亞馬遜Listing的終極優(yōu)化指南(2)-ESG跨境

這一期我們接上期的內(nèi)容，繼續(xù)講解亞馬遜Listing的優(yōu)化。

四、Product Description

產(chǎn)品描述(Product Description)，是填埋關(guān)鍵詞的又一場所，也是賣家詳細(xì)介紹產(chǎn)品功能和細(xì)節(jié)的場所。

它的位置位于listing頁面的中部，起一個對標(biāo)題和五行特性的補(bǔ)充作用。

相對于Bullet points簡潔明了的特性，Product Description可以對產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致入微的描述。

以美國站為例，根據(jù)賣家有沒有進(jìn)行品牌備案，Product Description可以分成兩種方式。

1、沒有進(jìn)行品牌備案的店鋪

沒有進(jìn)行品牌備案的店鋪，是無法使用產(chǎn)品的A+頁面功能的。

沒有A+頁面，產(chǎn)品的Product Description版塊只能使用文字展示的方式來進(jìn)行(如下圖所示)。

我們可以看到，這種方式的缺點(diǎn)較為明顯，那就是展示力度不足。

在現(xiàn)在這種提倡快消費(fèi)的年代，其實(shí)很少有人是會花費(fèi)時間來仔細(xì)研究你寫的內(nèi)容的。

尤其是長篇大論型的產(chǎn)品描述，很多的買家大概率會直接略過(專業(yè)性產(chǎn)品除外)。

但是對于沒有A+權(quán)限的賣家來說，也只能好好利用好這個功能。

那就是把你關(guān)鍵詞庫中的關(guān)鍵詞，尤其是那些在title、bullet points中無法鑲嵌的關(guān)鍵詞，放進(jìn)這里來。

這里也是一個關(guān)鍵詞的重要填埋場所。

既然沒有A+頁面讓你沒辦法使用展示功能，那就把這個搜索功能好好使用一下。

2、進(jìn)行了品牌備案的店鋪

品牌備案的店鋪，是可以使用A+頁面的。

A+頁面，就是圖文并茂的產(chǎn)品展示形式。

我們來看一下美國燈具類大賣家Etekcity的A+頁面。

是不是感覺比之前只有文字的產(chǎn)品描述要形象生動的多?

在A+頁面的第一張圖中，Eteccity就用了一張戶外露營圖片來進(jìn)行了意境的渲染，讓顧客不知不覺就被帶入了這款產(chǎn)品的使用場景中。

后面，又加入了商標(biāo)圖、細(xì)節(jié)圖、產(chǎn)品使用說明圖等諸多圖片，這些圖片都對產(chǎn)品的功能和外觀進(jìn)行了深入細(xì)致了描述。

這些直白的圖片對轉(zhuǎn)化率的提升是很有幫助的。

因?yàn)橄鄬τ诳菰锏奈淖置枋?，消費(fèi)者更喜歡這種圖文并茂的講解形式。

在A+頁面的編排上，亞馬遜也提供了很多的模板供賣家進(jìn)行選擇。

賣家不需要有專業(yè)的設(shè)計經(jīng)驗(yàn)，通過亞馬遜后臺提供的這些模板，也可以自行設(shè)計出很漂亮的A+頁面。

上了A+頁面的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率會比之前高出5%左右，這是亞馬遜官方發(fā)布的數(shù)據(jù) 。

其實(shí)，亞馬遜發(fā)展到現(xiàn)在，競爭一天比一天激烈，賣家之間的運(yùn)營比拼，很大程度上是細(xì)節(jié)的比拼。

在2014年之前，賣家基本上將產(chǎn)品上傳就可以出單。

又過了幾年，要好好寫寫標(biāo)題和五行特性才可以出單。

局面就是這么嚴(yán)峻，競爭就是這么激烈，所以賣家一定要注重細(xì)節(jié)。

盡自己最大限度去優(yōu)化產(chǎn)品的每一細(xì)節(jié)，讓每一個細(xì)節(jié)都達(dá)到極致，這樣成功率才會更有保證。

五、后臺關(guān)鍵詞Search Terms

Search Term，是后臺搜索關(guān)鍵詞，是亞馬遜為賣家提供的又一處可以填埋關(guān)鍵詞的地方。

SearchTerm與其他的填埋場所不同，它是填入進(jìn)賣家后臺的。

也就是說，只有A9算法可以看到你埋入的SearchTerm，顧客從前臺進(jìn)入是看不到的。

Search Term屬于listing頁面的隱性部分。

2018年8月之前Search Term有5行的空格可以填充，8月份之后亞馬遜進(jìn)行了改版。

到現(xiàn)在Search Term只剩下一行，長度也限制在了250個字符以內(nèi)。

在listing的編輯過程來講，寫到Search Term這個位置，關(guān)鍵詞的埋入工作已經(jīng)基本進(jìn)行到了尾聲。

一些大詞和長尾詞應(yīng)該已經(jīng)嵌入到了title、bullet points、description中。

至于那些實(shí)在是沒辦法嵌入的詞，就可以嵌入到Search Term當(dāng)中來。

不過在亞馬遜的搜索權(quán)重中，Search Term的關(guān)鍵詞權(quán)重排名較為靠后，這個位置也變得越來越雞肋。

很多的賣家甚至都放棄了這一欄的填寫。

六、視頻Video

視頻在listing頁面的位置主要有兩處。

一處是在主圖上，也就是主圖Video。

不過這個功能在今年有了很大的改變。

以前這個只針對完成了品牌備案的賣家，未完成品牌備案的賣家，無法使用該功能。

但是現(xiàn)在這個功能已經(jīng)無法自己上傳，賣家后臺的上傳渠道已經(jīng)關(guān)閉。

如果賣家想要上傳主圖視頻，只有通過招商經(jīng)理或者使用VC賬號進(jìn)行上傳。

另外一處Video展示位置是在listing頁面中部的Related Videos模塊。

這里的視頻賣家可以直接使用自己店鋪?zhàn)詭У馁I家賬戶點(diǎn)擊“Up your video”按鈕進(jìn)行上傳。

當(dāng)然了，前提是你的買家賬戶有留評資格(買家賬戶年消費(fèi)≥50美金)。

和圖片比起來，視頻可以更為直觀和詳細(xì)的介紹賣家的產(chǎn)品，特別是對于一些技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，尤為重要。

視頻的拍攝有很多途徑。

資金不足的賣家，可以嘗試自己拍攝，以目前華為等手機(jī)的分辨率來看，拍出來的視頻效果還是可以的。

至于語言問題，賣家也可以不用擔(dān)心，因?yàn)槟憧梢圆迦胼p音樂來代替語言，視頻中只要展示使用方法就可以了。

如果身邊能有外國人進(jìn)行產(chǎn)品的展示，那么展示的效果就會更好一點(diǎn)。

有條件的賣家，當(dāng)然可以尋找專業(yè)的視頻服務(wù)商進(jìn)行視頻的制作。

產(chǎn)品listing的優(yōu)化系列文章就講到這里。

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