亞馬遜Q4季度選品與備貨指南-ESG跨境

亞馬遜Q4季度選品與備貨指南

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2019-08-27
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做亞馬遜這行就如同過山車,亞馬遜年中大促已經(jīng)塵埃落定,萬眾期待的Q4旺季即將接踵而至。因此,在年中大促沒有爆單的朋友們,一定要做好準(zhǔn)備,迎戰(zhàn)Q4旺季,說不定就發(fā)家致富了!

亞馬遜這行就如同過山車,亞馬遜年中大促已經(jīng)塵埃落定,萬眾期待的Q4旺季即將接踵而至。因此,在年中大促沒有爆單的朋友們,一定要做好準(zhǔn)備,迎戰(zhàn)Q4旺季,說不定就發(fā)家致富了!

眾所周知,亞馬遜主張產(chǎn)品為王,所以,想要爆單的朋友,一定要在選品上多下功夫。Q4旺季涵蓋西方國家?guī)讉€(gè)重要節(jié)日,這對亞馬遜賣家來說每個(gè)都是重要商機(jī)。賣家要注意根據(jù)不同的時(shí)間點(diǎn)及時(shí)調(diào)整選品策略。下面一起來看看小編為大家整理的亞馬遜Q4季度的攻略吧~

 

 1.返校季

返校(8/9月)品類推薦:電子產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)和辦公設(shè)備、兒童/青少年服飾、辦公和學(xué)校用品

勞動節(jié)(9月)品類推薦:電子產(chǎn)品、計(jì)算機(jī)和辦公設(shè)備、兒童/青少年服飾、辦公和學(xué)校用品

 

 2.萬圣節(jié): 10月31日

品類推薦:Cosplay服裝、LED燈飾、鬼怪家裝、家具和廚具、活動和聚會用品、鬼怪玩具、首飾、帶萬圣節(jié)風(fēng)格的其它產(chǎn)品

 

 3.感恩節(jié): 11月第四個(gè)周四

感恩節(jié)在美國影響力超過圣誕節(jié),美國人習(xí)慣在這一天全家人團(tuán)聚在一起吃火雞,所以廚房類用品銷量大增。

選品推薦:廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶。

 

 4.黑色星期五(Black Friday):11月第四個(gè)周五

黑色星期五是美國人瘋狂購物的日子。感恩節(jié)團(tuán)聚了之后的第二天凌晨,很多人就冒著寒冬在自己喜歡的店鋪外排隊(duì),等候全年最大的折扣。

選品推薦:全品類


 5.網(wǎng)購星期一(Cyber Monday):感恩節(jié)后的第一個(gè)星期一

Cyber Monday是亞馬遜專門發(fā)起的一個(gè)網(wǎng)購日,這一天Amazon等網(wǎng)上商城都會進(jìn)行全年最大的打折促銷。

選品推薦:全品類

 

 6.圣誕節(jié)(Christmas):12月25日


 7.平安夜: 12月24日

選品推薦:圣誕卡、包裝紙、一次性餐具、廚房用品、服裝、襪子、鞋帽、珠寶、嬰幼兒用品、玩具、消費(fèi)類電子產(chǎn)品

 

 8.新年 (New Year’s Day): 1月1日

選品推薦:服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費(fèi)類電子產(chǎn)品等等

 

 9.光明節(jié)(12月)

很多賣家可能會遺漏一個(gè)節(jié)日,叫光明節(jié)。光明節(jié)是猶太人的節(jié)日,在這個(gè)節(jié)日里人們一定會點(diǎn)亮蠟燭。

選品推薦:燈架、蠟燭、玩具產(chǎn)品也是非常好賣的情況。


 除了根據(jù)不同節(jié)日特點(diǎn)調(diào)整選品策略,分析不同國家用戶的消費(fèi)習(xí)慣差異,也是賣家制定旺季選品策略的一個(gè)重要依據(jù)。

如:北美站點(diǎn)的消費(fèi)者,更傾向于電子消費(fèi)的產(chǎn)品或者家用類產(chǎn)品;歐洲站點(diǎn)的消費(fèi)者傾向于購買廚具或者其他耐用性較高的產(chǎn)品;印度站點(diǎn)的消費(fèi)者則在電子產(chǎn)品占了比較高的支出。

此外,根據(jù)去年亞馬遜Prime Day銷售數(shù)據(jù)顯示:

3C數(shù)碼品類產(chǎn)品,如:無線電子配件、消費(fèi)電子類的產(chǎn)品、相機(jī)/攝像頭等;家居用品,如:智能家居;廚具家電類的產(chǎn)品;個(gè)護(hù)美妝品類產(chǎn)品;辦公用品類產(chǎn)品,如:電腦支架等,都是亞馬遜上比較熱賣的幾個(gè)產(chǎn)品類別。

做好了選品準(zhǔn)備,亞馬遜賣家還需要注意不同時(shí)間點(diǎn)的備貨事項(xiàng),因?yàn)橥疚锪鲏毫Υ蟆嗰R遜可能發(fā)生爆倉情況,賣家要制定好相應(yīng)的備貨計(jì)劃,避免出現(xiàn)斷貨情況。

 

 1.避開補(bǔ)貨問題

建議賣家盡量在旺季到來前,先進(jìn)行測試市場補(bǔ)貨??梢試L試先拿一個(gè)月的貨,如果都賣完了以后,產(chǎn)品詳情還是不變,就可以采購3個(gè)月的庫存,避開多次補(bǔ)貨的問題。

2.避開斷貨產(chǎn)品

建議賣家盡量避開實(shí)際產(chǎn)品產(chǎn)出較少,貨量不多的斷貨產(chǎn)品,旺季備貨最好采購一些自己可以控制的產(chǎn)品。

非季節(jié)性產(chǎn)品,參考會員日表現(xiàn);季節(jié)性產(chǎn)品,參考去年Q4促銷季表現(xiàn)和今年的總體增長趨勢;

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特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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