獨(dú)立站可以引流到亞馬遜嗎?-ESG跨境

由于疫情的原因，讓跨境電商行業(yè)大火了一把，雖然現(xiàn)在跨境電商很賺錢，但由于參與的人比較多，競爭就顯得非常激烈，所以在投身于跨境電商行業(yè)前，應(yīng)該先多了解這個(gè)行業(yè)是怎么運(yùn)行的，以及跨境電商獨(dú)立站需要投資多少錢?只有在充分的了解后，你才能更好的判斷跨境電商到底適不適合自己。

跨境電商獨(dú)立站需要投資多少錢?

1、前期籌備

個(gè)人確實(shí)也能做外貿(mào)獨(dú)立站，但一般建議還是辦理下營業(yè)執(zhí)照，這樣才能申請到營業(yè)執(zhí)照的相關(guān)服務(wù)，比如Paypal企業(yè)賬戶開通、收款通道對接。公司注冊費(fèi)用大差不離，小規(guī)模公司注冊、代理記賬，一般兩三千塊就能擺平。

準(zhǔn)備好營業(yè)執(zhí)照，下一步就是網(wǎng)站搭建了，如今市面上成熟的SaaS建站平比比皆是，前有Shopify，后有Shoplazza、Shopline、Shophuyi等一眾本土服務(wù)商。不同平臺收費(fèi)模式不同，有的按年收費(fèi)，有的按月收費(fèi)，套餐價(jià)格和交易傭金也不盡相同。

亞馬遜嗎?" alt="獨(dú)立站可以引流到亞馬遜嗎?" />

套餐費(fèi)：首年免費(fèi)，最高1萬USD銷售額，無任何抽傭。

模板費(fèi)：0元，網(wǎng)站模板全部都可免費(fèi)使用。

制作費(fèi)：網(wǎng)站模板精美，自定義程度高，類PPT式操作，還有1對1專人指導(dǎo)，基本不用另花錢找人設(shè)計(jì)、自己就能搞定。

域名費(fèi)：各大域名提供商處的普通域名一般在50、100元左右;如果想要特別點(diǎn)的域名，價(jià)格可能會高些。

接入支付費(fèi)用：Paypal和信用卡收款是獨(dú)立站必備。建站平臺也都會提供這些支付接口，但賣家還需要自己去相關(guān)支付方開戶。

Paypal收款：企業(yè)可以免費(fèi)開通。

信用卡收款：如果你有境外公司，可以免費(fèi)開通Stripe，個(gè)人想要開通Stripe得找個(gè)相關(guān)服務(wù)商才能搞定，一般在3500-4000元左右。如果是想用國內(nèi)公司主體開通Asiabill，開戶費(fèi)用大概在5000-10000元不等。這里的支付費(fèi)用，我們先按3500-5000元來算。

采購及物流費(fèi)用：新手賣家，前期建議采用dropshipping一件代發(fā)模式，這樣基本不用出什么采購、物流、包裝成本。

跨境電商獨(dú)立站需要投資多少

科學(xué)上網(wǎng)費(fèi)用：做跨境獨(dú)立站，后續(xù)肯定要用到Google、Facebook、Instagram等工具，科學(xué)上網(wǎng)你懂得?？偟膩砜?，獨(dú)立站建站的前期費(fèi)用大概是7500元左右就能搞定。

如果您之前已經(jīng)具備一些資源，比如有注冊好的公司、域名、上網(wǎng)工具，對收款渠道要求不多，剛起步時(shí)基本可以做到0元免費(fèi)建站。

2、營運(yùn)推廣(出第一單)

和成熟、自帶流量的第三方平臺不同，獨(dú)立站做好之后需要自主推廣，引流轉(zhuǎn)化，營運(yùn)成本是跨境獨(dú)立站的主要支出方向。

競價(jià)廣告是比較直接的一種流量獲取方式，目前大家熟知的有Google廣告和Facebook廣告。Google廣告是在搜索引擎上投放，面向有特定關(guān)鍵詞搜索購買意愿的用戶;而Facebook廣告則是基于人口、興趣、行為等數(shù)據(jù)抵達(dá)社交媒體中的潛在用戶。商家可以同時(shí)使用兩種廣告形式進(jìn)行推廣，但對于剛起步的小白賣家，可以先做從Facebook做起，F(xiàn)acebook能基于根據(jù)用戶畫像快速確定核心客戶，適合用來測爆款。

那么問題來了，該投多少廣告費(fèi)合適呢?剛開始學(xué)習(xí)廣告投放，可以將1000美元作為測試起點(diǎn)。后期如果能保證ROI為正，每一筆投入能有正數(shù)的產(chǎn)出，廣告費(fèi)用自然多多益善。這里要注意下Facebook廣告開戶的問題，個(gè)人是可以自己開設(shè)賬戶的，但個(gè)人賬戶穩(wěn)定性差，很容易被封，而且被封賬戶相關(guān)的信用卡等支付方式也會被加到"黑名單"，所以比較推薦找代理開企業(yè)賬戶。

除了這些比較燒錢的廣告模式，剛?cè)胄?、不想做太多投入的賣家們也可以以時(shí)間換流量，比如SEO站內(nèi)優(yōu)化，這是非常傳統(tǒng)、有效的一種方式。通過網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化、圖片alt調(diào)整、內(nèi)鏈建設(shè)等手段，穩(wěn)步提高網(wǎng)站的搜索表現(xiàn)。

總的來看，前三個(gè)月的營銷費(fèi)用主要是Facebook廣告支出，站內(nèi)SEO主要花時(shí)間，網(wǎng)紅可以先聯(lián)系起來，看廣告效果逐步跟上。

兩個(gè)階段的費(fèi)用相加，我們就可以得出一個(gè)獨(dú)立站的啟動資金：7007-14057元，有這么多錢就可以開始啟動獨(dú)立站啦!

跨境獨(dú)立站新手如何度過前兩個(gè)月運(yùn)營期?

全媒體時(shí)代，宣傳無處不在。我們但凡一出門，小區(qū)里、公交上上、商場里都有文案，更不用說搜索引擎及社交媒體蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)了。從跨境電商獨(dú)立站的視角來說，產(chǎn)品文案描述一般體現(xiàn)在獨(dú)立站展示里、EDM郵件、在線客服溝通及搜索引擎、社交媒體更新的文案。不過要注意的是，產(chǎn)品文案描述并不僅僅是用來說明你的語法有多地道，詞句又如何華麗，而是作為賣家對你的產(chǎn)品有多了解，它意在感染潛在海外用戶的情緒共鳴，但最直接的目標(biāo)，即是潛移默化的轉(zhuǎn)化用戶。

而這種潛移默化的轉(zhuǎn)化呈現(xiàn)在：你的EDM郵件不但被用戶打開了，還被答復(fù)了;海外用戶們起初并不知道你們的產(chǎn)品，開始感興趣及詢盤了;用戶們漸漸開始了解到你們品牌，且愈來愈熟知、愈來愈喜歡了。一言概之，好的產(chǎn)品文案描述，可以讓潛在用戶產(chǎn)生意識和行動上的轉(zhuǎn)化。如果新手賣家自主撰寫，期初可以多了解幾個(gè)同行產(chǎn)品的詳情頁描述。

一圖勝千言，特別是對于互聯(lián)網(wǎng)用戶而言，因?yàn)槲覀兊臐撛谟脩魶]有辦法實(shí)地觸摸或感覺到產(chǎn)品。很大一部分會通過圖片了解及抉擇，無疑體現(xiàn)了清晰、美觀及專業(yè)產(chǎn)品圖片的重要性。

在您的獨(dú)立站產(chǎn)品運(yùn)營中中，建議您的產(chǎn)品圖可以使用多張，讓海外消費(fèi)者可以了解您產(chǎn)品的各個(gè)方面。這是源于大部分用戶在購用產(chǎn)品之前詳細(xì)的觀察產(chǎn)品的各個(gè)方面。例如產(chǎn)品的主視圖、俯視圖、側(cè)視圖等方位展示，再比如展示產(chǎn)品的顏色、應(yīng)用場景等等。

跨境電商獨(dú)立站需要投資多少

獨(dú)立站的產(chǎn)品圖片同樣是關(guān)乎產(chǎn)品能否售好的關(guān)鍵，在產(chǎn)品圖片的拍攝中，最好是能體現(xiàn)產(chǎn)品的應(yīng)用，這樣海外用戶可以更快速的產(chǎn)生共鳴。其次，產(chǎn)品拍攝時(shí)應(yīng)該多個(gè)角度取景與呈現(xiàn)。另外幫助用戶快速了解產(chǎn)品的另一個(gè)非常有效的方式是使用360度的視頻，更顯直觀。

因?yàn)槿蛞咔閿U(kuò)散及深度影響，傳統(tǒng)的內(nèi)貿(mào)或外貿(mào)方式已不能夠滿足一些商家與企業(yè)的需求，因此越愈來越愈多的傳統(tǒng)賣家、平臺賣家或傳統(tǒng)制造工廠、外貿(mào)企業(yè)逐漸往獨(dú)立站這個(gè)越來越火熱的賽道拓展，從了解到熟知，再到獨(dú)立站落地，最終擁有自身專屬的海外私域流量。

僅僅需要投入一些時(shí)間與精力運(yùn)營，隨著跨境電商的不斷發(fā)展，獨(dú)立站會發(fā)揮源源不斷的成效。無論是在沉淀用戶信息、塑造品牌形象，還是打開外貿(mào)銷路等方面，都具有重要意義。

獨(dú)立站可以引流到亞馬遜嗎?

如果我們通過各個(gè)方式的流量渠道，將流量先引入到獨(dú)立站，然后可以在獨(dú)立站的商品界面購物車按鈕旁邊放上buy at amazon，點(diǎn)擊就能跳到亞馬遜產(chǎn)品頁購買。這些用戶了解了商品信息后又點(diǎn)擊了buy at amazon，一般是有亞馬遜賬號，并且購買意向是非常高的，對于亞馬遜而言，明顯獨(dú)立站的流量是更精準(zhǔn)更高質(zhì)量的。這樣亞馬遜的產(chǎn)品頁面點(diǎn)擊上來了，銷量轉(zhuǎn)化上來了，排名自然上去了。

那么有人會想問，為什么不直接將流量從各個(gè)渠道引流到亞馬遜?

這樣也可以嘗試，但是會有幾個(gè)可能性弊端：

1、流量直接進(jìn)入到平臺，有較大概率跳轉(zhuǎn)到平臺其他店鋪，直接在競爭對手店鋪購買，導(dǎo)致引流是幫平臺引流，幫競爭對手引流，花錢給別人做了嫁衣。

2、流量進(jìn)來后不成交的比較多，久而久之，平臺規(guī)則判定產(chǎn)品不好，跳出率高，成交率低，降低權(quán)重與排名。

根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)會玩獨(dú)立站的往往集中在北京、福建、廣州這邊，一些工業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)往往不懂玩信息營銷，比如深圳幾乎是做平臺的，北京、福建這邊做獨(dú)立站的更多。所以獨(dú)立站引流難并不是普遍問題，有好的營銷技術(shù)，引流成本根本不是問題。

上文就是跨境電商獨(dú)立站需要投資多少錢的相關(guān)介紹了，其實(shí)做跨境電商獨(dú)立站本身所需的費(fèi)用并不多，如果你有經(jīng)驗(yàn)的話，那么費(fèi)用還有可能更低，所以想要降低獨(dú)立站成本，就需要提前多花時(shí)間充分了解其規(guī)則以及營銷策略，好的營銷策略可以讓你花很少的錢，就能得到非常高的收益。

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