做亞馬遜好還是做淘寶好？亞馬遜開店運(yùn)營(yíng)模式有什么區(qū)別？-ESG跨境

最近很多朋友都在了解跨境電商這個(gè)項(xiàng)目，把亞馬遜、eBay、Wish等各大平臺(tái)進(jìn)行對(duì)比，但是很少有人拿這些平臺(tái)和國(guó)內(nèi)電商做對(duì)比，其實(shí)現(xiàn)在很多國(guó)內(nèi)電商用戶也開始考慮去做亞馬遜，但是卻不知道這兩者有什么區(qū)別，以及做淘寶和亞馬遜哪個(gè)好？今天我們來了解一下兩者之間的差別？

相信做過電商的朋友都知道淘寶電商，而做過淘寶電商的朋友也都知道無貨源店鋪淘客這種模式;但是最近跨境電商的風(fēng)頭越來越大，于是很多人也都或多或少的了解了跨境電商，其實(shí)跨境電商也能做無貨源模式，而且操作步驟與店鋪淘客模式非常接近，那么今天小編就告訴大家這兩種無貨源模式究竟有什么區(qū)別?

目前的淘寶可以分為兩種運(yùn)營(yíng)模式，一種是自有貨源渠道的賣家，另一種是店淘模式的賣家。自有貨源的賣家利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)打理店鋪，精心運(yùn)營(yíng);店淘模式的賣家利用工具采集其他店鋪的熱門產(chǎn)品，加價(jià)后上傳到自己的店鋪賺取差價(jià)，多以店群的模式經(jīng)營(yíng)。相對(duì)來說，淘寶更注重運(yùn)營(yíng)本身，同時(shí)要具備優(yōu)秀的營(yíng)銷技巧與手段，各方面提升店鋪的權(quán)重與商品的權(quán)重。

首先兩者之間的目標(biāo)客戶群體不同，淘寶主要面對(duì)大眾化市場(chǎng)，亞馬遜主打全球的中高端市場(chǎng)，更注重賣家的產(chǎn)品，沒有店鋪等級(jí)方面的差別。產(chǎn)品方面，國(guó)內(nèi)外電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)難度有著極大的差距，做亞馬遜的難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于做淘寶的難度，只因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)更注重賣家的產(chǎn)品，這一點(diǎn)和淘寶的差異很大的。人工邏輯選品要比工具更有優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)價(jià)格差的基礎(chǔ)上，選擇一款好的產(chǎn)品就可以帶來不菲的收益。

操作方面

店鋪淘客的流程是用采集軟件去采集1688或者淘寶其他店家的商品，然后根據(jù)自己的一些要求后，一件上傳到自己的店鋪當(dāng)中，整個(gè)流程可以說非常簡(jiǎn)單，人人都可以上手。

亞馬遜，首先亞馬遜上傳商品的時(shí)候，都是要用英語填寫描述，標(biāo)題等，但是一般的采集軟件采集到的商品信息都是中文，并且采集軟件將商品導(dǎo)入到亞馬遜店鋪中還需要ERP管理系統(tǒng)(便捷管理亞馬遜店鋪的一種系統(tǒng))，也就是采集軟件采集商品，導(dǎo)入到ERP管理系統(tǒng)中，ERP管理系統(tǒng)一般會(huì)有翻譯功能，所以只需簡(jiǎn)單的修改即可讓商品從ERP管理系統(tǒng)上傳到亞馬遜店鋪中。

利潤(rùn)問題

一般做店鋪淘客的，價(jià)格都是原商品價(jià)格乘1.1~2.5之間，就取中間數(shù)1.8倍吧，也就是說進(jìn)價(jià)10元的商品，賣18元，減去6元郵費(fèi)，純利潤(rùn)2元，所以店鋪淘客的利潤(rùn)一般在20%左右

接著來看看亞馬遜，因?yàn)槊绹?guó)人或者歐洲人都是注重信息產(chǎn)業(yè)和重工業(yè)的，對(duì)于輕工業(yè)都不太重視，在加上他們的收入條件比我們高很多層次，所以說，一般進(jìn)價(jià)10元的商品，在亞馬遜上完全可以掛10美元的價(jià)格，而在老外眼里，10美元也就是10元錢，所以折合人民幣就是66元，減去15%平臺(tái)抽成，減去20元郵費(fèi)，在減去10元進(jìn)價(jià)，一件商品的利潤(rùn)是26.1元，也就是260%左右的利潤(rùn)。

另一方面，亞馬遜平?jīng)]有即時(shí)通訊工具，平臺(tái)并不鼓勵(lì)買家與賣家有過多的交流，所以很少有售前咨詢的情況，這一點(diǎn)為國(guó)內(nèi)賣家解決了很大的問題，就算外語能力差也不會(huì)有什么影響。

總得來說，不管是淘寶無貨源還是亞馬遜無貨源優(yōu)點(diǎn)還是很多的，想要選擇哪個(gè)平臺(tái)發(fā)展也是看我們自己選擇了。

我們看看什么是亞馬遜店群？前景怎么樣？

亞馬遜無貨源精細(xì)化運(yùn)營(yíng)店群模式（下面簡(jiǎn)稱：亞馬遜店群）

第一：選擇亞馬遜

亞馬遜公司，是美國(guó)最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司。是網(wǎng)絡(luò)上最早開始經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的公司之一，亞馬遜成立于1995年，一開始只經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的書籍銷售業(yè)務(wù)，現(xiàn)在則擴(kuò)及了范圍相當(dāng)廣的其他產(chǎn)品，已成為全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商和全球第二大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，亞馬遜是美國(guó)，加拿大，歐洲，墨西哥，日本等地區(qū)主流的購物網(wǎng)站。

第二：無貨源技術(shù)最新版

無貨源技術(shù)可以為你帶來無數(shù)的方便，也是店群模式的前提，沒有熟練的掌握無貨源技術(shù)，單單只是采貨、囤貨、發(fā)貨就可以讓你忙的暈頭轉(zhuǎn)向，還不一定賺錢。

因此無貨源技術(shù)是我們整個(gè)亞馬遜店群模式的前提條件。

而最新的無貨源技術(shù)，選品已經(jīng)不再停留在淘寶網(wǎng)、1688，而是面向整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，包過國(guó)內(nèi)的所有電商平臺(tái)、國(guó)外的電商平臺(tái)、品牌直營(yíng)的官網(wǎng)等等。

只要是網(wǎng)上有的，都是我們的貨源！你不用再去查資料，翻榜單，不用花大量腦細(xì)胞，大量的時(shí)間去研究選品，任何一個(gè)爆款產(chǎn)品，任何一個(gè)可能成為爆款的產(chǎn)品，都可以一鍵幫你挑選出來。

為你省去大量時(shí)間的同時(shí)，也不剝奪你最后的選擇權(quán)，你可以像組建了內(nèi)閣的皇帝一般，由內(nèi)閣，也就是軟件替你選出所有爆款、所有可能成為爆款的產(chǎn)品，供你慢慢挑選出自己最看好的。

你所需要的只是我們最新的無貨源軟件。

第三：電商最賺錢的店群模式

亞馬遜加無貨源技術(shù)已經(jīng)夠賺錢了，我們?cè)诩由系耆耗Ｊ桨盐覀兊睦孀畲蠡Ｒ粋€(gè)店鋪盈利太慢，我們就開多家店鋪，進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，來擴(kuò)大我們的收益。

第四：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

將亞馬遜、無貨源、店群這三項(xiàng)用精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)模式，無縫鏈接起來。

細(xì)化每一項(xiàng)，將亞馬遜無貨源店群做到最好最精，以達(dá)到最大的收益。

同時(shí)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)講究的是全面了解亞馬遜的規(guī)則，順應(yīng)規(guī)則、利用規(guī)則、避開違規(guī)、拒絕懲罰封店。

四點(diǎn)加起來，簡(jiǎn)直就是最完美的搭配，集合了整個(gè)電商行業(yè)最先進(jìn)的技術(shù)。

1、它平臺(tái)更大，大到世界上沒有任何平臺(tái)能高過它，掌握著最大市場(chǎng)。

2、物流方便，亞馬遜專用物流全球 123 大運(yùn)營(yíng)中心將商品配送全球 185 個(gè)國(guó)家地區(qū)。

3、買家多賣家少競(jìng)爭(zhēng)低，賣家全球賣家數(shù)量 300 萬，買家全球活躍用戶 4 個(gè)億，覆蓋 65 個(gè)國(guó)家，第三方賣家銷售產(chǎn)品數(shù)量占亞馬遜平臺(tái)總銷量＞55%。

4、全球購物平臺(tái)平均客單價(jià)最高，全球購物網(wǎng)站平均客單價(jià)對(duì)比，速賣通平均客單價(jià) 10 美元，ebay 平均客單價(jià) 12 美元，wish12 平均客單價(jià)美元，亞馬遜平均客單價(jià)超 17 美元。

5、利潤(rùn)高，亞馬遜歐洲站客戶生活質(zhì)量高，大部分人都會(huì)網(wǎng)絡(luò)購物，平均客單價(jià)也都非常高，一般差價(jià)都是5倍。

6、退貨率低，國(guó)內(nèi)電商發(fā)貨 99%在國(guó)內(nèi)，客戶要求太高，容易產(chǎn)生退換貨。

我們做亞馬遜歐洲站，面向歐洲五國(guó)（德國(guó)、意大利、西班牙、法國(guó)、英國(guó)），買家消費(fèi)水平、綜合素質(zhì)相對(duì)較高，退貨率極低，并且利潤(rùn)有保障。

亞馬遜永久拉黑高退貨率買家，對(duì)賣家扶持力度大。

7、開店成本低！這是今天要說的最重要的一點(diǎn)！

天貓凡是品牌旗艦店或者是專賣店，若帶有TM商標(biāo)的需要交納10萬元，如果是全部為R商標(biāo)的需要交納5萬元。

而專營(yíng)店，帶有TM商標(biāo)的需要交納15萬元，全部為R商標(biāo)的需要交納10萬元。

同時(shí)還有3-6萬的年費(fèi)，年費(fèi)是可以根據(jù)滿多少銷量減免多少百分比的。

京東保證金10000-50000不等。

服裝鞋帽類的一般要繳納六千元的平臺(tái)使用費(fèi)和一萬元的保證金。

家紡家具類的需要繳納六千元平臺(tái)使用費(fèi)和三千元的保證金。

母嬰類一般是六千元平臺(tái)使用費(fèi)和一千元的保證金。

這些無形都提高了成本，店群就是以量變達(dá)到質(zhì)變，注重的就是量，你想想一家店光保證金就是五萬十萬，那你要數(shù)十家店，上百家店的店群，你光投資就要上百萬。

萬一違規(guī)了，這保證金就有些懸了。

亞馬遜不需要保證金，這點(diǎn)它已經(jīng)無限的降低了你的成本，等于說它為你省下了上百萬的創(chuàng)業(yè)資金。

至于它的技術(shù)服務(wù)費(fèi)也就是俗稱年費(fèi)，是39.99美金一個(gè)月，換算成人民幣約等于256塊，一年就是3000多幾十，也就是說要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于天貓、京東的六千塊上萬塊。

這個(gè)讓你已經(jīng)等到極點(diǎn)的成本，又再次降低。

亞馬遜還有人工成本低、店鋪商品數(shù)量不限制，并且不需要圖片空間等等優(yōu)勢(shì)。

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