亞馬遜新手教程：產(chǎn)品營銷推廣的八個基本要素-ESG跨境

亞馬遜已經(jīng)發(fā)展成為更大的電商平臺和重要市場出售和出售渠道。CPC數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，近期的一項數(shù)據(jù)統(tǒng)計是：2017年至2018年，感恩節(jié)后的周一網(wǎng)絡(luò)星期一的亞馬遜收入進步了74.5%。亞馬遜報告說，該網(wǎng)站上售賣的所有產(chǎn)品中根本上有一半起源于市場賣家。

亞馬遜為公司供給了一種經(jīng)濟高效的辦法來吸引很多受眾。根本上所有公司都可以創(chuàng)立一個亞馬遜賬號來通過該網(wǎng)站銷售其產(chǎn)品。如果他們選擇由亞馬遜配送，則亞馬遜庫房將儲存他們的產(chǎn)品，運輸并解決所有顧客服務(wù)和退換貨。但是，僅在網(wǎng)站上加上數(shù)據(jù)帶狀標記不大可能轉(zhuǎn)移大批的產(chǎn)品。市場競爭很劇烈。價錢通常是唯一的差別因素。專家建議企業(yè)更好只出售具備充分盈利的產(chǎn)品，并在肯定價錢時斟酌到庫存，訂單履行和間接費用。

除非是您擁有自己發(fā)明的奇特產(chǎn)品，不然別人可能會在亞馬遜上售賣與您雷同的產(chǎn)品。價錢戰(zhàn)可能會很劇烈。與所有的方法一樣，企業(yè)須要一流的營銷辦法和優(yōu)良的營銷戰(zhàn)略來超出競爭者，獲取關(guān)注并說服顧客點擊購置按鈕。優(yōu)良的出售人員以為，提到亞馬遜的營銷建議一本書都說不完，但下面這是一些最主要的因素。

題目

題目是Amazon產(chǎn)品詳細資料頁面中最主要的要素之一。好的題目簡略明白地描寫了該產(chǎn)品在亞馬遜150-250字限制內(nèi)的長處。

題目中的癥結(jié)詞有利于產(chǎn)品排名，但不必將題目寫滿癥結(jié)詞以致于沒有意義。Big Commerce的KevinRizer說，斟酌到應(yīng)用比如Merchant Words，Google Keyword Planner和Simple Keyword Inspector這類的工具來尋找有關(guān)的癥結(jié)詞并估量搜索指數(shù)。您還可以在Amazon的搜索欄中輸入癥結(jié)詞，隨后查詢下面添加為“推舉”檢索詞語的成果。此外還建議應(yīng)用亞馬遜的癥結(jié)詞工具來晉升列表題目。

題目的主要部分應(yīng)包括：

品牌名稱

產(chǎn)品名稱

所有的差別特點，比如色調(diào)，尺碼或重要用處。

圖片。

圖片可能比別的任何東西都能引起花費者點擊您的產(chǎn)品或持續(xù)滾動。

包括所有角度的圖片，但不要只應(yīng)用隱約的次要的圖占滿所有的頁面空間。Amazon規(guī)定主圖像應(yīng)用純白色背景，但許可在幫助圖像上應(yīng)用其他的圖片類型。

該平臺規(guī)定圖像的最小規(guī)格為1.000x1.000清楚度，才可以應(yīng)用其縮放功效，該功效許可花費者在圖像上翻轉(zhuǎn)以放大圖像。Rizer說：“它是亞馬遜顧客的主流功效，因此請充足應(yīng)用它?！?/p>

項目符號要點。

項目符號要點也供給了達成交易的主要機遇。亞馬遜許可應(yīng)用五個空格作為項目符號，但這并不代表著您只能應(yīng)用五個單詞甚至五個語句。

為了更大水平地應(yīng)用項目符號，Rizer建議應(yīng)用兩到四個語句的簡練文章段落，并關(guān)注產(chǎn)品的功效和長處。處置可能會造成別人不購置的任何疑難問題或質(zhì)疑。記住要經(jīng)常更新。

產(chǎn)品表明。

為了編寫可吸引花費者的亞馬遜產(chǎn)品解釋，A Better Lemonade Stand的Pilar Newman建議：

剖析功效和長處：展現(xiàn)產(chǎn)品功效以及相干的花費者好處。

解決艱苦：參考您要解決的產(chǎn)品問題

使其具備相干性：在顧客的心種，構(gòu)想該產(chǎn)品怎樣與他們有關(guān)的圖片。

最終要呼吁采用行為。邀請花費者購置。

Rizer建議，應(yīng)用Amazon在產(chǎn)品解釋中許可應(yīng)用的基本HTML來創(chuàng)立粗體，斜體，引號和別的簡略情勢，以避免文本過長。HTML格局能夠突顯某些單詞或短語，并使描寫更易于瀏覽。

開端首次購置。

新產(chǎn)品一般埋在搜索成果中。紐曼說，快速獲得前幾筆訂單能夠使該產(chǎn)品的排行得到有價值的進步，并得到自然的名氣。如果您之前曾在別的地域售賣過該產(chǎn)品，而且有能用的客戶名單，請應(yīng)用該名單帶動亞馬遜產(chǎn)品。通過電子郵箱向您名單上的客戶推送優(yōu)惠的亞馬遜優(yōu)惠劵可以贊助帶來原始出售。

在您的blog，網(wǎng)站，其他的網(wǎng)站和社交網(wǎng)絡(luò)上營銷推廣產(chǎn)品。Ecomdash的賈米·德洛(JamiDeloe)表明：“不許可在亞馬遜之外的處所傾銷產(chǎn)品，但確定可以在外界進行宣揚，去把花費者帶到您的亞馬遜店鋪?！?/p>

反饋和評價。

顧客的評價和積極自動的反饋十分癥結(jié)。近90%的顧客表明，他們對線上評價的信任程度與對個人推舉的信任程度一樣。但是，僅有大概10%的亞馬遜花費者在購置后留有反饋。爭得付款顧客的評價;亞馬遜現(xiàn)在制止用打折以獲取評價。例如“反饋五”或“反饋天才”這類的工具可以贊助征集反饋，管理評論并晉升反饋量。

控制管理制度。

保證控制并遵守平臺的規(guī)矩和請求?！白袷匾?guī)矩對于您的業(yè)務(wù)取得勝利很主要，因為如果它們決裂，您將遭到被暫?；驈氐追獾糍~號的風險，”Deloe建議。通過遵照紀律和規(guī)章制度，您可以有效地晉升亞馬遜的出售總額。

斟酌廣告宣揚。

在亞馬遜上廣告投放可以進一步進步名氣和銷量?！案顿M廣告宣揚在亞馬遜上的品牌普及化，必要性和多元性再次進步，”Search Engine Watch今年在亞馬遜廣告宣揚手冊強調(diào)：“只需查詢亞馬遜搜索頁面的變更，就可以懂得付費展示地位如何在花費者眼前占領(lǐng)主導性?！?/p>

廣告商產(chǎn)品選擇項在搜索產(chǎn)品下方或產(chǎn)品詳情頁面上顯示產(chǎn)品信息。通過該手冊，廣告主可以盡快控制目的客戶。依據(jù)產(chǎn)品精準定位，花費者可以在拜訪詳情頁面，過濾搜索成果時更輕松地吸引他們。

道德底線：

亞馬遜為企業(yè)上架產(chǎn)品和吸引顧客供給了一條行得通的方法。但是，競爭對手可能會占用這個區(qū)域，而且顧客的關(guān)注可能只是短暫性的。取得勝利必需具備創(chuàng)作和營銷以及商業(yè)腦筋。在亞馬遜上，定價也尤為主要。

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