亞馬遜新手教程：產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的八個(gè)基本要素-ESG跨境

亞馬遜已經(jīng)發(fā)展成為更大的電商平臺(tái)和重要市場(chǎng)出售和出售渠道。CPC數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，近期的一項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)是：2017年至2018年，感恩節(jié)后的周一網(wǎng)絡(luò)星期一的亞馬遜收入進(jìn)步了74.5%。亞馬遜報(bào)告說，該網(wǎng)站上售賣的所有產(chǎn)品中根本上有一半起源于市場(chǎng)賣家。

亞馬遜為公司供給了一種經(jīng)濟(jì)高效的辦法來吸引很多受眾。根本上所有公司都可以創(chuàng)立一個(gè)亞馬遜賬號(hào)來通過該網(wǎng)站銷售其產(chǎn)品。如果他們選擇由亞馬遜配送，則亞馬遜庫(kù)房將儲(chǔ)存他們的產(chǎn)品，運(yùn)輸并解決所有顧客服務(wù)和退換貨。但是，僅在網(wǎng)站上加上數(shù)據(jù)帶狀標(biāo)記不大可能轉(zhuǎn)移大批的產(chǎn)品。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很劇烈。價(jià)錢通常是唯一的差別因素。專家建議企業(yè)更好只出售具備充分盈利的產(chǎn)品，并在肯定價(jià)錢時(shí)斟酌到庫(kù)存，訂單履行和間接費(fèi)用。

除非是您擁有自己發(fā)明的奇特產(chǎn)品，不然別人可能會(huì)在亞馬遜上售賣與您雷同的產(chǎn)品。價(jià)錢戰(zhàn)可能會(huì)很劇烈。與所有的方法一樣，企業(yè)須要一流的營(yíng)銷辦法和優(yōu)良的營(yíng)銷戰(zhàn)略來超出競(jìng)爭(zhēng)者，獲取關(guān)注并說服顧客點(diǎn)擊購(gòu)置按鈕。優(yōu)良的出售人員以為，提到亞馬遜的營(yíng)銷建議一本書都說不完，但下面這是一些最主要的因素。

題目

題目是Amazon產(chǎn)品詳細(xì)資料頁面中最主要的要素之一。好的題目簡(jiǎn)略明白地描寫了該產(chǎn)品在亞馬遜150-250字限制內(nèi)的長(zhǎng)處。

題目中的癥結(jié)詞有利于產(chǎn)品排名，但不必將題目寫滿癥結(jié)詞以致于沒有意義。Big Commerce的KevinRizer說，斟酌到應(yīng)用比如Merchant Words，Google Keyword Planner和Simple Keyword Inspector這類的工具來尋找有關(guān)的癥結(jié)詞并估量搜索指數(shù)。您還可以在Amazon的搜索欄中輸入癥結(jié)詞，隨后查詢下面添加為“推舉”檢索詞語的成果。此外還建議應(yīng)用亞馬遜的癥結(jié)詞工具來晉升列表題目。

題目的主要部分應(yīng)包括：

品牌名稱

產(chǎn)品名稱

所有的差別特點(diǎn)，比如色調(diào)，尺碼或重要用處。

圖片。

圖片可能比別的任何東西都能引起花費(fèi)者點(diǎn)擊您的產(chǎn)品或持續(xù)滾動(dòng)。

包括所有角度的圖片，但不要只應(yīng)用隱約的次要的圖占滿所有的頁面空間。Amazon規(guī)定主圖像應(yīng)用純白色背景，但許可在幫助圖像上應(yīng)用其他的圖片類型。

該平臺(tái)規(guī)定圖像的最小規(guī)格為1.000x1.000清楚度，才可以應(yīng)用其縮放功效，該功效許可花費(fèi)者在圖像上翻轉(zhuǎn)以放大圖像。Rizer說：“它是亞馬遜顧客的主流功效，因此請(qǐng)充足應(yīng)用它?！?/p>

項(xiàng)目符號(hào)要點(diǎn)。

項(xiàng)目符號(hào)要點(diǎn)也供給了達(dá)成交易的主要機(jī)遇。亞馬遜許可應(yīng)用五個(gè)空格作為項(xiàng)目符號(hào)，但這并不代表著您只能應(yīng)用五個(gè)單詞甚至五個(gè)語句。

為了更大水平地應(yīng)用項(xiàng)目符號(hào)，Rizer建議應(yīng)用兩到四個(gè)語句的簡(jiǎn)練文章段落，并關(guān)注產(chǎn)品的功效和長(zhǎng)處。處置可能會(huì)造成別人不購(gòu)置的任何疑難問題或質(zhì)疑。記住要經(jīng)常更新。

產(chǎn)品表明。

為了編寫可吸引花費(fèi)者的亞馬遜產(chǎn)品解釋，A Better Lemonade Stand的Pilar Newman建議：

剖析功效和長(zhǎng)處：展現(xiàn)產(chǎn)品功效以及相干的花費(fèi)者好處。

解決艱苦：參考您要解決的產(chǎn)品問題

使其具備相干性：在顧客的心種，構(gòu)想該產(chǎn)品怎樣與他們有關(guān)的圖片。

最終要呼吁采用行為。邀請(qǐng)花費(fèi)者購(gòu)置。

Rizer建議，應(yīng)用Amazon在產(chǎn)品解釋中許可應(yīng)用的基本HTML來創(chuàng)立粗體，斜體，引號(hào)和別的簡(jiǎn)略情勢(shì)，以避免文本過長(zhǎng)。HTML格局能夠突顯某些單詞或短語，并使描寫更易于瀏覽。

開端首次購(gòu)置。

新產(chǎn)品一般埋在搜索成果中。紐曼說，快速獲得前幾筆訂單能夠使該產(chǎn)品的排行得到有價(jià)值的進(jìn)步，并得到自然的名氣。如果您之前曾在別的地域售賣過該產(chǎn)品，而且有能用的客戶名單，請(qǐng)應(yīng)用該名單帶動(dòng)亞馬遜產(chǎn)品。通過電子郵箱向您名單上的客戶推送優(yōu)惠的亞馬遜優(yōu)惠劵可以贊助帶來原始出售。

在您的blog，網(wǎng)站，其他的網(wǎng)站和社交網(wǎng)絡(luò)上營(yíng)銷推廣產(chǎn)品。Ecomdash的賈米·德洛(JamiDeloe)表明：“不許可在亞馬遜之外的處所傾銷產(chǎn)品，但確定可以在外界進(jìn)行宣揚(yáng)，去把花費(fèi)者帶到您的亞馬遜店鋪?！?/p>

反饋和評(píng)價(jià)。

顧客的評(píng)價(jià)和積極自動(dòng)的反饋十分癥結(jié)。近90%的顧客表明，他們對(duì)線上評(píng)價(jià)的信任程度與對(duì)個(gè)人推舉的信任程度一樣。但是，僅有大概10%的亞馬遜花費(fèi)者在購(gòu)置后留有反饋。爭(zhēng)得付款顧客的評(píng)價(jià);亞馬遜現(xiàn)在制止用打折以獲取評(píng)價(jià)。例如“反饋五”或“反饋天才”這類的工具可以贊助征集反饋，管理評(píng)論并晉升反饋量。

控制管理制度。

保證控制并遵守平臺(tái)的規(guī)矩和請(qǐng)求?！白袷匾?guī)矩對(duì)于您的業(yè)務(wù)取得勝利很主要，因?yàn)槿绻鼈儧Q裂，您將遭到被暫?；驈氐追獾糍~號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，”Deloe建議。通過遵照紀(jì)律和規(guī)章制度，您可以有效地晉升亞馬遜的出售總額。

斟酌廣告宣揚(yáng)。

在亞馬遜上廣告投放可以進(jìn)一步進(jìn)步名氣和銷量?！案顿M(fèi)廣告宣揚(yáng)在亞馬遜上的品牌普及化，必要性和多元性再次進(jìn)步，”Search Engine Watch今年在亞馬遜廣告宣揚(yáng)手冊(cè)強(qiáng)調(diào)：“只需查詢亞馬遜搜索頁面的變更，就可以懂得付費(fèi)展示地位如何在花費(fèi)者眼前占領(lǐng)主導(dǎo)性?！?/p>

廣告商產(chǎn)品選擇項(xiàng)在搜索產(chǎn)品下方或產(chǎn)品詳情頁面上顯示產(chǎn)品信息。通過該手冊(cè)，廣告主可以盡快控制目的客戶。依據(jù)產(chǎn)品精準(zhǔn)定位，花費(fèi)者可以在拜訪詳情頁面，過濾搜索成果時(shí)更輕松地吸引他們。

道德底線：

亞馬遜為企業(yè)上架產(chǎn)品和吸引顧客供給了一條行得通的方法。但是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)占用這個(gè)區(qū)域，而且顧客的關(guān)注可能只是短暫性的。取得勝利必需具備創(chuàng)作和營(yíng)銷以及商業(yè)腦筋。在亞馬遜上，定價(jià)也尤為主要。

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