亞馬遜賣家避坑和盈利指南-ESG跨境

亞馬遜利潤可觀，每年都有成千上萬的新賣家涌入，但實際上只有8%的賣家銷售額可以達到10萬美元。所以，如果我們想在亞馬遜做大，即使創(chuàng)立了自己的品牌，也需要強大的攻防能力，我們需要深入了解亞馬遜的運營模式。所以這篇文章我們將分享一些自有品牌賣家經常踩的坑，希望賣家能夠有效回避，畢竟活著才有希望，活著才能談利潤虧損。

亞馬遜品牌賣家在平臺上需要避開的8個坑：

1.價格太高了，以為品牌在手天下我有。

亞馬遜不會因為你是品牌而給你流量。亞馬遜有大大小小的品牌公平競爭，平臺上有很多種類型的產品，即便是大品牌也不一定能成功。另外，有數據顯示，亞馬遜的大部分買家對某一品牌并不忠誠，78%的亞馬遜買家在搜索產品時沒有品牌，65%的買家表示對平臺上不知名品牌的產品非常滿意。所以，如果品牌賣家在產品定價時，于重視品牌，定價過高，他們可能會錯過盈利機會。

那么賣家該怎么辦？

先去亞馬遜或者使用工具來研究競爭對手排名靠前的價格和表現。價格應該在合理的范圍內(不要超過搜索結果頁面首頁產品價格的20%)，所以賣家心中最好有一個最低的價格。與此同時，我們還可以測試一些價格點來使利潤最大化。

2.懶惰，listing上去就什么都不管了。

如果有很多店鋪，很多產品需要管理，我們可能會想偷懶，認為發(fā)布一個listing可以一勞永逸，或者直接從其他渠道復制粘貼listing即可。那是在傷害自己！

這樣，我們不僅冒著內容重復被處罰的風險，還可能被亞馬遜算法忽略或處罰。我們需要專門為亞馬遜產品寫listing，最好比舊的更詳細，這樣可能會減少退貨，保證買家在搜索產品時不會排除我們的產品。

另外，我們需要花時間為亞馬遜優(yōu)化listing，包括標題和內容。

舉例來說，傳統的SEO(適合谷歌)傾向于使用較短的標題，但是在亞馬遜上，較長、更詳細的標題通常排名較高。很多第三方賣家會最大限度地增加標題中的關鍵字(但并非堆砌關鍵字)，這將使我們的品牌產品每月的訂單數量翻一番。

3.     跟不上平臺的政策變化。

亞馬遜的政策經常改變。如果賣家不定檢查并做出相應調整，賬戶可能會在某一天醒來時掛掉。此前，當亞馬遜在2020年宣布新的服裝尺寸標準時，成千上萬的品牌突然面臨著重新格式化和優(yōu)化產品列表的壓力。雖然有時亞馬遜政策的變化會讓人摸不著頭腦，變化的方向也無跡可尋，難以理解，但是我們還是盡量不要錯過任何政策的更新。需要注意的是，隨時都有可能抽風，短期內要求賣家響應政策的變化也是很常見的事，而且它還不會因為你的產品多而放寬政策，賣家所能做的就是保持警惕，迅速響應新的變化。

4.     庫存過多，庫存積壓。

無論我們通過什么渠道銷售產品，都是一個巨大的挑戰(zhàn)，尤其是亞馬遜。品牌賣家往往高估了Prime Day等促銷活動的需求，新賣家有時會囤積他們認為很快就賣出去的產品，導致庫存積壓。另外，如果賣家把產品存放在亞馬遜FBA倉庫里，那就更麻煩了。如果產品賣不出去，倉儲費就會增加。所以，在此提醒賣家，選品時不要抱著在其他平臺上賣得好的產品就可以在亞馬遜上賣得好的想法，備貨時也不要馬上進一大批貨準備大干一場，可以先買一小批試水。而且要時刻跟蹤銷售記錄，了解斷貨造成的損失和滯銷庫存造成的額外存儲費用。

5.被動等待買家評論。

亞馬遜工人都知道評論很重要，但亞馬遜不希望賣家向買家尋求好評。

平臺嚴格禁止以下行為:

①有獎好評； 

②.在包裝袋、包裝盒或向買家發(fā)送信息以獲得好評；

③發(fā)表虛假評論； 

④賄賂客戶刪除差評。

所有這些行為都會導致品牌賣家被亞馬遜封鎖，但我們仍然可以采取一些行動積極獲得評論。

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