是在“Account Info”里面，你也可以供給一個鏈接放到你的店鋪前面。

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