【亞馬遜廣告投放軟件】亞馬遜廣告投放幾個(gè)常見的問(wèn)題-ESG跨境

今天給大家分享一下亞馬遜廣告投放過(guò)程中會(huì)遇到的幾個(gè)常見問(wèn)題，文末有福利，一定要看到最后哦!

Q1：自動(dòng)廣告中篩選出的高績(jī)效關(guān)鍵詞已加入手動(dòng)投放，是否需要在自動(dòng)廣告中否定掉?

A1: 建議您不要在自動(dòng)廣告中否定高績(jī)效關(guān)鍵詞。這樣做會(huì)導(dǎo)致，顧客在搜索該關(guān)鍵詞時(shí)，您的廣告也不會(huì)被展現(xiàn)，更不會(huì)有點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

我們建議您長(zhǎng)期運(yùn)行自動(dòng)廣告，正是因?yàn)樽詣?dòng)廣告是收獲關(guān)鍵詞的最佳來(lái)源，同時(shí)也能為您的商品帶來(lái)相關(guān)度最高的流量和具有購(gòu)買該產(chǎn)品意愿的穩(wěn)定顧客。

您只需要對(duì)完全不相關(guān)的關(guān)鍵詞設(shè)置否定，排除效果不佳的搜索，從而減少?gòu)V告費(fèi)用，提高投資回報(bào)率 (ROI)。您還可以使用否定關(guān)鍵詞將廣告展示給您的主要目標(biāo)買家。

Q2：從自動(dòng)廣告篩選關(guān)鍵詞放進(jìn)手動(dòng)廣告，精準(zhǔn)匹配好還是廣泛匹配好?

A2：選擇匹配類型時(shí)，建議您首先選擇廣泛匹配，以便盡量了解您的廣告在哪個(gè)方面效果最佳。然后，查看 廣告活動(dòng)業(yè)績(jī)報(bào)告或 商品推廣批量文件，以評(píng)估關(guān)鍵詞和匹配類型的效果。

了解到哪些關(guān)鍵詞和買家搜索詞效果最佳后，您可以更改競(jìng)價(jià)，或創(chuàng)建一組更簡(jiǎn)潔的關(guān)鍵詞，以優(yōu)化廣告活動(dòng)并實(shí)現(xiàn)您的目標(biāo)。建議您先從廣泛匹配開始，使之匹配眾多品牌、競(jìng)爭(zhēng)和類別搜索詞，為您帶來(lái)最大的曝光量。

緊接著優(yōu)化廣告活動(dòng)，找出效果最好的關(guān)鍵字，逐漸從“廣泛匹配”過(guò)渡到“詞組匹配”，再?gòu)摹霸~組匹配”過(guò)渡到“精準(zhǔn)匹配”這樣會(huì)縮小曝光范圍，但可以更加準(zhǔn)確地定位消費(fèi)群體。

Q3：廣泛關(guān)鍵詞和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，需要設(shè)置不同廣告組嗎?

A3：您可以使用廣告組將類似的 SKU 集合起來(lái)。在手動(dòng)投放型廣告活動(dòng)中，您可以針對(duì)廣告組中的所有 SKU 選擇一組通用關(guān)鍵詞，從廣泛匹配開始。

在運(yùn)行一段時(shí)間后，根據(jù)關(guān)鍵詞的效果進(jìn)行排序，確定關(guān)鍵詞的匹配類型。針對(duì)不同的關(guān)鍵詞匹配類型，您可以嘗試設(shè)置單獨(dú)的廣告活動(dòng)，以便您按照廣告活動(dòng)來(lái)對(duì)比不同匹配類型的廣告效果。另外，同一賬戶下的廣告活動(dòng)不會(huì)互相競(jìng)爭(zhēng)。

Q4：廣告詞組匹配，費(fèi)用占比高的詞，怎么處理?

A4：如果該關(guān)鍵詞能夠帶來(lái)點(diǎn)擊也能產(chǎn)生購(gòu)買，建議保留，在累積50-100個(gè)點(diǎn)擊后再跟其他關(guān)鍵詞進(jìn)行排序?qū)Ρ?，確定該關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)策略。

如果運(yùn)行一段時(shí)間后依然效果不理想，建議為該關(guān)鍵詞適當(dāng)調(diào)低競(jìng)價(jià)。如果完全不出單，根據(jù)關(guān)鍵詞本身跟商品的相關(guān)度，可考慮加為廣泛匹配，或加為否定詞組。

Q5：手動(dòng)廣告中的廣泛關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊高無(wú)轉(zhuǎn)化，詞與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，是否可在廣泛中設(shè)為否定關(guān)鍵詞呢?

建議您仔細(xì)查看商品詳情頁(yè)，看產(chǎn)品評(píng)論、星級(jí)、描述等是否已經(jīng)準(zhǔn)備好。優(yōu)化商品詳情頁(yè)能夠提升轉(zhuǎn)化率。如果該關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品相關(guān)性較低，且?guī)?lái)的都是無(wú)效點(diǎn)擊。

參考上一道題的回答，建議您在累積50-100個(gè)點(diǎn)擊，確信該關(guān)鍵詞對(duì)轉(zhuǎn)化無(wú)幫助后再設(shè)置其為否定關(guān)鍵詞?？傊O(shè)置否定關(guān)鍵詞不要過(guò)于急切，請(qǐng)留出充足的時(shí)間來(lái)分析不轉(zhuǎn)化的真正原因，以上錯(cuò)誤的把可能帶來(lái)轉(zhuǎn)化，或提升產(chǎn)品曝光的詞給否定掉了，從而錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

Q6：大詞，高曝光，高點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化，這樣的詞怎么處理?

A6：這根據(jù)您的店鋪以及產(chǎn)品的生命周期決定。新店鋪產(chǎn)品需要多曝光，如果大詞與產(chǎn)品高度關(guān)聯(lián)，能給新產(chǎn)品帶來(lái)展示機(jī)會(huì)，則可先運(yùn)行一段時(shí)間;

待運(yùn)行穩(wěn)定后，可手動(dòng)挑出大詞，根據(jù)轉(zhuǎn)化情況及相關(guān)度情況將這次關(guān)鍵詞分別設(shè)置為詞組匹配或精準(zhǔn)匹配，同時(shí)在可控范圍內(nèi)參考后臺(tái)報(bào)告平均單次點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)，適當(dāng)調(diào)低相關(guān)度低的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，減少?gòu)V告費(fèi)。

最后提醒大家，前期做亞馬遜廣告，大家一定不要只看花費(fèi)了多少錢。一定是根據(jù)流量，點(diǎn)擊和AcoS看產(chǎn)品的投入產(chǎn)出比的。

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