相信在亞馬遜平臺上,有不少賣家都存在這樣的兩難境地,產(chǎn)品定價過高,沒有人買;產(chǎn)品定價過低,自己賺不到錢。身為一家店鋪的運營者,最終還是想要現(xiàn)在就盈利,那么亞馬遜賣家該如何,提高產(chǎn)品溢價能力呢?
相信在平臺上,有不少賣家都存在這樣的兩難境地,過高,沒有人買;產(chǎn)品定價過低,自己賺不到錢。身為一家店鋪的運營者,最終還是想要現(xiàn)在就盈利,那么亞馬遜賣家該如何,提高產(chǎn)品溢價能力呢?
為了提高產(chǎn)品的溢價能力,先了解兩個概念
一是客戶的認(rèn)知價值
客戶在買東西是,會對產(chǎn)品的價值有一種主觀的認(rèn)識。即購買者對產(chǎn)品的價值有一個定位。
二是產(chǎn)品的實際價值
實際價值是指產(chǎn)品本身的特性和功能
一、分析競爭對手的那些差評
對競爭者的差評進(jìn)行分析,可以幫助賣家了解買家的需求是什么,他們對哪里不滿意,買家在好的方面有針對性地去優(yōu)化和完善自己的產(chǎn)品,從而在滿足買家需求的情況下,能夠給產(chǎn)品設(shè)定一個合適的價格,也能夠得到真正的好評。
二、捆綁銷售
借助捆綁銷售,可以多重利用店鋪的流量,通過關(guān)聯(lián)營銷,實現(xiàn)產(chǎn)品客單價的提升。
三、優(yōu)化和市場推廣文案
現(xiàn)在上的競爭越來越激烈,要想使店鋪長期經(jīng)營下去,就必須從各個方面進(jìn)行完善。透過產(chǎn)品包裝及行銷文案的努力,可以為買家?guī)砀训氖褂谜唧w驗,從而有效地促進(jìn)產(chǎn)品的成交及轉(zhuǎn)化,亦有助于提升產(chǎn)品溢價。
除上述內(nèi)容外,的店鋪還需要做好準(zhǔn)備,慢慢地降低產(chǎn)品的價格,在銷售量好的時候,也不能因利潤太高而將價格猛然抬高,以免丟掉手推車,得不償失。每一次提價后,都應(yīng)及時觀察產(chǎn)品的排名和銷售情況,無明顯異常,再考慮提價。假如漲價對產(chǎn)品造成“損害”,就開始考慮降價。
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