亞馬遜要做自建站!這是給Shopify下戰(zhàn)書呀!對賣家有利好影響!-ESG跨境

亞馬遜要做自建站!這是給Shopify下戰(zhàn)書呀!對賣家有利好影響!

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2021-12-29
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亞馬遜要做自建站!這是給Shopify下戰(zhàn)書呀!對賣家有利好影響!

近期,小吒發(fā)現(xiàn)一條很有意思的資訊,關(guān)于兩大平臺之間的battle,分享給賣家們看看,一起吃吃瓜聽聽故事吧。

12月24日,據(jù)Buissnesinsider報道,亞馬遜正在開發(fā)一項對標(biāo) Shopify 的工具。比起在亞馬遜目前的系統(tǒng)下,賣家只能通過亞馬遜主要市場銷售他們的產(chǎn)品,亞馬遜正在開發(fā)的新工具會像Shopify 一樣,允許零售商建立獨立的在線商店。

Shopify 首席執(zhí)行官 Tobi Lütke在了解到亞馬遜要推出該工具后,表示亞馬遜是一個值得尊敬的對手,同時他已經(jīng)做好準(zhǔn)備并隨時迎接競爭。

Shopify突然被電商巨頭亞馬遜盯上,最主要原因是近年發(fā)展勢頭太猛。

  Shopify近年強勢數(shù)據(jù)

根據(jù)MarketplacePulse的數(shù)據(jù),去年第四季度,Shopify平臺上的商家數(shù)量達(dá)到了174.9萬家。

不僅商家,消費者也相應(yīng)增加。今年9月,Similarweb數(shù)據(jù)顯示,Shopify在今年第二季度的月平均獨立訪客首次超過亞馬遜,在截至6月的三個月里,Shopify的月平均獨立訪客達(dá)到11.6億,而亞馬遜為11.0億。

Shopify變得火熱,其收入也相應(yīng)增加。2020年,Shopify全年總收入為29.295億美元,比2019年增長86%。其中,訂閱解決方案收入增長41%,達(dá)到9.088億美元;而商家解決方案收入增長116%,達(dá)到20.07億美元。另外,GMV達(dá)到1196億美元,比2019年增長96%。

最新數(shù)據(jù)顯示,今年第三季度Shopify營收11.24億美元,同比增長46.5%。凈利潤11.48億美元,上年同期為1.91億美元,同比增長501%,連續(xù)六個季度保持盈利。

整個黑五網(wǎng)一期間,Shopify銷售額達(dá)到63億美元,這比2020年51億美元的全球銷售額增長了23%

同樣作為給商戶賣家提供銷售業(yè)務(wù)的跨境電商平臺,亞馬遜與Shopify有什么區(qū)別呢?

用Shopify的創(chuàng)始人盧克的原話回答:亞馬遜試圖建立的是一個帝國,而Shopify要做的,則是為那些想反抗亞馬遜的人提供一個軍火庫。

  Shopify VS Amazon

經(jīng)過了長期的發(fā)展,亞馬遜有一套十分明確的商業(yè)模式:它搭建了一個平臺,為成千上萬的賣家提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),并根據(jù)服務(wù)進(jìn)行收費。與此同時,它還是一個自營的商家,通過自己銷售產(chǎn)品來獲取利潤。

由于亞馬遜平臺上的賣家基數(shù)龐大,因此對消費者的吸引力也就十分巨大,而消費者的青睞又反過來成為了亞馬遜與賣家談判的資本。

有自營業(yè)務(wù)的亞馬遜,不僅掌握了平臺上所有數(shù)據(jù),它可以輕松地知道商品的銷售狀況,借助信息上的優(yōu)勢,能夠有效地調(diào)整自營商品的進(jìn)貨和價格策略。在最近幾年中,亞馬遜的這種自我優(yōu)待愈演愈烈,讓中小商戶苦不堪言。

此外,作為平臺的統(tǒng)治者,亞馬遜還掌握著平臺商戶的生殺大權(quán)。一旦商戶有了違反亞馬遜規(guī)則的行為,亞馬遜就可以將其封禁,或干脆逐出平臺。又當(dāng)裁判又當(dāng)選手的平臺規(guī)則,深受賣家詬病。

在這種情況下,眾多亞馬遜上的賣家,尤其是中小賣家,可謂是“苦亞馬遜已久”,而Shopify的崛起恰好趕上了這一切。相比于亞馬遜,Shopify的特點是十分明顯的:

第一,作為平臺,亞馬遜上有眾多商戶,一方面帶來更多的消費者,為每一個賣家創(chuàng)造更大的潛在交易機會,但反過來看,賣家之間的競爭也會隨之激烈,每一個商戶都不能獲得太多的利潤,以至于出現(xiàn)價格戰(zhàn),內(nèi)卷。

基于Shopify提供的工具,賣家可以輕松地搭建起屬于自己的獨立網(wǎng)站。在這個網(wǎng)站中,消費者都是奔著它的商品來的,其搜尋、比價行為會相對較少,這樣賣家可以獲得的利潤也就會較高。

當(dāng)然,相比于平臺,獨立網(wǎng)站的流量相對不占優(yōu)勢,不過Shopify也提供了不少獲客工具,幫助賣家緩解流量緊張局面。

第二,作為平臺的運營者,亞馬遜對入駐的賣家制定了很多的規(guī)則,如果不服從,就會受到處罰。而通過Shopify建立獨立網(wǎng)站,賣家不受平臺束縛,其經(jīng)營的自由度較高。

第三,從費用上看,亞馬遜利用自己的市場力量,對入駐的商家收取的費用一直居高不下。與之相比,Shopify上的功能,賣家可根據(jù)實際應(yīng)用情況選擇付費,在價格上就擁有了很大的優(yōu)勢。

綜上因素,我們可以看到,似乎目前Shopify更能提供直擊賣家痛點的解決方案,也恰好彌補了亞馬遜的不足。在有了新選擇后的賣家,肯定不甘于單開一個平臺進(jìn)行銷售,多平臺布局才是正解。


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