Amazon Audience的三個主要應(yīng)用場景和策略-ESG跨境

Amazon Audience有三個主要應(yīng)用場景：為商品引流和建立知名度；鎖定相關(guān)受眾，獲取新的品牌客群；結(jié)合品牌定位，推斷出洞察信息。

情景一：建立商品的知名度

借助于Amazon Audience推廣，可以幫助廣告主克服新產(chǎn)品的冷啟動問題。對已有的商品，Amazon Audience可以幫助擴(kuò)大覆蓋面，推動銷售增長。此外，可以利用與品牌相關(guān)的洞察力信息來建立廣告活動，從而擴(kuò)大覆蓋面。

策略：一個服裝品牌的賣家，剛剛發(fā)布了一款新的搖滾印花T恤，利用Amazon Audience來鎖定與受眾形象相關(guān)的吉他愛好者，從而可以更廣泛地接觸潛客。并且可以從下載的報告中了解到這種方向的表現(xiàn)，進(jìn)一步了解早期的潛客。

情景二：鎖定相關(guān)受眾，吸引新的品牌客戶

你可以用品牌新客(NTB)和商品詳細(xì)頁面訪問量(DPV)指標(biāo)來衡量，方法是找到更多的相關(guān)受眾，以擴(kuò)大覆蓋范圍和投放規(guī)模，提高購買意愿，獲得品牌新客。

策略：一個枕頭的賣家，主要的產(chǎn)品包括旅行頸枕。通過Amazon Audience的生活事件來定位“即將旅行的觀眾”，從而接觸有相關(guān)需求的觀眾，并獲得新的品牌客戶。

情景三：結(jié)合品牌定位，推斷出洞察信息

可以利用品牌的洞察力，把展示型和品牌定位結(jié)合起來。也可以通過諸如銷售量、點擊率(CTR)或商品詳細(xì)頁面瀏覽量(DPV)等業(yè)績指標(biāo)，來了解哪些消費者對所推銷的商品最感興趣；通過下載報告獲得的洞察力信息，也可以在商品投放廣告和重新銷售時利用這些瀏覽導(dǎo)向。

策略：可以把“吉他迷”和“金屬樂迷”兩個方向的目標(biāo)人群進(jìn)行宣傳，同時印上搖滾圖案T恤，來檢驗兩個方向的效果，從而判斷出哪個受眾群體更能與產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴。假如是“金屬音樂愛好者”，可以在商品投放和重新營銷瀏覽方向上選擇相關(guān)商品并瀏覽觀眾，例如相關(guān)樂器等。

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