CTR多少比較好？亞馬遜廣告點(diǎn)擊率CTR詳解-ESG跨境

每個(gè)亞馬遜賣家都關(guān)心CTR，CTR代表什么呢?CTR代表了您的商品獲得流量的能力。

亞馬遜廣告CTR名詞解釋

CTR：即Click Through Rate，點(diǎn)擊通過率，是互聯(lián)網(wǎng)廣告常用的術(shù)語，通俗來說就是廣告在被買家看到后，有多少次點(diǎn)擊。它是衡量互聯(lián)網(wǎng)廣告效果的一項(xiàng)重要指標(biāo)。較低的點(diǎn)擊量意味著，不管您的網(wǎng)站排名如何靠前，用戶都不會(huì)點(diǎn)擊它。這可能說明，他們不認(rèn)為您的網(wǎng)站會(huì)滿足他們的需求，或其他網(wǎng)站看起來更好些。CTR對投放的亞馬遜廣告展示位置有影響，也就是說，你可以從CTR這項(xiàng)指標(biāo)中，了解到消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告的數(shù)量，進(jìn)而對自己的廣告展現(xiàn)效果有所了解。

1、亞馬遜廣告CTR的意義

CTR越高，廣告與消費(fèi)者的購買興趣相關(guān)度也就越高。這種相關(guān)度的體現(xiàn)就是消費(fèi)者愿意點(diǎn)擊您的廣告進(jìn)入到商品的詳情頁面去了解更多的商品信息。

CTR是一個(gè)比值，分子是點(diǎn)擊量，分母是曝光量。有些賣家的廣告處于低軌道運(yùn)行，也就是說廣告的投放關(guān)鍵詞或者商品定位對象很少，總體的曝光量也很小，那么這個(gè)時(shí)候CTR就算高也只能說明這一小部分的投放效果比較好，卻并不能掩蓋廣告整體曝光量不足的事實(shí)。所以，當(dāng)您的CTR比較好的時(shí)候，您一定不要忽視了曝光量的問題。良好的廣告運(yùn)營是在最大化廣告的曝光量的同時(shí)也最大化CTR。

2、亞馬遜廣告CTR影響因素

亞馬遜CTR是有效點(diǎn)擊率，那么影響有效點(diǎn)擊率發(fā)生變化的原因是什么呢?

第一是廣告主側(cè)，比如廣告創(chuàng)意、廣告的表現(xiàn)形式、廣告主行業(yè)等，一個(gè)勞斯萊斯的廣告和一個(gè)可口可樂的廣告點(diǎn)擊率肯定有天壤之別。

第二是用戶側(cè)，如人群屬性，以上的案例是年齡和性別，事實(shí)上，決定創(chuàng)意的因素人群屬性極其多——年齡、性別、地域、手機(jī)型號、WiFi環(huán)境、興趣……..

第三是廣告平臺側(cè)，比如不同的廣告位、投放時(shí)間、流量分配機(jī)制、頻次控制策略等。

3、如何提高亞馬遜CTR

(2)善于利用否定關(guān)鍵詞，以減少不相關(guān)的流量，讓您的廣告獲得針對性更強(qiáng)的流量，從而提高CTR。

(3)不斷優(yōu)化投放關(guān)鍵詞。不斷地分析搜索詞是優(yōu)化關(guān)鍵詞最好的方法。比如，您投放的廣泛匹配關(guān)鍵詞womens white shirts, 有可能對應(yīng)出很多搜索詞來：

womens t shirts,

womens t shirt dress,

yellow t shirt womens,

womens white v neck t shirt…，

在這些搜索詞里面您可以找出曝光量高和CTR高并且成單高的搜索詞來，然后把這些好的搜索詞投放到廣告里面去做詞組匹配或者精準(zhǔn)匹配;之后詞組匹配的關(guān)鍵詞又能夠產(chǎn)生更多的搜索詞，那么您再選擇其中好的去做精準(zhǔn)投放。如此反復(fù)不斷地做這樣的操作，廣告組里面的關(guān)鍵詞投放就會(huì)越來越精準(zhǔn)，和用戶搜索詞的相關(guān)性也越來越高了。

(4)品牌推廣廣告的A/B測試

在品牌推廣廣告中，您可以嘗試使用不同的標(biāo)題和圖片以便更好地吸引顧客。考慮結(jié)合表現(xiàn)好的，號召力強(qiáng)的關(guān)鍵詞讓更多的顧客點(diǎn)擊廣告。這里，您可以考慮開啟兩個(gè)完全相同給的品牌推廣廣告活動(dòng)，更換不同的標(biāo)題，看看哪個(gè)活動(dòng)的CTR更高。比如，廣告A可以采用具有號召力的標(biāo)題，而廣告B采用產(chǎn)品描述性的標(biāo)題。經(jīng)過2周的測試，您可以看看哪一個(gè)廣告的CTR更高。

除了標(biāo)題，在品牌推廣廣告中，您還可以通過A/B測試對一系列的圖片進(jìn)行驗(yàn)證，確保最終選取的都是能夠吸引消費(fèi)者、帶來更高CTR的圖片。

(5)商品詳情頁listing的優(yōu)化

對于CTR而言，相關(guān)的listing內(nèi)容包括了高質(zhì)量的圖片、商品名稱、價(jià)格、發(fā)貨時(shí)間等顧客在點(diǎn)擊之前就能夠看到的內(nèi)容。關(guān)于listing的優(yōu)化請閱讀Listing信息對廣告曝光的重要性。

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