如何在亞馬遜新品扶持期期間最大化產(chǎn)品效果？-ESG跨境

亞馬遜對于商家的新產(chǎn)品有扶持期，一般為2~4周，也就是說第一個月產(chǎn)品的表現(xiàn)決定了以后產(chǎn)品的銷售量，如何把握亞馬遜的新產(chǎn)品期？亞馬遜的新產(chǎn)品上架需要注意什么問題？

如何在扶持期間最大化新產(chǎn)品的效果？

1、新產(chǎn)品上傳鏈接時，記得銷售數(shù)量先設(shè)置為0

注意，亞馬遜新產(chǎn)品的流量扶持期一般為14-30天左右，計算時間從上架銷售開始。

新產(chǎn)品上架成功后，狀態(tài)變成可以銷售，新產(chǎn)品的流量扶持期就開始了。這個過程是不可逆的，也就是說，想把狀態(tài)變成不可售，流量的扶持期也不會停止。

2.把我周流量波峰波谷，避開波谷期來上新。

每個產(chǎn)品類別，都有一定的流量周期規(guī)則。有經(jīng)驗的賣家可以大致把握自己產(chǎn)品一周內(nèi)的流量傾向，正確判斷哪一天流量低，哪一天流量高。

上新產(chǎn)品時，賣家需要避開流量波谷期。波谷期的新產(chǎn)品流量的支持也會進(jìn)入波谷期。通常，如果有40個流量扶持，波谷期的流量支持可能只有不到20個。

3、優(yōu)惠券+秒殺+自動廣告，為第三、四周做準(zhǔn)備

許多優(yōu)惠券都有自己的流量入口，如Amazon Coupons，現(xiàn)在的主頁上有Deals and Promotions的自己的流量入口，所以新人很多都在考慮使用優(yōu)惠券，也有人參加秒殺。但是，秒殺需要一定的條件，并非所有的新產(chǎn)品都能參加。

使用優(yōu)惠券或秒殺時，折扣會更大。不用擔(dān)心損失，一般流量扶持期為14至30天左右，最短14天計算，這個時間最重要的目的是拉動產(chǎn)品整體的流量和轉(zhuǎn)化率，為第3周和第4周的自然流量鋪平道路。

在預(yù)算范圍內(nèi)，盡量打折配合自動廣告，盡量在流量支持期間增加產(chǎn)品流量。

4、固定廣告測試、動態(tài)廣告效果、釣魚廣告泄漏。

新產(chǎn)品的流量扶持期間，除了盡量拉動流量外，賣家還需要收集、分析新產(chǎn)品上架后的流量大致周期，因此在流量支持期間的第一個月，建議賣家開固定廣告，監(jiān)控數(shù)據(jù)。

從第二個月開始，可以根據(jù)第一個月的數(shù)據(jù)開始開態(tài)廣告，增加峰值廣告的投入，減少波谷期的投入，最大化廣告利益。

同時，在發(fā)布動態(tài)廣告時，建議再開設(shè)0.2美元以下的低價自動廣告，可以很好地補位波谷期可能遺漏的買家流量。

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