亞馬遜拆分測試是什么？怎么做？-ESG跨境

亞馬遜拆分測試是一種比較有效的測試方式，賣家可以通過拆分測試快速的找到優(yōu)化方向。那么亞馬遜拆分測試是什么?該怎么做呢？

最近，Jungle Scout首席執(zhí)行官和9位數(shù)字的亞馬遜賣家Greg Mercer與Splitly聯(lián)合創(chuàng)始人Andrew Browne進行了交談，探討了如何(以及為什么)亞馬遜拆分測試是控制您作為亞馬遜賣家的利基市場的最佳方法。

如果所有數(shù)字營銷人員都遵循一種口頭禪，那就是“測試所有內(nèi)容”。在可以精確跟蹤和衡量所有內(nèi)容的環(huán)境中，為什么要讓任何事情都碰巧呢?甚至更直覺。測試一下。然后再次測試!

您可以通過運行拆分測試(通?？苫Q地稱為AB測試)來做到這一點：一種在網(wǎng)站的兩個或多個版本之間運行隨機和受控實驗，測量會話，轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率等最重要指標(最重要的是利潤)的方法。

傳統(tǒng)上，在網(wǎng)站上運行拆分測試時，您將選擇要優(yōu)化的頁面元素，并創(chuàng)建頁面的兩個(或更多)版本以確定哪個版本產(chǎn)生最佳結(jié)果。這在網(wǎng)站上是一個簡單的過程，您可以在其中使用Optimizely和VWO等服務(wù)對網(wǎng)站頁面進行無限更改。

但是，拆分測試對亞馬遜賣家而言是另一回事。為什么?當然，因為您必須遵守亞馬遜的規(guī)則!亞馬遜要求賣家以結(jié)構(gòu)化格式輸入數(shù)據(jù)，訪問量只能進入一個產(chǎn)品頁面。因此，為了在Amazon上運行拆分測試，必須每天更改一次列表，太平洋標準時間為1200萬PST(亞馬遜每天刷新其銷售和流量數(shù)據(jù)時)。

強烈建議您在Amazon清單上運行兩項具有高影響力的測試，作為首次測試

1、測試您的價格。

第一項測試正在改變您的價格。無論您是處于低價競爭性利基市場，還是處于高價利基市場，您都將希望優(yōu)化價格以吸引和轉(zhuǎn)化客戶。

一個良好的基準開始是通過測試您的價格比您的控制價格高或低10%。價格上漲可能會將產(chǎn)品定位為更高品質(zhì)的產(chǎn)品。結(jié)果，會話和轉(zhuǎn)換率可能會降低，因為您將失去對價格敏感的消費者。但是，好處是每次銷售的利潤率可能會增加，因此總體利潤可能會增加。該測試的結(jié)果非常有趣。

將產(chǎn)品價格降低10%可能會使您的產(chǎn)品對注重價格的消費者更具吸引力，并且比競爭對手的產(chǎn)品更具吸引力。但是，降低的價格很可能直接來自您的利潤率。您是否能夠提高轉(zhuǎn)化率和整體銷售額，足以增加每日利潤?我們已經(jīng)看到了一些非常成功的例子。

2、測試您的主要功能圖片。

在亞馬遜清單上運行的第二項具有高影響力的測試是測試您的主要功能圖片。為什么?因為您的特色產(chǎn)品圖片是用戶對您的產(chǎn)品的第一印象，所以他們只有一秒鐘的時間來決定是否值得點擊您的列表。

這對于自有品牌賣家尤其重要，他們經(jīng)常與出售非常相似商品的人競爭。例如，如果您要為特殊的booboo尋找戒指，您將如何決定單擊哪個戒指：

在看起來相似的產(chǎn)品中很難脫穎而出，這就是為什么對不同的圖像進行分割測試很重要的原因。我們發(fā)現(xiàn)，使用不同的主要圖片，點擊率和整體轉(zhuǎn)化率都有顯著提高。通過測試不同的主圖像，您是否看到任何明顯的改進?

結(jié)論：

需要注意的重要一點是，進行一項測試是一項值得高五擊的成就，但工作并沒有就此結(jié)束。重復(fù)測試的真正價值在于您反復(fù)進行測試，以真正了解積極推動針刺的因素。必須進行后續(xù)測試，以繼續(xù)優(yōu)化您的商品信息，并避免因自滿而使亞馬遜商品信息受挫的弊端。

我認為，一般來說，拆分測試的關(guān)鍵要點就是開始。格雷格(Greg)舉了一個很好的例子，說明了竹子棉花糖棒叢林叢林(Jungle Stix)的價格如何變化，僅僅兩美元就能使每天的利潤增加33%。在一個月的時間里，相差了1584美元，一年下來的總價為1.9萬美元。小事情肯定會加起來。

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