亞馬遜爆款打造方案之選品方案-ESG跨境

我們知道，亞馬遜爆款是選出來(lái)的，同樣，運(yùn)營(yíng)也必定要做到選品先行。選品就是打造亞馬遜爆款最有效、最迅速的門路，選品要注意哪些方面呢？一起來(lái)看看吧。

亞馬遜爆款打造，選品方面必定要注意下面幾個(gè)方面。

1.貼緊剛性需求進(jìn)行選品：

只有剛性需求（剛需）的產(chǎn)品才可以聚焦客戶，才更便于打造出爆款;相反，如果選擇多SKU組合的產(chǎn)品，且不談能否打造得出來(lái)爆品，最終的成果通常都只有一個(gè)--掙到的錢都?jí)涸趲?kù)存上了;

這兒的“高品德”并不是指“更好”，而是指“剛好、正好”，即你的產(chǎn)品品德可以恰好符合顧客的心理預(yù)估狀況。品德更好的話，就意味著成本費(fèi)更大，成本費(fèi)更大就意味著市場(chǎng)價(jià)錢得高，市場(chǎng)價(jià)錢越高越意味著出售量少，就意味著和爆款擦肩而過(guò)。關(guān)于這一點(diǎn)，大家還可以讀我們寫過(guò)的一篇文章，內(nèi)容中提及的“田忌賽馬”，同一含意。

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可控性：

產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不劇烈，日出千單聽起來(lái)很有誘惑力，但很多人都逝世在上面了，反而是偏小眾的產(chǎn)品可以讓你活得非常好，非常滋潤(rùn)。爆款不意味著必需日出千單，一天可以妥妥的出百八十單，你也可以活的非常好。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的可控性還意味著，選品時(shí)就須要評(píng)定，該品類是不是有大賣家掌權(quán)，盡可能避開熱銷走。

4.價(jià)格合適：

可以擔(dān)當(dāng)策略分階段的低價(jià)：太天價(jià)和太便宜的產(chǎn)品都不容易打造出來(lái)爆品，更好選擇價(jià)格適度且有合適盈利的產(chǎn)品，市場(chǎng)的需求如同籃球，兩邊小，正中間大，把握住正中間一部分，就更容易打造出爆款。

總而言之，亞馬遜的選品選的好，爆款必定會(huì)愛好找你。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。