亞馬遜賣家最大的難點之一就是選品。在今年的第二個季度,你應該怎樣決定賣什么產品?消費者們在這個時間點會買什么?賣家應該準備多少庫存?槳小歌將在這篇文章...
亞馬遜賣家最大的難點之一就是選品。在今年的第二個季度,你應該怎樣決定賣什么產品?消費者們在這個時間點會買什么?賣家應該準備多少庫存?槳小歌將在這篇文章中,為你一一答疑解惑!隨著天氣變暖和復活節(jié)的到來,一些產品的熱度會明顯上升。讓槳小歌用Jungle Scout幫你發(fā)掘潛在熱賣商品吧!今年復活節(jié)是?4 月 17 日,這意味著你仍有充足的時間為熱門商品備貨。你可以售賣各種各樣的復活節(jié)物品,除了糖果,還可以選擇小玩具、色彩鮮艷的禮物、兒童活動書和其他孩子們會喜歡的復活節(jié)籃子填充物(Easter Basket Stuffer)。利用Jungle Scout中的關鍵詞搜索功能,搜索“easter basket stuff” , 可以看到這個關鍵詞每年都會在3月中下旬開始激增。雖然此時銷售自有品牌的復活節(jié)產品已經來不及了,但零售套利也是一種銷售這種此季節(jié)性產品的方法。看看你本地的雜貨店,你可能會發(fā)現各種各樣可以在亞馬遜上轉售的產品:比如節(jié)日糖果、可填充的塑料復活節(jié)蛋、主題籃子、毛絨動物、收藏玩具等等。
你可以使用亞馬遜賣家掃描儀App(Amazon Seller Scanner App) 掃描復活節(jié)產品的條形碼,看看哪些產品可以通過在亞馬遜上轉售獲利。
大數據告訴我們,消費者喜歡在春夏季購買新衣服!女裝就是在4-6月會越來越受歡迎的產品,更具體地說,太陽裙的熱度在激增。雖然這可能是競爭激烈的品類,但毫無疑問的是,女性對夏季的時尚單品具有非常高的需求。如果你是一位經驗豐富且不怕競爭的亞馬遜賣家,這可能是一個絕佳的機會。用關鍵詞搜索功能,可以看到sundresses相關的關鍵字在 30 天和 90 天趨勢變化。其中,?“sundresses for women 2022”的搜索量比過去 90 天增加了 14,000% 以上。
無論你在亞馬遜上怎樣售賣產品,太陽裙都是一款出色的產品。也許你是一名時裝設計師,可以使用自有品牌打造全新的夏季時尚單品,你也可能是零售套利、 在線套利或批發(fā)經銷商,正在尋找要銷售的熱門產品,現在正有一大群強大的消費群體希望在這個時間點購買夏季裙裝。如果亞馬遜允許你銷售服裝類別的商品,那么男女泳裝可能是一個很好的銷售機會。如果你沒有獲準銷售服裝或不愿意銷售這類產品,還有很多其他與泳裝相關的子類別供你選擇,包括沙灘配件(毛巾、美黑乳液、沙灘包)、度假必需品與沙灘玩具。這個類別有大量套利和批發(fā)機會,你可以在不創(chuàng)建自有品牌的情況下轉售其他品牌的泳裝或海灘配飾。讓我們再用Jungle Scout來看看這類商品:
這些列表中的幾乎每個關鍵字都呈上升趨勢。這些數據告訴我們,隨著天氣變暖,消費者們開始去海灘度假,現在就是備貨的好時機。下面這張圖可以看出,“女性沙灘包”這個關鍵詞的搜索量也在指數級上漲。
你可以利用關鍵詞搜索功能,滾動查看相關關鍵詞,找到與泳衣或海灘相關的眾多產品創(chuàng)意。隨著歐美國家對疫情管控的放松,旅行需求也在回升,消費者將需要合適的裝備才能再度開始旅行,因此賣家也可以開始備貨旅行相關的產品。槳小歌在關鍵詞搜索功能中搜索了“travel accessories”,找到了 1,800 多個結果,從這里可以發(fā)現很多熱賣機會。雖然關鍵詞“旅行配飾”競爭非常激烈,但你可以輕松地通過細分,在旅行類別中找到競爭較弱的子類目。
在上圖中,槳小歌看到了諸如飛機旅行必需品、旅行包、旅行洗漱用品、旅行收納盒之類的關鍵詞?;c時間瀏覽這些關鍵字結果,就可以找到一個競爭較弱的細分市場商品。陣亡將士紀念日是美國的法定假日,以紀念在美國軍隊服役期間犧牲的人。在這一天,美國人通常會與朋友和家人一起燒烤或各種聚會。雖然此類別目前還沒有趨勢,但隨著5月30日的臨近,這一天相關的產品的搜索量將猛增?,F在是為這一天做準備,并確定你可以銷售哪些類型的產品的好時機。
旗幟、橫幅、以美國為主題的餐具和衣服等裝飾品是一個很好的切入點。陣亡將士紀念日相關關鍵字的搜索量目前還非常低,但使用關鍵詞搜索功能時,我們可以看到過去兩年的搜索量,過往數據就是一個很不錯的參考。當然,你不需要將自己限制在上面的想法中,來一場頭腦風暴,并使用Jungle Scout驗證你的選品是否適合在亞馬遜上銷售。使用本功能來確定產品的搜索量并收集其他相關關鍵詞,幫你優(yōu)化Listing,并為PPC 廣告提供靈感。關鍵詞功能還會向你展示特定關鍵字的歷史搜索量,以及在一年中哪個時間段搜索最大。此功能將幫助你找到獨特的利基市場,確定不同產品的季節(jié)性,無論是季節(jié)還是非季節(jié)類產品都可以通過此功能尋找。輸入特定標準以查找你有興趣銷售的具體產品。嘗試不同的篩選標準,就會看到不同的結果。打開插件,它會抓取有關你當前正在搜索的產品的有數據,讓你了解潛在的月銷售額,進行快速的產品分析。使用JS插件,你也可以查看產品的各種歷史數據,包括Buy Box價格、Best Seller排名、歷史最低價格等眾多數據點。槳小歌希望本指南能讓賣家們對一年中的這個時候可以銷售哪些產品有所啟發(fā),如果你覺得本篇內容對你很有用,歡迎轉發(fā)分享!我們將在下個季度繼續(xù)分享Q3的熱賣產品,別忘了關注我們,幫你在亞馬遜上持續(xù)大賣!
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