亞馬遜廣告費(fèi)用占比策略-ESG跨境

眾所周知，在亞馬遜平臺(tái)上做廣告投放幾乎是每個(gè)商家晉升出售額的主要途經(jīng)之一。如何權(quán)衡在亞馬遜市場(chǎng)廣告投入做的是否核算？投放廣告費(fèi)用的比例多少才算適合？那么ACOS這個(gè)權(quán)衡指標(biāo)必定要知道。

我們做廣告投入能帶來的收益是無法預(yù)估的，因?yàn)樽鰪V告投入博得客戶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)是一方面，從廣告投放形成的數(shù)據(jù)中獲取有用的信息也是非常的主要。亞馬遜ACOS就是廣告投入在出售額的占比，一般來說ACOS越低越好，但不同時(shí)代還須要具體的看待。

1.產(chǎn)品上架初期

在新品商家前期做產(chǎn)品廣告投入，一般都是通過廣告引流來測(cè)試該款產(chǎn)品的表示，很多商家在這個(gè)時(shí)代會(huì)不斟酌廣告投入，其實(shí)依附必定的廣告投入一句數(shù)據(jù)將產(chǎn)品推到潛在花費(fèi)者面前，新品才會(huì)有成為爆款的可能。

所以，產(chǎn)品商家初期將ACOS掌握在10%-20%左右是比擬適合的，而且這個(gè)時(shí)代更好選擇主動(dòng)廣告，相較于手動(dòng)廣告而言它會(huì)直接將產(chǎn)品推舉給客戶，效力會(huì)更高。

2.產(chǎn)品上架中期

產(chǎn)品商家到必定的時(shí)光之后，根本上就可以斷定產(chǎn)品是否能成為爆款的可能，這個(gè)時(shí)候?qū)COS掌握在40-50%是比擬適合的，這是造就產(chǎn)品發(fā)展方向的主要階段，大批的廣告投入能夠增長(zhǎng)產(chǎn)品的曝光率。在這段時(shí)代須要將主動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告同時(shí)開啟，流量點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化為出售額的可能也會(huì)進(jìn)步。

3．產(chǎn)品上架后期

經(jīng)過前兩段時(shí)光的發(fā)展，產(chǎn)品的排名根本上就趨于穩(wěn)固了，這個(gè)時(shí)候我們就須要花盡可能少的錢，搶占更好的地位。所以這個(gè)時(shí)代ACOS就須要能做多低就做多低，下降占比不是意味著直接廢棄廣告投入。哪怕產(chǎn)品排名已經(jīng)穩(wěn)固了，廣告投入也還是須要斟酌的，究竟永遠(yuǎn)存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手覬覦著產(chǎn)品排名的地位，盡量將ACOS掌握在10%左右就可以了。

總的來說，廣告投入雖說是晉升出售額的一種途經(jīng)，但更多的是我們測(cè)試產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)需求的工具，而真正決議產(chǎn)品出售量的還是產(chǎn)品自身。

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