新手必學(xué)！亞馬遜站外引流渠道和方法-ESG跨境

學(xué)習(xí)站外引流前，我們要了解什么是站外引流。站外引流通俗理解為，亞馬遜賣家為了增加自己的銷量，通過(guò)自己的的資源優(yōu)勢(shì)，吸引潛在客戶訪問(wèn)自己的亞馬遜店鋪而成交的一個(gè)過(guò)程。一般上都是通過(guò)Facebook ，Twitter ，Pinterest，YouTube，等SNS類平臺(tái)，展示產(chǎn)品來(lái)吸引潛在客戶的關(guān)注，進(jìn)而把關(guān)注人群引流到亞馬遜店鋪上來(lái)。

一、站外引流的核心目的：增加店鋪的訪問(wèn)流量

1、何時(shí)可以做站外引流

新品上架時(shí)。新品剛上架后大家想到的肯定是刷REVEIW,但是產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)鍵詞排名，怎么刷?這時(shí)可以通過(guò)站外平臺(tái)來(lái)展示產(chǎn)品 通過(guò)一些故事 一些廣告等 來(lái)吸引站外潛在客戶的關(guān)注，增加店鋪的訪問(wèn)流量 提高產(chǎn)品的曝光量

站內(nèi)流量上不去的時(shí)候。做運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)的亞馬遜賣家肯定碰見(jiàn)過(guò)，好好的站內(nèi)廣告每天可以燒10-20美金的，突然花不出去了。遇見(jiàn)這種情況，多半是因?yàn)槟愕腁SIN表現(xiàn)差了，亞馬遜把廣告坑位給別人了，這個(gè)時(shí)間通過(guò)站外出單，可以幫你把提高出單和轉(zhuǎn)化率?？焖賻湍惆褟V告的坑位重新奪回來(lái)!

遇到瓶頸的階段。這種階段下站內(nèi)銷量停滯不前，優(yōu)化listing、增加廣告預(yù)算也不見(jiàn)起色，這時(shí)候以站外推廣進(jìn)行助力可能會(huì)有很好效果;

淡季。比如之前的Prime day，在亞馬遜都在強(qiáng)力推廣的這個(gè)階段如果順勢(shì)而為進(jìn)行站外推廣，會(huì)有事半功倍的效果。不管站內(nèi)站外，都要懂得借助平臺(tái)的流量;

特定時(shí)間段。如開(kāi)學(xué)季、萬(wàn)圣節(jié)，黑五等等節(jié)日，都是我們做站外推廣的好時(shí)機(jī);

大賣打爆款的時(shí)候。很多大賣打爆款的前期都是刷大量單，但是刷單不能帶來(lái)高曝光率和高點(diǎn)擊率，這個(gè)時(shí)候除了CPC就是站外了，站外可以幫你實(shí)現(xiàn)高曝光率和高點(diǎn)擊率，你只要穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品就可以快速起來(lái)。

2、如何做站外引流?

二、如何讓自己的折扣在 Deal 網(wǎng)站上更具吸引力?

給出適宜的折扣，吸引更多人把 Listing 優(yōu)化好

用 Deal 網(wǎng)站要避開(kāi)的三類坑(避免選擇的網(wǎng)站并不關(guān)注亞馬遜的活動(dòng)，留意各大 Deal 網(wǎng)站的限制，防跟賣)

不過(guò)做deal站有個(gè)尷尬的事情就是，deal站都是聯(lián)系網(wǎng)站編輯上貼的，如果不是批量上貼的話，需要自己聯(lián)系編輯，既麻煩而且價(jià)格還高，所以我們把各站點(diǎn)整理出來(lái)流量效果都o(jì)k的deal，如果有需要，可以聯(lián)系下方客服。

社交網(wǎng)站推廣通過(guò)其他一些社交網(wǎng)站創(chuàng)建和發(fā)布一些產(chǎn)品內(nèi)容， 分享目標(biāo)受眾所關(guān)注的話題與有內(nèi)容的價(jià)值，從而吸引到更多的受眾群與粉絲。

常見(jiàn)的推廣網(wǎng)站有：Facebook, Instagram, Twitter, Youtube , Pinterest。相對(duì)于普通的營(yíng)銷客戶，這些受眾對(duì)你的關(guān)注度更高。在使用的同時(shí)需要注意很多網(wǎng)站都不會(huì)采用直接促銷的方式，因此開(kāi)始的時(shí)候多以吸粉為主，在有一定的粉絲情況下再進(jìn)行一些迂回的營(yíng)銷推廣。

Facebook 社交屬性最強(qiáng)，口碑傳播效果最好， 群組用戶龐大

Instagram 主要以圖片與短視頻進(jìn)行營(yíng)銷

Youtube 宣傳推廣很強(qiáng)大的途徑，但是視頻的拍攝制作難度較大，需要有創(chuàng)意，吸引力。

其中Facebook群組推廣模式更是必做渠道之一。Facebook的群組并不像國(guó)內(nèi)的QQ群或者微信群那樣，人數(shù)有上限控制，facebook群組是沒(méi)有上限人數(shù)控制的，幾百/幾千/幾萬(wàn)/幾十萬(wàn)的人數(shù)都有，很多促銷群組基本每天都有很多產(chǎn)品在發(fā)布。Facebook已成為老外買家日常購(gòu)物的場(chǎng)所。

現(xiàn)在的Facebook群組推廣，都是通過(guò)設(shè)置折扣碼在Facebook上面找管理，由群組管理發(fā)布到群組，這是一個(gè)短時(shí)間推廣影響很大的推廣方式，也是目前主流的站外推廣，F(xiàn)acebook并不是盲目投放就能出單，必須有針對(duì)性才能更有效果。

(文中部分素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)

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