亞馬遜商品投放中，怎樣選擇投放的商品ASIN？-ESG跨境

商家在樹立商品廣告投放的進(jìn)程中，必需將投放的ASIN錄入到列表中，可是如何去選擇這些ASIN呢?首先，我們要明白投放商品廣告的目標(biāo)。商家可以選擇特別商品、歸類、品牌或其他的商品功效來精準(zhǔn)定位廣告，而廣告最后的目標(biāo)是為了可以讓顧客點(diǎn)擊廣告，隨后發(fā)生轉(zhuǎn)化。

如果只有曝光沒有點(diǎn)擊，時(shí)光一長，廣告權(quán)重值也會(huì)隨之減少。amazon就會(huì)斷定你的商品與投放的商品沒有太大的關(guān)系，那么你投放廣告的后果就會(huì)越來越差，最后會(huì)連曝光都沒了。

如果有點(diǎn)擊但沒有轉(zhuǎn)化，那么你的廣告成本費(fèi)也會(huì)越來越很高。最終的成果也是權(quán)重值下降，達(dá)不到預(yù)估的實(shí)際后果。

因此大家選擇投放商品ASIN的時(shí)候就須要有必定的規(guī)范，要緊緊環(huán)繞晉升點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率的目的來選擇。以下是一些心得分享，愿望可以贊助到大家。

1、選擇和該商品有關(guān)的自己店鋪的商品ASIN

這樣選的目標(biāo)一是為了使自身店鋪內(nèi)的商品發(fā)生關(guān)聯(lián)出售，如果造成的關(guān)聯(lián)出售比擬多，那么之后自然流量多的時(shí)候，體系也會(huì)推舉這兩個(gè)商品“Frequently bought together”。第二個(gè)目地就是肥水不流外人田，自己占領(lǐng)廣告位總比被競(jìng)爭(zhēng)者搶去要好。

2、選擇同行業(yè)自發(fā)貨的商品ASIN

如果你的商品是FBA發(fā)貨，那么選擇自發(fā)貨的商品ASIN你就會(huì)有天然的優(yōu)勢(shì)。如果兩者價(jià)錢接近，你FBA發(fā)貨要是一兩天，而自發(fā)貨的必需一個(gè)星期甚至十幾天，信任絕大多數(shù)的顧客會(huì)選擇購置你的商品了。

如果你的review數(shù)有50個(gè)，并且成就還可以。選擇這些只有幾個(gè)review的商品ASIN進(jìn)行投放，那么你也會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。究竟人的天性是互通的，海外的商家在購物的時(shí)候也會(huì)去看看review，你有更多的數(shù)目，表明有更多的顧客選擇信任你，那么新顧客來買的時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)低許多 。

4、選擇review得分比你低的商品ASIN

如果你的review得分是4.3或者高一些，那么你可以選擇這些只有3點(diǎn)多甚至更低的商品ASIN來進(jìn)行投放，道理跟上面講的一樣。

5、選擇listing優(yōu)化沒有您好的商品ASIN

當(dāng)然，上邊說的FBA發(fā)貨、review數(shù)目和成就也是listing優(yōu)化的一部分，這兒指的是其他內(nèi)容，包括題目、圖片、五點(diǎn)描寫和商品描寫等。如果你發(fā)明其他同行的listing比你的差很多，那么你還可以選擇在她們的ASIN中進(jìn)行廣告投放。

6、選擇相似商品價(jià)錢比你高的商品ASIN

國外的顧客一樣也愛好價(jià)錢廉價(jià)的商品，如果你和同行的商品相似，但你的價(jià)錢更有優(yōu)勢(shì)，那么你也就可以在另一方的ASIN中投放廣告。

做出選擇，實(shí)際上就是為了突顯自身的優(yōu)勢(shì)，只有當(dāng)自己的長處強(qiáng)過敵人才可以吸引顧客的點(diǎn)擊和購置。如果各方面都不如對(duì)手還想來搶別人的單子，那么就相當(dāng)于雞蛋碰石頭，給amazon送錢了。

當(dāng)然，這僅僅樹立商品投放廣告初期的建議。最后成果怎樣，大家也要連續(xù)去剖析以后的廣告數(shù)據(jù)剖析報(bào)告。因?yàn)閿?shù)據(jù)不會(huì)撒謊，如果發(fā)明投放后果非常的好，那么大家就保持這種選擇方法 。如果發(fā)明實(shí)際后果并不是自己想像的那般，大家也要連續(xù)優(yōu)化。

總而言之，廣告投放是一個(gè)必需保持嘗試、保持總結(jié)、連續(xù)優(yōu)化的進(jìn)程，沒有更好的方法 ，只有最合適自己的方法 。

反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“一切投入的前提條件，是對(duì)廣告根本知識(shí)和功效的足夠懂得!”

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。