亞馬遜賣家如何做競品分析？-ESG跨境

在選擇產(chǎn)品的過程中，商家需要參考同行賣家的數(shù)據(jù)，了解什么是目前的剛性需求產(chǎn)品，什么是非剛性需求產(chǎn)品，然后在選擇產(chǎn)品時(shí)選擇剛需而不是非剛需產(chǎn)品。產(chǎn)品確定好了以后，需要詳細(xì)分析比較具體競爭對(duì)手的產(chǎn)品。今天和大家聊聊賣家如何做好競品分析。

亞馬遜賣家如何做競品分析

首先可以肯定的是，每個(gè)賣家銷售的產(chǎn)品都有對(duì)應(yīng)的競品，很多的產(chǎn)品都是從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，所以產(chǎn)品的雷同性就很高。那么了解了這個(gè)關(guān)鍵，我們從以下幾個(gè)方面看看如何分析競品。

分析競品可以從以下幾個(gè)方面入手：

1.銷量：銷量多的產(chǎn)品才是你需要分析的競品。

3.listing頁面的文字＋圖片：listing很重要，好的listing詳情可以提高轉(zhuǎn)化率。了解對(duì)手的listing中比較好的地方，圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)描述等都是你可以學(xué)習(xí)的地方，商家要學(xué)會(huì)取長補(bǔ)短。

4.產(chǎn)品亮點(diǎn)：分析對(duì)方的產(chǎn)品是否有比自家產(chǎn)品突出的，買家稱贊的地方，如果自家產(chǎn)品也有，啥也不說，直接抄！

5.Review的好評(píng)打造：查看競品評(píng)分，分析是否存在TOP買手的留評(píng)，或者一段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)較多的好評(píng)，說明賣家有去做測(cè)評(píng)。

總之，買家在做和競品分析的時(shí)候，一方面要觀察對(duì)手的信息，另一方面要分析觀察對(duì)手是否有借助站外的渠道引流促銷量，這方面的資源對(duì)賣家來說是必備的。商家可以選擇一些既可以做站外促銷幫助賣家提升銷量，同時(shí)可以一鍵邀評(píng)打造好評(píng)review的軟件，一舉兩得。

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