亞馬遜旺季大賣(mài)也要注意這些問(wèn)題！-ESG跨境

亞馬遜賣(mài)家不出單，你認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題嚴(yán)重了嗎？其實(shí)更讓賣(mài)家畏懼的是，為了獲得更多的利潤(rùn)，很多人選擇拿著旺季大賣(mài)帶來(lái)的利潤(rùn)持續(xù)進(jìn)貨，再投入出售?，F(xiàn)在訂單降低，倉(cāng)庫(kù)里堆的貨要賣(mài)很久。如果銷(xiāo)量不好，將面臨偉大的存儲(chǔ)費(fèi)用。這就相當(dāng)于不掙錢(qián)，還要貼出過(guò)高的費(fèi)用。

事實(shí)上，這種情形今年產(chǎn)生了很多。一是因?yàn)榻衲昴瓿鮼嗰R遜FBA限制倉(cāng)儲(chǔ)給賣(mài)家?guī)?lái)了很大的暗影。其次，他們對(duì)旺季的期望比擬高。為了避免再次受到政策限制，也為了避免旺季缺貨，很多賣(mài)家選擇提前將大批的貨物送到倉(cāng)庫(kù)。然而，事后，庫(kù)存堆積如山。

比如今年上半年，華東老牌賣(mài)家擇尚科技，上半年賬面余額約1251萬(wàn)元，其中在售產(chǎn)品約156.2萬(wàn)元，庫(kù)存商品約951萬(wàn)元，收入1.07億元，凈利潤(rùn)僅為33萬(wàn)元。大部分利潤(rùn)已經(jīng)再投資到商品上，但是還沒(méi)有賣(mài)出去。

這幾年大賣(mài)價(jià)之鏈也一直是庫(kù)存積存的局勢(shì)。2018年庫(kù)存997萬(wàn)件，銷(xiāo)量只有273萬(wàn)件；2019年庫(kù)存449萬(wàn)件，銷(xiāo)量只有169萬(wàn)件。但是可以看到，19年的庫(kù)存比18年減少了一半，出售的比例也增長(zhǎng)了。直到今年上半年，價(jià)錢(qián)鏈終于轉(zhuǎn)為盈利，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.3億元，凈利潤(rùn)830多萬(wàn)元。

所以庫(kù)存積聚的問(wèn)題并不恐怖，癥結(jié)是要想好解決方法?，F(xiàn)在正好是旺季，賣(mài)家要積極采用辦法，盡可能的增長(zhǎng)銷(xiāo)量，減少庫(kù)存的積聚。

首先，要積極參與旺季運(yùn)動(dòng)，應(yīng)用運(yùn)動(dòng)期間平臺(tái)的大流量，加上優(yōu)惠運(yùn)動(dòng)，可以迅速出售產(chǎn)品，減少庫(kù)存積聚。

其次，可以進(jìn)步產(chǎn)品排名，讓更多的花費(fèi)者看到產(chǎn)品信息。很多賣(mài)家會(huì)用現(xiàn)實(shí)生涯中的評(píng)價(jià)來(lái)增長(zhǎng)贊評(píng)來(lái)增長(zhǎng)銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化率，從而增進(jìn)排名的進(jìn)步。與廣告相比，這種辦法成本更低，后果更快。

在這里，我們還應(yīng)當(dāng)提示賣(mài)家在發(fā)貨時(shí)注意物流安全。因?yàn)閬嗰R遜旺季有三個(gè)物流問(wèn)題:一是通關(guān)不暢，有的國(guó)度對(duì)貨物的檢討更嚴(yán)厲，查驗(yàn)率更高，時(shí)光更長(zhǎng)；二是包裹投遞延遲，旺季包裹數(shù)目大，物流渠道容易爆，經(jīng)常涌現(xiàn)投遞延遲現(xiàn)象；第三，會(huì)涌現(xiàn)丟包，掉包，錯(cuò)送的情形。

如果賣(mài)家一次性發(fā)出大批貨物，這些情形可能會(huì)造成嚴(yán)重的缺貨或貨物喪失，貨物無(wú)法順利上架，更不用說(shuō)清倉(cāng)了。這種情形下，幾乎是輸在了起跑線上。所認(rèn)為了減少這種風(fēng)險(xiǎn)，建議賣(mài)家選擇分批發(fā)貨。如果一批貨物遇到物流問(wèn)題，也可以指望其他貨物。

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