亞馬遜手動(dòng)廣告如何投放？-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜的老手賣來(lái)說(shuō)，應(yīng)用站內(nèi)廣告營(yíng)銷已經(jīng)是輕車熟路的事。而亞馬遜有兩種在網(wǎng)站上投放廣告的情勢(shì)，分離是主動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。你知道亞馬遜手動(dòng)廣告應(yīng)當(dāng)怎樣投放嗎？

在投放中設(shè)置癥結(jié)詞、曝光和起源優(yōu)先級(jí)的設(shè)置，這些癥結(jié)詞將直接導(dǎo)入手動(dòng)廣告。當(dāng)用戶應(yīng)用您設(shè)置的癥結(jié)字進(jìn)行搜索時(shí)，您的列表可能會(huì)顯示在"搜索成果"頁(yè)面上。

依據(jù)目前亞馬遜的規(guī)定，每個(gè)搜索成果頁(yè)面總共只有8個(gè)左右的一小部分廣告列表顯示。據(jù)統(tǒng)計(jì)，看到第一頁(yè)搜索成果的花費(fèi)者比例是100%，而能夠看到搜索成果第二頁(yè)的花費(fèi)者只占17%。到了第三頁(yè)，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)降低到了4%。如果你的手動(dòng)廣告沒有排在前三頁(yè)，也就是說(shuō)它在廣告排名中沒有排在第24位，那么它的曝光率就很低，更不用說(shuō)點(diǎn)擊次數(shù)了。

廣告的排名不僅是依據(jù)賣方的報(bào)價(jià)，還通過(guò)賣方的報(bào)價(jià)和你的賬戶事跡來(lái)肯定你的廣告的排名。因此，賣家在亞馬遜手動(dòng)廣告中，不僅要優(yōu)化自己的癥結(jié)詞出價(jià)，還要看看如何改良這一癥結(jié)詞廣告的轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換越高，交易的訂單就越多。

如果賣家對(duì)癥結(jié)詞的研討知之甚少，他們可以通過(guò)下載主動(dòng)廣告報(bào)告，看到哪些癥結(jié)詞給你的產(chǎn)品帶來(lái)了流量，哪些癥結(jié)詞最終到達(dá)了轉(zhuǎn)換率，轉(zhuǎn)換率是多少，找出這個(gè)癥結(jié)詞，然后與自己的產(chǎn)品列表進(jìn)行比擬。看看你的listing和癥結(jié)詞是否匹配，如果癥結(jié)字只帶來(lái)流量，但幾乎沒有轉(zhuǎn)換，看是否和產(chǎn)品匹配，如果不匹配，你可以否認(rèn)這個(gè)癥結(jié)字。究竟，亞馬遜的手動(dòng)廣告是基于點(diǎn)擊扣減費(fèi)，負(fù)無(wú)效點(diǎn)擊，可認(rèn)為賣家節(jié)儉一些成本。

癥結(jié)詞就長(zhǎng)度而言，有兩種癥結(jié)詞，一種是短尾癥結(jié)字，另一種是長(zhǎng)尾癥結(jié)字。短尾癥結(jié)詞通常搜索量大，曝光量大。例如，當(dāng)客戶應(yīng)用幾個(gè)特定癥結(jié)字時(shí)，Running shoes men Black、running shoes men with meshuper更有可能預(yù)備購(gòu)置，因此他們的轉(zhuǎn)化率通常較高，手動(dòng)廣告的癥結(jié)詞建議是將短尾癥結(jié)字與長(zhǎng)尾癥結(jié)字聯(lián)合起來(lái)，應(yīng)用短尾癥結(jié)字來(lái)引流量，并應(yīng)用精確的長(zhǎng)尾癥結(jié)字來(lái)進(jìn)步轉(zhuǎn)化率。

最后，在亞馬遜手動(dòng)癥結(jié)詞的宣布中，須要賣家注意優(yōu)化他們的產(chǎn)品列表，要知道一個(gè)好的匹配的產(chǎn)品描寫，可以有效促成訂單交易。

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