亞馬遜賣家如何玩轉(zhuǎn)亞馬遜BSR？-ESG跨境

依據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2020年，亞馬遜網(wǎng)站擁有超過(guò)1.66億種產(chǎn)品，涵蓋20個(gè)類目。這是個(gè)相當(dāng)相當(dāng)宏大的數(shù)據(jù)，但更令人覺(jué)得驚訝的是，亞馬遜平臺(tái)上的可搜索到的絕大多數(shù)商品（指有銷量的產(chǎn)品）都有一個(gè)特殊排名，也就是amazon Best Seller排行榜（亞馬遜BSR）。

01、什么是亞馬遜BSR

Amazon Best Seller Rank簡(jiǎn)稱BSR，以前叫Sales Rank(出售排名)，即平臺(tái)商家的商品在該類目下的出售排名，不同產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)不同類目標(biāo)BSR排名是不一樣的。

BSR排名高，往往會(huì)給顧客商品德量好、性價(jià)比高之印象，較大可能晉升銷量。因此，亞馬遜平臺(tái)眾多賣家便將打造高BSR排名商品作為經(jīng)營(yíng)目的之一。

02、亞馬遜BSR是怎么盤算的

影響亞馬遜BSR的因素:一是近期出售數(shù)據(jù)，二是歷史出售數(shù)據(jù)，其他因素，諸如評(píng)分、價(jià)錢、review等,實(shí)際上是不影響亞馬遜盤算BSR的。

事實(shí)上，價(jià)錢是影響亞馬遜平臺(tái)搜索排名的一個(gè)主要因素，具有價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品在搜索成果中會(huì)更加靠前。

須要特殊注意的是，這里的所說(shuō)的價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)力，是指與同行相比的，價(jià)錢越低排名越前，而不是指絕對(duì)低價(jià)。

況且，價(jià)錢也不是影響商品排名的唯一因素。

所謂直觀感受的下降價(jià)錢提出了BSR排名，內(nèi)在邏輯是：下降價(jià)錢晉升了價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)力，轉(zhuǎn)化率晉升了，因而銷量增長(zhǎng)，進(jìn)而B(niǎo)SR排名晉升。

關(guān)于近期銷量和歷史銷量哪個(gè)影響更大的問(wèn)題，實(shí)際上，近期出售數(shù)據(jù)對(duì)BSR排名影響更大，而歷史出售額則是錦上添花，也就是說(shuō)，亞馬遜商家在近期沒(méi)較高銷量的情形下，如果你歷史銷量一直都比擬穩(wěn)固，也會(huì)獲得較好的BSR排名。

03、亞馬遜BSR與自然排名的接洽

亞馬遜BSR并不是自然排名，兩者是完整不同的概念，但是，又有著十分緊密的接洽。亞馬遜平臺(tái)商品的BSR越高，其在搜索成果中靠前展現(xiàn)的幾率越大，自然排名也就越高。

亞馬遜的一些賣家，在深刻研討平臺(tái)規(guī)矩后，選擇深耕小類目，因?yàn)樾☆惸扛?jìng)爭(zhēng)小，晉升BSR排名相對(duì)容易，付出的成本也較低。

一些用戶在一些競(jìng)爭(zhēng)劇烈的熱點(diǎn)類目中會(huì)看到首頁(yè)里涌現(xiàn)多個(gè)Best Seller的情形。究竟，大類目標(biāo)顧客群體更多，只要盡力經(jīng)營(yíng)，賣家在紅海作戰(zhàn)，仍然是有賺錢機(jī)遇的。

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