如何成為亞馬遜賣家中的閃亮賣家？-ESG跨境

亞馬遜歷經(jīng)悠久的發(fā)展史，變成跨境電商行業(yè)的巨頭，進(jìn)駐亞馬遜成為一名賣家早已不是一件難事了，那么我們要怎么在眾多的亞馬遜賣家中脫穎而出成為一個(gè)比其他商家更為精彩的閃爍賣家呢?

得到“供給亞馬遜高品德服務(wù)”的標(biāo)簽

亞馬遜買家和別的平臺(tái)上的買家不一樣的是，除了產(chǎn)品的價(jià)錢以外，亞馬遜的優(yōu)質(zhì)買家更看重的是迅速的配送，可靠的保障以及便捷的服務(wù)。

因此，她們通常想要支付比一般產(chǎn)品更高的價(jià)價(jià)錢。而亞馬遜的配送功效就是為這種買家獲得尺度、高品德的服務(wù)而設(shè)計(jì)的。作為賣家而言，亞馬遜配送無疑是做到這種高品德的，買家預(yù)

期的非常簡(jiǎn)略，高品德和最迅速的配送方法。

亞馬遜配送不僅贊助朋友們勤儉管理庫存量及其配送貨品的時(shí)光與活氣，它也讓產(chǎn)品得到了“供給亞馬遜高品德服務(wù)”的標(biāo)識(shí)，吸引大批的看重服務(wù)的精彩買家的眼力。

讓買家給你貼星

針對(duì)買家和賣家溝通交換很少的亞馬遜市場(chǎng)，賣家的評(píng)星(也就是賣家的級(jí)別)的鑒定比擬簡(jiǎn)略，完整就是依據(jù)買家給賣家的綜合評(píng)星形成的。

而和別的市場(chǎng)不一樣的是，亞馬遜市場(chǎng)因?yàn)闆]有給賣家過多的產(chǎn)品設(shè)計(jì)展現(xiàn)，因此，動(dòng)聽心弦的小故事，產(chǎn)品小故事，描寫這些通通用不到了，只有真正供給貼心服務(wù)的賣家，才可以得到高的評(píng)星。這對(duì)于踏踏實(shí)實(shí)而不太愛煽情的中國(guó)賣家而言，確切是非常好的信息。

這一地位非常容易引起買家的注意!也就是Buy Box。如果你成為了這一產(chǎn)品的BuyBox賣家，你的產(chǎn)品將獲得源源不絕的銷量。絕對(duì)的黃金坐席。

盡量供給詳細(xì)資料

像前面說的一樣，亞馬遜賣家和買家溝通交換的機(jī)遇本來就很少，因而，還有機(jī)遇就應(yīng)該盡力把握住。這里舉一個(gè)例子。

如果你銷售的是二手或是翻修產(chǎn)品。有挺大一部分網(wǎng)淘花費(fèi)者是專門想要購置二手商品的?？墒窃谫徶枚稚唐返臅r(shí)候，她們高度看重的就是這個(gè)二手商品的情形，是否還能夠正常應(yīng)用?她們通常會(huì)在價(jià)格和狀況中間權(quán)衡。

而作為亞馬遜賣家，給你機(jī)遇詳細(xì)解釋商品情形，可以上傳6張有關(guān)圖片。那么你要是想寫上“has normal wear”這類讓花費(fèi)者不肯定的描寫呢?還是居心描寫商品是否有刮痕(No marks or blemishes)，是不是原始包裝，及其標(biāo)識(shí)還在不在這些癥結(jié)點(diǎn)，讓花費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品更為有信念?所謂細(xì)節(jié)讓你更出眾，在這里同樣實(shí)用。

賣“小眾”產(chǎn)品

在亞馬遜中賣貨，你會(huì)發(fā)明，如果你費(fèi)了九牛二虎之力找到當(dāng)下很受歡迎的產(chǎn)品，隨后將你的產(chǎn)品上線。結(jié)果，發(fā)表完后一看，你有20幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，都在和你出售一模一樣的產(chǎn)品。

更要人命的是，你既不應(yīng)用亞馬遜配送，也不是Buy Box的擁有人。此刻，你也就只有祈禱老天爺賜你力氣(確實(shí)的說是賜你產(chǎn)品力氣)，讓花費(fèi)者可以找到這個(gè)產(chǎn)品。

因此，在亞馬遜中，尋找暢銷的產(chǎn)品是不夠的，因?yàn)闀充N的產(chǎn)品通常充斥了競(jìng)爭(zhēng)。要想獨(dú)樹一幟，就必需找到你很感興致的類型中的“小眾”產(chǎn)品。這兒的小眾不是說賣不掉的產(chǎn)品，只是因?yàn)闀r(shí)光，和所在地位的原因，絕大多數(shù)賣家不出售的產(chǎn)品。做為初學(xué)者賣家，應(yīng)當(dāng)盡可能尋找那樣的“小眾”產(chǎn)品出售。

把握住供給賣家信息內(nèi)容的機(jī)遇

一般來說，取得勝利的交易其實(shí)隱蔽著對(duì)買賣雙方的懂得。盡管，亞馬遜沒有供給給你過多的機(jī)遇，但是，你也不是徹底沒有機(jī)遇!你的機(jī)遇就在“store settings”里邊。你可以申請(qǐng)注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)logo，供給一個(gè)你的LOGO，或是在“Account Info”里面，你也可以供給一個(gè)鏈接放到你的店鋪前面。

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