亞馬遜新品創(chuàng)建自動(dòng)投放廣告時(shí)，如何更準(zhǔn)確的設(shè)置默認(rèn)出價(jià)?-ESG跨境

發(fā)布新產(chǎn)品后，我們通常制作車站內(nèi)的廣告來(lái)引流listing。因?yàn)橹挥辛髁坎庞袖N售量。如果沒(méi)有足夠的廣告數(shù)據(jù)支持，我們通常會(huì)選擇投放自動(dòng)廣告。

自動(dòng)投入計(jì)劃成功后，亞馬遜將根據(jù)listing的類別、內(nèi)容和關(guān)鍵詞正確投入相應(yīng)的潛在買家。

但是，在制作自動(dòng)廣告時(shí)，一部分賣方不知道中間的默認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格應(yīng)該設(shè)定多少。在制作過(guò)程中，亞馬遜系統(tǒng)設(shè)置的默認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格為0.75美元，眾所周知這個(gè)數(shù)字是共通的，沒(méi)參考性。

選擇需要投入的產(chǎn)品后，亞馬遜又給予了建議競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格。從下圖可以看出，系統(tǒng)給予的建議競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格為1.02美元，括號(hào)中有價(jià)格區(qū)間為0.6美元-2.04美元。我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)跨度還很大。亞馬遜提出的建議競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格取得了中間值。但是，是否直接采用系統(tǒng)建議呢?一些經(jīng)營(yíng)者在訓(xùn)練時(shí)，建議賣方設(shè)定比這個(gè)默認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格高的價(jià)格。例如，1.1美元或1.2美元。

但是，這個(gè)1.1美元和1.2美元是最合適的嗎

今天介紹判斷這個(gè)價(jià)格是否合適的方法的方法，供賣方參考。

首先，將頁(yè)面拉到上面，將廣告【定位】從【自動(dòng)投入】變更為【手動(dòng)投入】

此時(shí)，我們將看到系統(tǒng)建議一些關(guān)鍵詞，主要與我們的產(chǎn)品相關(guān)。有正確的，也有不太正確的。此時(shí)，我們可以根據(jù)自己對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度，選擇一些正確的關(guān)鍵詞添加。

從以下截圖可以看出，我選擇的幾個(gè)產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的建議競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格在0.6美元左右，比上面自動(dòng)投入的建議競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格在1.02美元左右減少了0.4美元。

在廣告投放過(guò)程中，廣告預(yù)算和廣告競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格是非常重要的一部分。如何以最低的成本獲得最大的銷售，是每個(gè)運(yùn)營(yíng)和廣告投放者必須努力的。

此時(shí)，我們可以回到定位將廣告形式改為自動(dòng)廣告，將默認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格設(shè)定為0.6美元，或者稍高的0.7美元或者0.8美元，開(kāi)始廣告投入計(jì)劃。

備注::備注:

以上是為新產(chǎn)品制定廣告投放計(jì)劃時(shí)的參考，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，要經(jīng)常注意相應(yīng)的廣告數(shù)據(jù)，看是否有曝光、點(diǎn)擊、是否有變化等，根據(jù)實(shí)際的廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。廣告也需要不斷優(yōu)化。

一切投入的前提是充分理解廣告的基礎(chǔ)知識(shí)和功能!

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