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最全Q4備戰(zhàn)攻略，美國(guó)站下半年亞馬遜選品指引

2018-09-06

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進(jìn)入9月，就代表著亞馬遜Q4的“戰(zhàn)爭(zhēng)”已經(jīng)正式開(kāi)始了，數(shù)字顯示，較早開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的賣(mài)家，其實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。因此，各位賣(mài)家一定要盡早開(kāi)始進(jìn)行亞馬遜選品和推廣哦！今天我們就為大家仔細(xì)盤(pán)點(diǎn)第四季度

做對(duì)選品，提前備貨

在產(chǎn)品為王的亞馬遜，選品始終是賣(mài)家關(guān)注的重點(diǎn)之一，尤其是在期望出爆品的第四季度。我們需要根據(jù)具體節(jié)日特點(diǎn)，提前做選品和備貨，還要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況、當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求，并結(jié)合自己本身供應(yīng)鏈和物流的能力，來(lái)選擇最適合的熱賣(mài)產(chǎn)品。下面就是美國(guó)站下半年的重要節(jié)日時(shí)間表和備貨建議：1.萬(wàn)圣節(jié)(Halloween )：10月31日備貨準(zhǔn)備：建議9月開(kāi)始備貨，尤其是生產(chǎn)周期長(zhǎng)的產(chǎn)品，最遲入庫(kù)時(shí)間在10月中旬之前。適用品類(lèi)：Cosplay服裝、LED燈飾、鬼怪家裝、鬼怪玩具、帶萬(wàn)圣節(jié)風(fēng)格的其它產(chǎn)品2.感恩節(jié)(Thanksgiving)：11月第四個(gè)周四感恩節(jié)是美國(guó)最大的節(jié)日，影響力超過(guò)圣誕節(jié)。美國(guó)人習(xí)慣在這一天全家人團(tuán)聚在一起吃火雞，所以廚房類(lèi)用品銷(xiāo)量將為此大增。備貨準(zhǔn)備：建議9月開(kāi)始備貨，最遲入庫(kù)時(shí)間11月中旬之前。適用品類(lèi)：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品。3.黑色星期五(Black Friday)：11月第四個(gè)周五黑色星期五是美國(guó)人瘋狂購(gòu)物的日子。感恩節(jié)團(tuán)聚了之后的第二天凌晨，很多人就冒著寒冬在自己喜歡的店鋪外排隊(duì)，等候全年最大的折扣。備貨準(zhǔn)備：建議9月開(kāi)始備貨，最遲入庫(kù)時(shí)間10月末之前。適用品類(lèi)：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品4.網(wǎng)購(gòu)星期一(Cyber Monday)：感恩節(jié)后的第一個(gè)星期一Cyber Monday是亞馬遜專(zhuān)門(mén)發(fā)起的一個(gè)網(wǎng)購(gòu)日，這一天Amazon等網(wǎng)上商城都會(huì)進(jìn)行全年最大的打折促銷(xiāo)。備貨準(zhǔn)備：建議10月開(kāi)始備貨，最遲入庫(kù)時(shí)間11月30號(hào)之前。適用品類(lèi)：廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品、更多產(chǎn)品。5.圣誕節(jié) Christmas：每年12月25日平安夜： 12月24日備貨準(zhǔn)備：建議10月底開(kāi)始備貨，最遲入庫(kù)時(shí)間12月初之前，如果過(guò)了12月初，入庫(kù)時(shí)間會(huì)比平時(shí)長(zhǎng)。適用品類(lèi)：圣誕卡、包裝紙、一次性餐具、廚房用品、服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品、更多產(chǎn)品6.元旦 1月1日 (New Year’s Day)備貨準(zhǔn)備：可以跟圣誕節(jié)一起備貨適用品類(lèi)：服裝、鞋帽、珠寶、家裝(特別是燈)、嬰幼兒用品、消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品等等這里還有三點(diǎn)旺季備貨通用規(guī)則：非季節(jié)性產(chǎn)品，參考會(huì)員日表現(xiàn);季節(jié)性產(chǎn)品，參考去年Q4促銷(xiāo)季表現(xiàn)和今年的總體增長(zhǎng)趨勢(shì);考慮促銷(xiāo)后下一次補(bǔ)貨時(shí)間，若可以及時(shí)補(bǔ)貨則不需過(guò)多備貨。

用心做推廣，及時(shí)報(bào)促銷(xiāo)

對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，旺季的各種促銷(xiāo)活動(dòng)可以說(shuō)是相當(dāng)重要了。比如Best Deal(劃算)、Lightning Deal(秒殺)、DOTD(鎮(zhèn)店之寶)，都能夠幫助賣(mài)家在短時(shí)間內(nèi)迅速提升銷(xiāo)量?，F(xiàn)在，提報(bào)best deal和DOTD的入口現(xiàn)已開(kāi)啟，賣(mài)家朋友們了解詳情可以詢(xún)問(wèn)自己的招商經(jīng)理。如果想要參加Lightning Deal(秒殺)，賣(mài)家朋友可以登錄自己的后臺(tái)提報(bào)。亞馬遜Q4旺季備戰(zhàn)攻略：選品備貨、推廣促銷(xiāo)、發(fā)貨物流全get！賣(mài)家自行提報(bào)和參加方式：1.找到advertising下面的Lightning deals的選項(xiàng)，點(diǎn)進(jìn)去。2.如果看到符合要求的商品已經(jīng)被推薦可以參加黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一了，建議你抓緊時(shí)間選擇合適的商品提交，因?yàn)檫@個(gè)通道將會(huì)在9月中下旬關(guān)閉。3.對(duì)于已經(jīng)提報(bào)上黑五和網(wǎng)絡(luò)星期一的產(chǎn)品，賣(mài)家們可以開(kāi)始準(zhǔn)備發(fā)貨到FBA倉(cāng)庫(kù)了，避免最后入倉(cāng)慢耽誤了促銷(xiāo)。即使沒(méi)有被選上，賣(mài)家們也不要灰心，年底重大節(jié)日的流量都是平常的很多倍，選擇你賣(mài)得好的單品，建議提早做好備貨發(fā)貨準(zhǔn)備。通常11月就會(huì)逐漸停止入倉(cāng)了哦！大家注意下時(shí)間節(jié)點(diǎn)。很多賣(mài)家說(shuō)自己做廣告花了很多錢(qián)，有很多的展現(xiàn)量，但是轉(zhuǎn)化率卻很一般，這種情況就要考慮是不是自己產(chǎn)品頁(yè)面不夠吸引人，是不是需要優(yōu)化。建議賣(mài)家在旺季來(lái)臨之前從自己的產(chǎn)品頁(yè)面(listing)入手，做這些檢查和優(yōu)化：1.檢查自己的標(biāo)題是否過(guò)于冗長(zhǎng)，關(guān)鍵字是否清晰，圖片是否是白底無(wú)文字高清;2.定價(jià)的時(shí)候要考慮到產(chǎn)品本身后續(xù)會(huì)用coupon，或者參加促銷(xiāo)活動(dòng)，因此這部分的利潤(rùn)空間要足夠;3.記得為Q&A做優(yōu)化，可以增加賣(mài)家對(duì)于產(chǎn)品的了解，也可以通過(guò)這部分的優(yōu)化來(lái)達(dá)到減少差評(píng)的產(chǎn)生。做廣告是推廣產(chǎn)品的不錯(cuò)途徑，想要廣告效果明顯，這里有幾點(diǎn)小建議：1.先考慮清楚要為哪些產(chǎn)品設(shè)置廣告，設(shè)置廣告的目的是什么，是清倉(cāng)，推出新品，還是要盈利，等等。2.在剛開(kāi)始上新產(chǎn)品的時(shí)候，就要開(kāi)啟廣告了，剛上的時(shí)候，賣(mài)家可以通過(guò)調(diào)低預(yù)算，借助廣告引來(lái)流量。待review，Q&A, listing完善之后，可以加大廣告的投入。3.建議賣(mài)家通過(guò)設(shè)置自動(dòng)廣告來(lái)獲取關(guān)鍵詞和搜索詞。關(guān)鍵詞還可以通過(guò)對(duì)自己產(chǎn)品特性的了解，或者通過(guò)關(guān)鍵詞工具來(lái)獲取。4.有了關(guān)鍵詞可以設(shè)置手動(dòng)廣告，通過(guò)設(shè)置精準(zhǔn)匹配、廣泛匹配、詞組匹配來(lái)觀(guān)察效果。5.廣告效果和本身產(chǎn)品的listing、關(guān)鍵詞的設(shè)置、出價(jià)都有關(guān)系，所以做廣告要耐心、細(xì)心，通過(guò)不斷嘗試多種設(shè)置廣告的方法，找出適合自己產(chǎn)品的規(guī)律。

發(fā)貨和物流，務(wù)必考慮周全

當(dāng)你的商品成功吸引買(mǎi)家下單，你只成功了一半，之后的事就靠發(fā)貨和物流了。在促銷(xiāo)旺季的物流方面，你需要做好備貨量預(yù)估，計(jì)劃好發(fā)貨時(shí)間及方式，按要求做好貨物包裝及海關(guān)申報(bào)。在發(fā)貨方面，你需要考慮海關(guān)檢查時(shí)間、倉(cāng)庫(kù)位置和轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)間差異、旺季上架時(shí)間會(huì)延長(zhǎng)等因素，最好少量多次發(fā)貨，并做好海運(yùn)空運(yùn)兩手準(zhǔn)備。貨物包裝及海關(guān)申報(bào)也特別重要。首先，貨物的包裝要嚴(yán)格符合收貨標(biāo)準(zhǔn)。然后是打托，這樣能加快入倉(cāng)效率，你可以考慮當(dāng)?shù)睾统鰪S(chǎng)前打托相結(jié)合。另外，報(bào)關(guān)信息填寫(xiě)準(zhǔn)確的話(huà)，能加快通關(guān)速度。

Selmuch-億數(shù)通重要提醒??！這些雷區(qū)千萬(wàn)不能踩：1.售賣(mài)假冒偽劣產(chǎn)品2.侵權(quán)3.抄襲4.虛假、夸大描述5.刷單6.評(píng)價(jià)操縱這些績(jī)效指標(biāo)不能放松：1.訂單缺陷率 (<1%)2.配送前取消率(<2.5%)3.遲發(fā)率(<4%)4.有效追蹤(>98%)5.24小時(shí)之內(nèi)回復(fù)次數(shù)(>90%)6.準(zhǔn)時(shí)交貨(>97%)（來(lái)源：雨果網(wǎng)）

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