亞馬遜如何優(yōu)化listing-ESG跨境

有很多亞馬遜賣家經(jīng)常會(huì)苦惱，廣告燒錢了，但是會(huì)什么轉(zhuǎn)化率會(huì)那么低？其實(shí)排除產(chǎn)品的問題后，最主要的就是，這是給消費(fèi)者的第一直觀感受，如果看到一個(gè)商品的標(biāo)題、產(chǎn)品描述寫的很奇怪，或是主圖不符合，都會(huì)讓消費(fèi)者失去購買的欲望。在listing四個(gè)板塊的權(quán)重排名：Tittle > Bullet Point > Search Term > Description。那么今天為亞馬遜賣家整理listing編寫思路需要注意的事項(xiàng)。

在亞馬遜平臺(tái)上，Listing詳情的各個(gè)要素中，標(biāo)題是權(quán)重最大的一項(xiàng)。很多人喜歡將標(biāo)題寫的很長，希望把所有的關(guān)鍵詞都堆砌在里面，現(xiàn)在感覺這種寫法已經(jīng)有點(diǎn)過時(shí)了，一方面亞馬遜已經(jīng)把ST全面放開，另一方面亞馬遜運(yùn)營的好的產(chǎn)品現(xiàn)在是標(biāo)題越來越精煉，把最核心的詞都放里面去，這樣可以更提高我們的搜索體驗(yàn)。

標(biāo)題作為觸摸A9算法的第一道門檻，其重要性不言而喻。而現(xiàn)在的標(biāo)題結(jié)構(gòu)已有成熟的公式，既親近算法又具備通讀性。但也不是一定要完全遵循它，只要大體方向一致，即可兼具實(shí)用性和美觀性。品牌 + 核心關(guān)鍵詞 + 核心或區(qū)別于別人的特性 + 適用范圍 + 產(chǎn)品屬性。根據(jù)這個(gè)公式，接下來看以下幾個(gè)注意事項(xiàng)。

盡量通過前5個(gè)詞展示：這是什么產(chǎn)品?有什么特性或與別人不同的地方?位置越靠前的詞越重要。現(xiàn)在移動(dòng)端用戶居多，在手機(jī)上能被顯示的標(biāo)題內(nèi)容有限，再往后的位置也很少再注意看，所以需要在短短幾個(gè)詞之內(nèi)展現(xiàn)產(chǎn)品特性，兼顧電腦端和移動(dòng)端，從而達(dá)成即親近A9算法，又照顧到顧客瀏覽標(biāo)題體驗(yàn)的目的。

如果在listing標(biāo)題使用標(biāo)點(diǎn)符號會(huì)有一定阻隔關(guān)鍵詞整體匹配的作用。亞馬遜對于關(guān)鍵詞的抓取是整體性的，也就是說，只要顧客的搜索詞包含在listing中，就都能匹配上(所以也不建議在標(biāo)題中寫重復(fù)詞)。區(qū)別在于，整體詞組和轉(zhuǎn)化率高的詞組會(huì)更優(yōu)先顯示。而標(biāo)題是首要搜索階梯，即使你不把詞組寫在一起，它也能被匹配上。當(dāng)然，也有例外。如果品牌效應(yīng)非常好，或詞組非常精確且轉(zhuǎn)化率非常好，那可忽視這些規(guī)則。

顧客搜索該產(chǎn)品時(shí)也會(huì)用尺寸，所以也可以寫在標(biāo)題里。

書寫標(biāo)題，可以通過獲取，同時(shí)可以查看分析每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量、搜索指數(shù)、權(quán)重等數(shù)據(jù)，根據(jù)熱度和產(chǎn)品的相關(guān)性結(jié)合使用并選擇適合自己關(guān)鍵詞，易倉就能做到。通過以上渠道收集到的關(guān)鍵詞后，再進(jìn)行簡單的過濾，篩選，分類，可直接建立一個(gè)關(guān)鍵詞庫，可導(dǎo)出到exel表格，實(shí)際運(yùn)營過程中根據(jù)這些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)在listing中增減替換。

標(biāo)題每個(gè)單詞的首字母必須大寫，除了a,the,and之類的介詞;有阿拉伯?dāng)?shù)字絕不使用英文數(shù)字;標(biāo)題也千萬別提到價(jià)格和優(yōu)惠等訊息。建議標(biāo)題總的長度不超過80字符(包含英文字母與空白鍵)，但比如服裝類目，父標(biāo)題一般100字符內(nèi)都是可以傳上去的，子標(biāo)題不超過120字符也是可以傳的，但是可能個(gè)別ASIN會(huì)被抓到會(huì)被抑制。

在五點(diǎn)中介紹產(chǎn)品的時(shí)候穿插重要的關(guān)鍵詞，例如在標(biāo)題、五點(diǎn)插入ST以外的與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，因?yàn)閬嗰R遜的搜索不局限于標(biāo)題， listing里的很多板塊都占有對應(yīng)的搜索權(quán)重。

書寫listing的時(shí)候，重要參數(shù)要體現(xiàn)出來，必要的可以放在標(biāo)題，例如產(chǎn)品的大小碼、產(chǎn)品顏色。附圖的圖片中也要突出一些能影響購買的產(chǎn)品參數(shù)。

現(xiàn)在亞馬遜上同質(zhì)化商品嚴(yán)重，在開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候需要注意，書寫listing的時(shí)候更要突出產(chǎn)品的特色、與眾不同。

產(chǎn)品的用途書寫要與圖片對應(yīng)，避免產(chǎn)品于描述不一致，導(dǎo)致差評不斷。對于某類產(chǎn)品，買家所關(guān)心的詳細(xì)參數(shù)，必須一條條列出。例如褲子的長度，電池的容量，杯子的容積等等。切記要換成當(dāng)?shù)厝顺Ｓ玫挠?jì)量單位。自然地穿插2個(gè)核心關(guān)鍵字在描述里面，有助于seo優(yōu)化。

最重要的對買家最有利的，最重要的信息，放到最前面。在寫這5條內(nèi)容的時(shí)候，盡可能分別體現(xiàn)該產(chǎn)品的賣點(diǎn)，給買家?guī)サ暮锰幍?，比如：型號尺寸、功能、產(chǎn)品特點(diǎn)以及優(yōu)勢、用途，售后保證（這個(gè)一度亞馬遜限制寫），最好就是對應(yīng)圖片進(jìn)行寫五點(diǎn)的描述，形成呼應(yīng)。

首先需要確定產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞是引流的第一步，也是產(chǎn)品的核心競爭力的描述，是消費(fèi)者通過搜索框確定的。確定關(guān)鍵詞，需要迎合消費(fèi)者思維，想著如果是我需要這樣?xùn)|西，會(huì)搜索怎樣的詞，并且借助一些工具搜索關(guān)鍵詞的熱度且常用的，在消費(fèi)者認(rèn)知中占有重要地位的詞語，而不是生僻的詞語。

關(guān)鍵詞分為、和。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞是聯(lián)想到商品被廣泛使用的詞，寬泛關(guān)鍵詞顧名思義是比較寬泛的詞義，長尾關(guān)鍵詞則是指向明確的谷歌搜素產(chǎn)品時(shí)用的詞語。這三種關(guān)鍵詞都是不可忽略的，可以分門類組成一個(gè)關(guān)鍵詞庫。目前大家比較推崇的一種寫法，不要以標(biāo)題里重復(fù)出現(xiàn)過的詞，不要用標(biāo)點(diǎn)，而且這些詞都要去掉。現(xiàn)在美國站規(guī)定的關(guān)鍵字符加空格是250，多了不顯示。也可以適當(dāng)把一些關(guān)鍵詞埋在評價(jià)和產(chǎn)品描述中來增加權(quán)重。

可以對前面五點(diǎn)描述做些補(bǔ)充，說明產(chǎn)品的細(xì)節(jié)描述了，比如尺寸、顏色、注意事項(xiàng)什么的。這一塊寫的內(nèi)容要描述專業(yè)，獲取顧客信任感，有些賣家會(huì)寫自己的品牌故事，不擅長這部分的朋友可以多參考一些別人的優(yōu)秀的例子，要注意代碼的轉(zhuǎn)換。若使用HTML代碼進(jìn)行排版，常用代碼：

<br> 相當(dāng)于回車鍵，兩個(gè)換行符連起來使用是空一行；

<B> 要加粗的文本 </B>，一般用來寫小標(biāo)題。

● 必須是純白的背景，不能有任何的文字?jǐn)⑹龌蚴歉∷　?/p>

● 商品必須覆蓋整個(gè)圖像的至少85%。

● 不能接受有任何的圖畫或是插圖。

● 建議1000x1000的像素，可以看到商品的細(xì)節(jié)。

● 圖片的豎橫比為1.3：1。

另外，至少擁有四到五張高畫質(zhì)的相片來增強(qiáng)顧客的體驗(yàn)，對于產(chǎn)品的構(gòu)圖、燈光等視覺美感要充分給予重視，細(xì)節(jié)要展示到位，確保放大后還能看清楚。加入影片更可以讓你的商品在競爭對手中突出。

主圖建議以實(shí)物為基礎(chǔ)拍攝的高清圖并加以適當(dāng)?shù)男揎棥?/p>

功能圖或者場景使用圖。功能圖標(biāo)和場景使用圖的統(tǒng)一不僅僅能夠讓客戶更簡單的理解圖片所以表達(dá)的意思同時(shí)也是讓整個(gè)圖片看起來一致統(tǒng)一的重要點(diǎn)，專業(yè)的功能圖標(biāo)和細(xì)節(jié)會(huì)增加賣家的專業(yè)程度。

功能圖展示最深層次的東西，讓客戶更放心。

功能圖和場景圖結(jié)合。

不要隨意的直接復(fù)制其他賣家的3D圖片，會(huì)有被投訴侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。

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