亞馬遜賣家如何備戰(zhàn)2021年銷售旺季,剛接觸亞馬遜的賣家如何快速入門-ESG跨境

亞馬遜賣家如何備戰(zhàn)2021年銷售旺季,剛接觸亞馬遜的賣家如何快速入門

亞馬遜如何為2021年銷售旺季做準備

跨境電商銷售旺季即將到來，受疫情影響的不可控因素紛繁復雜，電商市場大大小小的品牌商和零售商之間的競爭也異常激烈。物流配快遞的挑戰(zhàn)依然存在。亞馬遜為你提供了如何備戰(zhàn)的四點建議:定價、預算和促銷、物流規(guī)劃。

確定定價策略

為了在價格上保持競爭力，增加賣家在節(jié)日期間贏得黃金購物車的機會，首先，賣家需要預測銷售目標，設定利潤，同時不斷實現(xiàn)利潤最大化，確保為買家提供有吸引力的報價。這種方法也適用于需要低價去庫存或從暢銷商品中獲取更高利潤的賣家。

提前刪除之前的定價。這個改變過程要盡量自動設置，以免忘記。建議賣家在接下來的幾周可以考慮可以支持賣家制定復雜定價的工具。

設置預算

調查顯示，世界各地的買家都為今年的假日銷售季支出制定了計劃，大多數(shù)買家都會增加假日支出。這對賣家來說是利好消息。為此，你需要將回饋買家的費用和廣告預算納入總預算。

注:第四季度的預算與其他季度不同。除了確定哪些類型的廣告活動對你的目標買家最有吸引力之外，賣家還需要確定在哪些市場投放哪些廣告，以及在假期的不同時段投放多少廣告。

此外，還要確定投放哪些產品，投放多少廣告。顯然，對于管理多個渠道的賣家來說，這是一個大工程。雖然上述問題沒有標準答案，但你可以在預算分段的層面上，以盈利能力最大化為參考。

此外，你的廣告計劃和預算支出應該每年都有所改變，以適應你不斷變化的業(yè)務需求、業(yè)務目標和買家群體。以下是其他重要建議:

節(jié)日銷售旺季，根據(jù)銷量及時調整預算。

以周和月為單位計劃你的預算。

對于亞馬遜廣告，請依賴于假日銷售旺季的預算和業(yè)績變化。

不要低估十月的力量。一些賣家會在感恩節(jié)期間提前購買，以避免感恩節(jié)后預算短缺。

感恩節(jié)、黑色星期五、網絡星期六、網絡星期天和網絡星期一是銷售旺季。請合理安排你的預算。

從圣誕節(jié)到新年都有商機。賣家可以贈快遞禮品卡或優(yōu)惠券，吸引買家繼續(xù)購物。

定制您的廣告和促銷計劃

首先，在您設置和安排假日銷售旺季的廣告和促銷活動之前，請確保廣告預算和庫存充足。

本季度要完成的最高目標是什么

內容處于什么狀態(tài)上市的內容:從標題到文字再到圖片，是否針對節(jié)日銷售旺季進行了優(yōu)化

是否利用了所有廣告類型和目標選項有沒有全面檢查廣告支出回報率，買家購買點，爆款趨勢

去年同期的促銷活動成功率如何，今年有調整嗎

在設定促銷活動時，請設定明確的發(fā)布和截止日期。創(chuàng)建一個促銷日歷，并與您的營銷經理分享。立即檢查您的銷售市場設置的交易提交截止日期，并注意您網站的提交日期。

提前規(guī)劃物流計劃

旺季到來，物流價格必然上漲。國內直發(fā)，經濟性和時效性都不樂觀；頭運、海運各環(huán)節(jié)壓力陡增；海外倉，庫容緊張，一倉難求；發(fā)貨后，很難保證訂單的及時性。

其中，時效延遲是硬傷，上漲的運費也在直擊賣家的靈魂。相比國內物流，跨境物流經歷了國內干線、國際報關、國際航班離港、國外清關、尾單交付等多個環(huán)節(jié)。鏈條越長，成本越高。目前，物流占跨境電商總成本的20%以上，有的賣家甚至達到30%左右。按照這個比例，如果跨境電商的物流成本繼續(xù)上漲，賣家的利潤空間無疑會被進一步壓縮。

因此，抗風險能力將成為跨境出口賣家的基礎能力，而在這些抗風險能力中，如何應對物流的不確定性顯然是關鍵的一項。

疫情+旺季，賣家如何安全發(fā)貨

疫情期間，發(fā)貨過程中難免會出現(xiàn)一些問題。因此，在選擇國際貨代公司時，除了運費和時效因素外，貨代公司的售后服務也很重要。所以在郵寄之前，要選擇一家比較靠譜的貨代公司，比如有企業(yè)官方認證，不收取其他附加費，服務優(yōu)良，時效穩(wěn)定的國際貨代公司。

賣家要提前規(guī)劃好旺季的物流方案，這才是大家找的優(yōu)秀的國際貨代公司。

總部位于深圳，擁有3000多平方米的倉儲作業(yè)空間，多條包裹自動分揀線，數(shù)百條優(yōu)質的國際物流通道，能夠滿足客戶的各種交付需求。在廣州華強北、深圳義烏都有線下網點，提供全市免費上門取件服務。

主要經營國際快遞、國際專線(歐洲專線、英國專線、德國專線、法國專線、意大利專線、西班牙專線、土耳其專線、日本專線、美國專線、加拿大專線)、國際包裹、國際郵政、FBA頭程、倉儲貨代等跨境電商物流綜合服務。是UPS、FedEx、DHL國際快遞一級經銷商代理，荷蘭郵政中國市場一級經銷商，中國郵政。

是DHL，UPS，F(xiàn)edEx的一級代理。擁有眾多優(yōu)質渠道，常年保持市場最低價格。也有旺季不安排倉的優(yōu)先渠道。比如香港DHL優(yōu)先，香港UPS優(yōu)先，香港聯(lián)邦優(yōu)先等。，優(yōu)先出貨，旺季不安排倉庫，賬齡一如既往的穩(wěn)定。

當天收貨，當天出庫，當天上網，25天完成發(fā)貨。是跨境電商賣家不可多得的保證旺季及時發(fā)貨的物流工具。

它還提供一站式服務，如包裝，郵寄，交付，中轉倉儲等。，特別適合新手賣家發(fā)貨。同時可滿足亞馬遜、全球速賣通、易貝、阿里國際站等B2C跨境電商賣家、自建站/獨立站賣家、外貿商的全球物流需求。

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