亞馬遜廣告費用占比策略-ESG跨境

眾所周知，在亞馬遜平臺上做廣告投放幾乎是每個商家晉升出售額的主要途經(jīng)之一。如何權衡在亞馬遜市場廣告投入做的是否核算？投放廣告費用的比例多少才算適合？那么ACOS這個權衡指標必定要知道。

我們做廣告投入能帶來的收益是無法預估的，因為做廣告投入博得客戶點擊轉化為利潤是一方面，從廣告投放形成的數(shù)據(jù)中獲取有用的信息也是非常的主要。亞馬遜ACOS就是廣告投入在出售額的占比，一般來說ACOS越低越好，但不同時代還須要具體的看待。

1.產(chǎn)品上架初期

在新品商家前期做產(chǎn)品廣告投入，一般都是通過廣告引流來測試該款產(chǎn)品的表示，很多商家在這個時代會不斟酌廣告投入，其實依附必定的廣告投入一句數(shù)據(jù)將產(chǎn)品推到潛在花費者面前，新品才會有成為爆款的可能。

所以，產(chǎn)品商家初期將ACOS掌握在10%-20%左右是比擬適合的，而且這個時代更好選擇主動廣告，相較于手動廣告而言它會直接將產(chǎn)品推舉給客戶，效力會更高。

2.產(chǎn)品上架中期

產(chǎn)品商家到必定的時光之后，根本上就可以斷定產(chǎn)品是否能成為爆款的可能，這個時候將ACOS掌握在40-50%是比擬適合的，這是造就產(chǎn)品發(fā)展方向的主要階段，大批的廣告投入能夠增長產(chǎn)品的曝光率。在這段時代須要將主動廣告和手動廣告同時開啟，流量點擊率轉化為出售額的可能也會進步。

3．產(chǎn)品上架后期

經(jīng)過前兩段時光的發(fā)展，產(chǎn)品的排名根本上就趨于穩(wěn)固了，這個時候我們就須要花盡可能少的錢，搶占更好的地位。所以這個時代ACOS就須要能做多低就做多低，下降占比不是意味著直接廢棄廣告投入。哪怕產(chǎn)品排名已經(jīng)穩(wěn)固了，廣告投入也還是須要斟酌的，究竟永遠存在競爭對手覬覦著產(chǎn)品排名的地位，盡量將ACOS掌握在10%左右就可以了。

總的來說，廣告投入雖說是晉升出售額的一種途經(jīng)，但更多的是我們測試產(chǎn)品是否符合市場需求的工具，而真正決議產(chǎn)品出售量的還是產(chǎn)品自身。

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