賣家攻略：5大提升轉(zhuǎn)化率的亞馬遜商品頁(yè)面元素-ESG跨境

在亞馬遜商品網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面上，有五個(gè)進(jìn)步下單率的營(yíng)銷策略，這其中包含：社群證明、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、稀缺感與緊急感、直接購(gòu)置按鈕、追加出售和交叉出售。

社群證明：

當(dāng)顧客閱讀商品時(shí)先看黃色的星(評(píng)分)——這展現(xiàn)了多少人鐘愛(ài)(或反感)該商品。亞馬遜把這個(gè)社群證明放在前面和中心地位。

認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法：

亞馬遜通過(guò)刪掉「原始」價(jià)錢、出現(xiàn)「促銷價(jià)」、強(qiáng)調(diào)訂單超過(guò)25美元送貨上門、提示花費(fèi)者，節(jié)儉了很多美元和百分比表明它的優(yōu)惠性，似乎總是「低價(jià)」銷售商品。此外，亞馬遜有龐雜的動(dòng)態(tài)定價(jià)策略，其價(jià)錢經(jīng)常波動(dòng)。那樣做是為了確?；ㄙM(fèi)者將亞馬遜看作是更高性價(jià)比的購(gòu)物綜合平臺(tái)。

稀缺感與緊急感：

亞馬遜依據(jù)緊急感告知花費(fèi)者他們?nèi)绻竿a(chǎn)品在某一特定時(shí)光達(dá)到，就盡量在必定時(shí)光段內(nèi)購(gòu)置。這進(jìn)步了大家在亞馬遜購(gòu)置的機(jī)遇，而不是再去選擇其他購(gòu)物平臺(tái)，因?yàn)槿绻?gòu)置得快，他們可以得到明天就能供貨的保證。

一鍵購(gòu)置功效鍵：

為了避免提交訂單內(nèi)的商品被舍棄，亞馬遜樹立了一套網(wǎng)上商城體系，讓大家只需一次點(diǎn)擊就可以進(jìn)行購(gòu)物(在輸入并存儲(chǔ)結(jié)賬之后，只需一次付款和填寫收貨信息)。這便于購(gòu)置東西省時(shí)省力和高效了，因而花費(fèi)者沒(méi)有時(shí)光來(lái)沉思熟慮他們的購(gòu)置行動(dòng)。

追加出售和交叉出售

亞馬遜通過(guò)以下4種方法進(jìn)行追加出售和交叉出售，個(gè)性化搜索(讓顧客依據(jù)所購(gòu)置的東西搜索相干商品、捆梆優(yōu)惠與「經(jīng)常一起購(gòu)置」、「與此相干的商品」、「買了這個(gè)的顧客還買回了、產(chǎn)品比擬圖表、「閱讀此件商品的顧客還閱讀了」、「您最近閱讀過(guò)的商品和重點(diǎn)推舉」等。

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