亞馬遜新手這樣優(yōu)化關(guān)鍵詞，不愁不出單！-ESG跨境

許多都是沒(méi)做過(guò)電商的行外人，所以在剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)店鋪時(shí)對(duì)Listing的優(yōu)化不夠重視，導(dǎo)致一個(gè)產(chǎn)品上架很久，卻遲遲不出單，如果是這樣你就要考慮是不是因?yàn)榈淖ト〔粔驕?zhǔn)確，導(dǎo)致產(chǎn)品曝光不足。如果對(duì)設(shè)置關(guān)鍵詞存在疑惑，本文一定不要錯(cuò)過(guò)啦。

首先，一個(gè)完整的Listing標(biāo)題主要由以下兩個(gè)部分組成：頭部流量詞和長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)化詞。以下內(nèi)容將針對(duì)這兩個(gè)部分的進(jìn)行詳細(xì)解析。

一、頭部流量詞優(yōu)化

頭部流量詞的提取常根據(jù)用戶(hù)需求來(lái)進(jìn)行選擇，即用戶(hù)搜索什么詞就用什么詞。具體來(lái)源有以下幾點(diǎn)：

1、Listing類(lèi)目排名信息——類(lèi)目詞

對(duì)于類(lèi)目詞的選取，賣(mài)家可先搜索一個(gè)廣泛的關(guān)鍵詞。比方說(shuō)，你賣(mài)的是女士上衣，可以直接用“blouse”這個(gè)關(guān)鍵詞。找到款式與自己賣(mài)的相似的產(chǎn)品，然后進(jìn)入其listing界面，在A+廣告下方你就可以看到它在不同類(lèi)目中的排名順序。

2、Listing標(biāo)題信息——產(chǎn)品詞

賣(mài)家可從Listing標(biāo)題信息提取產(chǎn)品詞，通過(guò)產(chǎn)品詞的搜索進(jìn)行關(guān)鍵詞同義替換，亦或是作為參考依據(jù)。舉個(gè)例子，假設(shè)你賣(mài)的是女士短袖，那你就可以通過(guò)“Women’sT-shirt”去搜索相關(guān)產(chǎn)品，這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品的標(biāo)題中并未出現(xiàn)你搜索的關(guān)鍵詞，而是出現(xiàn)了“Tee”、“Sweatshirt”等類(lèi)似的相關(guān)關(guān)鍵詞。針對(duì)這類(lèi)的關(guān)鍵詞，你可以對(duì)此進(jìn)行參考。

3、搜索框下拉欄——核心形容詞

4、Googletrends相關(guān)關(guān)鍵詞——相關(guān)屬性詞

賣(mài)家可通過(guò)使用GoogleTrends搜索相關(guān)關(guān)鍵詞獲得產(chǎn)品的相關(guān)屬性詞，此操作方法有兩點(diǎn)需要注意的地方：一是確定自己銷(xiāo)售站點(diǎn)的信息。比方說(shuō)，你是美國(guó)站點(diǎn)的，那你搜索定位的區(qū)域就一定得是美國(guó)地區(qū)。

二、長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)化詞優(yōu)化

長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)化詞的提取，常參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大賣(mài)的listing有什么詞就用什么詞。但要注意！這并不意味著你可以照搬照抄，而只能有所借鑒。如果全部抄襲了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詞，會(huì)出現(xiàn)除了少部分listing比較熱銷(xiāo)以及有review，其他大部分都是沒(méi)有任何效果的。這是因?yàn)槲覀儫o(wú)法看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底用的是什么關(guān)鍵詞，只能看到標(biāo)題。

三、關(guān)鍵詞篩選

如何選擇精確的長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)化詞？以下三種經(jīng)驗(yàn)化方法可供參考：

1.匹配度（曝光頁(yè)產(chǎn)品與自身產(chǎn)品的匹配程度）

2.垂直度（曝光頁(yè)搜索結(jié)果數(shù)量）

3.競(jìng)爭(zhēng)度（曝光頁(yè)擁有高review的listing數(shù)量）

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