2019跨境賣(mài)家想逆襲？這些“絕活”少不了-ESG跨境

懷揣一夜暴富，走上人生巔峰的夢(mèng)想，不安現(xiàn)狀、愛(ài)折騰的國(guó)民紛紛下海創(chuàng)業(yè)，于是跨境圈的各種“逆襲故事”屢出不止。

外貿(mào)倉(cāng)庫(kù)打包員2年逆襲成跨境霸道總裁;

30歲的老劉裸辭下海亞馬遜3個(gè)月掙20w;

少女賣(mài)家通過(guò)亞馬遜實(shí)現(xiàn)月薪3K到年入300W

“故事”結(jié)局要美好，背后“絕活”少不了?？隙ㄓ行┵u(mài)家會(huì)告訴你，老老實(shí)實(shí)干才是硬道理。

但事實(shí)并非如此，不要盲目拒絕，先人之經(jīng)驗(yàn)，就是新手可以避開(kāi)的坑，就是捷徑，酷仔特地為您整合的運(yùn)營(yíng)干貨必須了解一下。

絕活一、多渠道站外推廣

針對(duì)社交平臺(tái)Facebook、Youtube、Twitter、論壇，建議“先社交后營(yíng)銷”。

01、Facebook、Twitter群聊：

在群里不要打廣告，先和客戶建立熟悉度，把客戶沉淀在Facebook群里。積累一定的粉絲后(做一些新品市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品贈(zèng)送活動(dòng)或者抽獎(jiǎng)等互動(dòng)活動(dòng)可以吸粉)，再逐漸做引流工作(粉絲互動(dòng)活動(dòng)、Page頁(yè)速推或者廣告投放等)。同時(shí)，F(xiàn)acebook群也能容易獲取Review。

02、論壇：

論壇也是社媒的一種。美國(guó)最大的論壇站是Reddit，跟亞馬遜賣(mài)家相關(guān)的版塊主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等。

03、Youtube視頻營(yíng)銷：

Youtube運(yùn)營(yíng)必須要找視頻達(dá)人合作才行，以保證視頻瀏覽量，建議和達(dá)人溝通，在發(fā)布視頻的時(shí)候帶上亞馬遜產(chǎn)品鏈接，甚至是折扣碼，從而形成購(gòu)買(mǎi)。

絕活二、借助品牌的力量

01、選品：

想要把一個(gè)產(chǎn)品做成品牌，首先一定要了解行業(yè)趨勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)有敏銳的感知，再?zèng)Q定做哪一類客戶，老年人or年輕人、男性or女性.....關(guān)注目標(biāo)買(mǎi)家，不斷驗(yàn)證他們的喜好。因?yàn)樽銎放剖且粋€(gè)長(zhǎng)時(shí)間的過(guò)程，如果您的個(gè)人精力和時(shí)間有限，酷仔真心為您推薦一款品牌追蹤器——比酷爾選品酷

全數(shù)據(jù)資料庫(kù)，打造亞馬遜熱銷爆款!

1) 深度交叉分析，助您觀察市場(chǎng)現(xiàn)況

2) 資料庫(kù)規(guī)模業(yè)界數(shù)一數(shù)二

3) 掌握對(duì)手促銷資訊

4) 追蹤對(duì)手差評(píng)，作為新品開(kāi)發(fā)靈感

5) 定期更新運(yùn)算模組，數(shù)字預(yù)估準(zhǔn)確度極高

02、外裝：

精致的外表天生就具有吸引力，根據(jù)客戶的喜好，對(duì)產(chǎn)品的外包裝進(jìn)行特色美化，可以讓你的產(chǎn)品更容易從同類中脫穎而出。同款太陽(yáng)鏡，事實(shí)證明包裝精美的即使大幅提升售價(jià)，客戶也樂(lè)于選購(gòu)。

03、站內(nèi)+站外營(yíng)銷：

產(chǎn)品在亞馬遜上架后，文案、圖片、關(guān)鍵詞、PPC等的優(yōu)化必不可少，把站內(nèi)做到極致，客戶自然來(lái)。前期多利用廣告，并不斷減低ACOS，后期逐漸從廣告過(guò)度到Deal。同時(shí)，社交社群營(yíng)銷、SEO、官網(wǎng)、視頻、網(wǎng)紅、熱點(diǎn)事件也不能落下。

絕活三、文案優(yōu)化技巧

01、文案優(yōu)化：

標(biāo)準(zhǔn)的母語(yǔ)應(yīng)用是文案的基本要求，比如德語(yǔ)的陰性陽(yáng)性應(yīng)用。除此之外，適當(dāng)添加一些方言也可以讓文案更加生動(dòng)，比如高地德語(yǔ)和底地德語(yǔ)。如果產(chǎn)品受眾是年輕人，也可以加入一些網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，讓文案更接地氣。

02、關(guān)鍵詞優(yōu)化：

除了挖掘?qū)κ值年P(guān)鍵詞，我們還可以去拓展很多新的關(guān)鍵詞，比如：產(chǎn)品的別稱、俗稱，名詞的近義詞、縮寫(xiě)詞，有一款產(chǎn)品，我們?cè)趯?duì)手的基礎(chǔ)上做了優(yōu)化，關(guān)鍵詞從從491提升到700個(gè)關(guān)鍵詞，然后布局在標(biāo)題、五行、ST、描述等各個(gè)位置，經(jīng)過(guò)幾周之后，其中303個(gè)關(guān)鍵詞在第一頁(yè)。

在歐美，消費(fèi)者對(duì)Listing的要求還是蠻高的，特別是一些中老年消費(fèi)者，他們會(huì)因?yàn)檎Z(yǔ)法錯(cuò)誤而認(rèn)為你不專業(yè)，直接把產(chǎn)品頁(yè)面關(guān)掉。專業(yè)的人做專業(yè)的事，比酷爾賣(mài)家服務(wù)為你做最專業(yè)的關(guān)鍵詞分析，協(xié)助你找出成效好、關(guān)聯(lián)性高的關(guān)鍵詞列表，并由專業(yè)英文寫(xiě)手撰寫(xiě)文案，將關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)與產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合成更有說(shuō)服力的產(chǎn)品描述，進(jìn)而提升曝光率和購(gòu)買(mǎi)率。

2019年各大平臺(tái)政策收緊，跨境賣(mài)家生存境況越來(lái)越艱難。更是頻頻發(fā)布政策變動(dòng)、規(guī)則方面動(dòng)作連連。

品類嚴(yán)審，算法調(diào)整，打擊刷單，刪除評(píng)價(jià)，讓不少國(guó)內(nèi)賣(mài)家的Listing排名岌岌可危。唯有掌握扎實(shí)的營(yíng)銷手段，同時(shí)借力于必要的第三方助銷工具，才有可能真正的C位出道!

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