亞馬遜CPC 廣告到底要用哪個好—— Broad、Phrase、Exact match-ESG跨境

因此這段做一些基礎(chǔ)補(bǔ)充，

協(xié)助新手賣家更快上手 亞馬遜。

首先我們先了解下 PPC 的自動投放或是手動投放 （Automatic Targeting or Manual Targeting）

自動投放 （Auto targeting）：亞馬遜根據(jù)賣家的產(chǎn)品信息將賣家的廣告投放到所有相關(guān)的客戶搜索頁面。如果賣家不熟悉新商品該要使用哪些關(guān)鍵字，建議可以使用 auto Targeting 抓出合適關(guān)鍵字。當(dāng)利用 Auto targeting 找關(guān)鍵字時， 賣家應(yīng)要持續(xù) Auto targeting 的關(guān)鍵字 campagin 至少三個禮拜以上（這三周可以當(dāng)做燒錢買好字，連這個都不愿意的不用往下看了）。再下載一份由客戶搜索關(guān)鍵字帶來的廣告點(diǎn)擊的報告，才有足夠的數(shù)據(jù)證明哪些是優(yōu)良高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵字，并陸續(xù)針對好的關(guān)鍵字廣告進(jìn)行優(yōu)化。

手動投放 （Manual targeting）：有別于自動投放，賣家手動提供好的關(guān)鍵字做 PPC 廣告，就可使用 Manual targeting 針對好的關(guān)鍵字來打廣告，提升 PPC 帶來的轉(zhuǎn)化率。

PPC 關(guān)鍵字選好后，

即可開始設(shè)置要顧客搜索哪些關(guān)鍵詞會展現(xiàn)你的廣告，

選擇要如何批配關(guān)鍵字是很重要的，

因?yàn)椴煌呐浞椒ǘ紩聿煌男?yīng)。

雖然自動投放提供關(guān)鍵字并自動展現(xiàn)廣告給潛在客戶，

免除你手動設(shè)置的麻煩，但自動投放沒有開放賣家自行決定批配方式，

目前只有手動投放才有這功能。

亞馬遜 PPC 關(guān)鍵字批配有分三種，Broad Match （廣泛批配）、Phrase Match （詞組批配） 和 Exact Match （精確批配）

幫大家整理出來這三個不同的批配方式的特色：

買家搜尋的關(guān)鍵詞中只有少部分匹配或是有關(guān)聯(lián)性

Intent： Single words, generic phrases

Keyword： cable

Customer Search Term： charging cable

2、Phrase Match （詞組匹配）：

買家搜索詞組會與關(guān)鍵詞的部分一致

Intent： Detailed Search Phrases

Keyword： data cable

Customer Search Term：usb data cable

3、Exact Match （精確匹配 ）：

買家搜索詞與你填寫的關(guān)鍵詞完全一致

Intent： Precise Goal Phrases

Keyword：  usb to micro usb cable

Customer Search Term： usb to micro usb cable

可想而知，一般 Anker 這種眾所皆知的大品牌，也會使用 Exact Match – 因?yàn)槠放茐虼髩蛴忻?/p>

在設(shè)置手動投放的 campaign 時，

有時后你也想要使用亞馬遜建議的關(guān)鍵字，

但是怎么選擇都會跳成 broad match，相當(dāng)麻煩，

小編教大家一招，

如何在選擇亞馬遜建議的關(guān)鍵字時，就可以挑選好你要的批配方式？

1. 選擇 Provide your own keywords.

2. 再來選擇不同的 Match type，此示范我們用 Phrase。

3. 雖然我要選擇的關(guān)鍵字目前的 match type 是顯示 Broad。但我們還是點(diǎn)選 Select。

結(jié)果顯現(xiàn)出來的 Match type 正是我們想要的 Phrase Match！

這可能是亞馬遜的界面的小 bug，

希望未來亞馬遜可以改善這顯示問題。

當(dāng)然如果賣家要直接復(fù)制建議關(guān)鍵字

＞再貼上到 Provide your own keywords

＞再選擇 Match type 也是可以達(dá)到一樣的效果。

那三種不同性質(zhì)的批配方式，該選擇哪個使用呢？

小編認(rèn)為每種批配方式同時開啟并不會對轉(zhuǎn)化率或是廣告展現(xiàn)率有負(fù)面影響

因?yàn)槿N批配方式是針對不同的客群，

此外，每個批配作用不同，

建議賣家依照自己的需求很關(guān)鍵詞的配置，找出合適的批配方式。

Broad Match： 廣告展現(xiàn)很廣，雖然觸擊到的客人多，但不一定是準(zhǔn)確想要購買你商品的客人，而且有幾率產(chǎn)生高 ACoS （Advertising Cost of Sales）。如果想要測試看看哪些關(guān)鍵字會有好的展現(xiàn)效果，可以先從 Broad Match 試試看。（三個星期阿注意）

Phrase Match： 縮小展現(xiàn)范圍，雖然可以看到廣告的客人數(shù)量會比 Broad Match 來得少，但是比較精準(zhǔn)，而且搜索配對要求沒有 Exact Match 來得嚴(yán)苛。適合優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵字。

Exact Match： 專門針對特定買家的搜索，基本上這就是賺錢關(guān)鍵字了，買家看到 Exact Match 的廣告展現(xiàn)，需要買家搜尋跟你設(shè)置 exact match 一模一樣的關(guān)鍵字，會針對特定關(guān)鍵字查找的買家都會有很高的幾率帶來轉(zhuǎn)化。建議可以使用 Long-tail keywords （長關(guān)鍵字：像是 usb to micro usb cable），當(dāng)然如果有轉(zhuǎn)化率高的短關(guān)鍵字也是可行的。

以下是 Broad, Phrase 和 Exact Match 漏斗型銷售示意圖

漏斗代表廣告觸擊到客人的廣泛度，越明確的批配方式，

雖然能看到的買家會越少，但是轉(zhuǎn)化率會越高。

從這張圖我們可看出 Broad Match 離轉(zhuǎn)化最遠(yuǎn)，位在漏斗上方的位置。

Exact Match 則是距離轉(zhuǎn)化最近的批配方式，

經(jīng)過了幾次的篩選和過濾，剩下來才是真正要買的客人。

通常搜索簡短的熱詞或是關(guān)鍵字的買家，

都還在調(diào)查商品的階段，他們不知道要買什么，

所以先打入關(guān)鍵字瀏覽商品，像是 window shopping 一樣。

輸入精準(zhǔn)的關(guān)鍵字查找特定商品的買家，才是有購買意愿的。

就因如此，不同的關(guān)鍵字批配方式，我們也要有不同的競價金額。

一般來說， broad match  最低 bidding 可以比 Phrase Match 和 Exact match 來得少，

因?yàn)?broad match 展現(xiàn)范圍很廣泛，

bidding 開太高，這會導(dǎo)致很多不必要的花費(fèi)。

Phrase match 跟 exact match 則可以增加 bidding 來提升廣告的展現(xiàn)率，

畢竟 PPC 廣告想要增加轉(zhuǎn)化還是要提升 bidding 來增加展現(xiàn)次數(shù)，

尤其當(dāng)使用 exact match 的關(guān)鍵字是賺錢的，

更需要提升這廣告的展現(xiàn)機(jī)會！

Broad Match –  一般買家瀏覽商品 （Base bid budget）

Phrase Match – 對你商品有興趣的買家 budget*1.3 （maximum bid increases）

Exact Match – 買家有購買意愿 budget*1.6 （maximum bid increases again）

雖然 PPC 為賣家商品制造更多的曝光機(jī)會，

但是相對而言，費(fèi)用也是很可觀的。

很多賣家想要省下這筆廣告費(fèi)用，大多數(shù)的原因是效果不佳，

買家點(diǎn)擊了廣告，卻沒有購買，亞馬遜還要算這點(diǎn)擊費(fèi)。

久而久之，這冤枉錢越積越多，造成賣家干脆直接關(guān)了廣告。

其實(shí)廣告是有效果的，他可以加強(qiáng)你選擇的關(guān)鍵字跟你產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，

這在 Amazon 這種購物搜尋引擎而言，是非常重要的！

PS：已經(jīng)上線亞馬遜廣告管理功能，如果想了解詳情，請！

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